变了味的笔记本价格战

http://www.sina.com.cn 2003年04月22日02:50 北京晨报

　　低价电脑中国“增高”

　　在近来所有描述国内笔记本电脑价格战的文章里，都无一例外地要提到一个狠角色——戴尔。曾经被国内媒体称为降价“疯狂”的戴尔在中国其实一点也不疯狂，比如699美元的笔记本电脑在中国市场的售价是9200元人民币，贵了3000 元钱(配置略有变化)，其它老款或新款的笔记本与美国本土相比，也都有一定的价差。显然，这种价格水平无论从任何角

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度看都是“温文尔雅”的，“价格杀手”在中国变得杀气全无。

　　直销模式、精细化管理、拥有傲视群雄的成本控制体系，全球电脑霸主戴尔是最有资格打价格战的，但它在中国的表现却令人费解。当然，同样令人费解的也包括IBM、东芝、惠普这些洋品牌，因为去美国出差的国人最爱购买的就是笔记本电脑，原因众所周知——在美国买比在国内买便宜。难道是国外厂商刻意要维持高额利润？这个理由在垄断行业或许说得过去，但在高度竞争的IT行业则显得荒诞。税高？中国已经加入世贸组织，税收不是高价的最直接理由。出口产生的成本？几大品牌的大部分组件实现了本地化采购，且在中国内地都有代工基地，戴尔的基地在厦门，东芝的基地在上海，IBM的生产线设在深圳。

　　千元价差从何而来

　　“在中国的运营成本比较高，”有关人士有些含糊地对记者解释，“当然，国内的人力资源丰富，但在诸如工作效率、分工协作、服务成本等很多环节上，与美国市场相比都有所不同。”

　　有资深专家对该说法表示赞同，他进一步解释说：“国际厂商尽管在中国有生产厂，但基本是组装厂，很多成本是在零配件的运作中产生的，随着中国制造基地的扩大，零配件全球采购更加直接，该瓶颈今后应会得到改善。”该专家还认为，价差还与厂商向渠道环节让利有关，“即便是直销模式的戴尔，在某种程度上也需要代理商来帮忙。戴尔主要看重的是行业市场，这种大客户适宜通过电话或网络销售，从而降低营业费用，但对习惯于找熟悉的零售商采购的一般用户来说，戴尔的产品到达他们那里至少需要两个环节。另外，国际品牌维持一定价格水准，也有品牌形象方面的考虑。”

　　假如戴尔们真刀实枪

　　“国际品牌的价格现在已很容易被用户接受，而我相信，随着时间的推移，产品的价格会更有竞争力。”戴尔的有关人士自信地谈到。

　　699美元的笔记本，这种价格如果真在中国同步上演，对很多品牌将无疑是场灾难，幸运的是，戴尔们真刀实枪的价格战到中国变了味道。然而，国内的厂商应该认真备战了。

　　晨报记者张旭光

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