2003年04月23日

　　浙江“小商品王国”掀起新一轮采购热伊拉克商人义乌采购忙

　　编者按随着伊拉克硝烟的渐渐散去，“战后重建”已成为全球关注的焦点。一方面，浙江商人以他们特有的商业敏感 紧追商机，聚集在伊拉克周边的沙特阿拉伯、科威特、约旦

、土耳其等地，并将部分产品运抵迪拜等港口城市；而另一方面， 在“小商品王国”的浙江义乌，便宜的中国货也吸引着这么一群伊拉克商人，他们在忙碌着，采购着眼下伊拉克国内最紧缺的 货物，争分夺秒地去挖这战后的“第一桶金”。

　　据《解放日报》发自义乌小商品市场的报告显示，在中国的伊拉克商人正踌躇满志，急切地想要挖掘商机。

　　争分夺秒挖“第一桶金”记者前往浙江义乌，寻访80多位正在这个“小商品王国”里争分夺秒的伊拉克商人。伊拉 克国内现在最缺的货物是什么？伊拉克市场究竟有多大的商机？伊拉克商人如何去挖这战后的“第一桶金”？几经周折，记者 终于敲开了浙江义乌莹波路上一幢普通居民楼的301室。3位伊拉克商人热情地将不速之客的我们迎进公司的“接待室”。 在义乌，很多伊拉克商人就是租用这样的三室一厅，既做办公室又做起居室。伊拉克至今电话不通、电视不通、网络不通。伊 拉克商人卡西姆最后一次和家人通上电话，还是开战一星期时的事情。相比之下，另一位商人里扎则比较安心，5天前，他父 亲竟在半岛电视台记者站给他打来长途。他们成交的最后一笔生意是3月19日，开战前的最后一天，当时交了双倍的关税， 才使几千台中国产的手秤、磅秤、电子秤运进了伊拉克。他们说到这笔生意时，掩饰不住喜悦。这几天，迪拜那边有消息，说 可以发货了。现在的伊拉克处于无政府状态，货物进口都不用交关税。想到战前，一星期走2万美元的货，可以赚至少50% 的钱，而现在，伊斯马义有了盼头却还是不敢：不交关税也没有保障，这种利润不可取。卡西姆和里扎则按捺不住了：要等到 什么时候呀，3个月还是半年？

　　认准商品叩开“芝麻”门记者：战后伊拉克商机正吸引全世界越来越多人的眼球，面对“石油换食品”计划，面对其 它国家的商人，甚至是就在义乌的其它商人，你们准备和谁竞争？卡西姆：“石油换食品”计划提供的都是生活必需品，以确 保伊拉克人民“饿不死”，但其它需求，“计划”或者政府就无法填补了。我们经营的物资，正是这些基本必需品以外的生活 用品。伊斯马义：中国货实在太便宜了，伊拉克市场上90%的商品都是“MadeinChina”，尤其是生活用品，占 更大比例。美国、日本的电器商品，虽然在质量上有优势，但加入政治原因、价格原因，就很难在伊拉克市场上站住脚跟了。 举个例子，战前伊拉克人民能够接受的54厘米电视机的价位是200美元左右，我们从义乌市场上能觅到远低于这个价格的 电视机，但其它国家的商人则做不到。里扎：在义乌做生意的伊拉克人，有的做电子五金，有的做鞋帽衣物，有的做家居小装 饰，有的做文具，很少有重复。即使做相同的生意，也可以优胜劣汰，或者改个门类，到了伊拉克都有市场，谁也不挡谁的道 。

　　大规模采购水陆兼运记者：哪些中国商品在伊拉克最受欢迎？伊斯马义：中国的女鞋、女式背包、男式手表、儿童玩 具在伊拉克都很受欢迎。我回家时带的礼品也是这些东西。还有，猫眼、中国茶在伊拉克太稀罕了，认准这些商品做下去，“ 芝麻”一定会开门。记者：偌大的一个中国，你们怎么偏偏选上了义乌？卡西姆：义乌是中国小商品最大的集散地，这里的小 商品种类多，价格便宜，很适合大规模采购。除了在义乌采购，我们也去福建、温州。我们知道福建的童装、温州的皮鞋比义 乌还便宜。记者：商品走什么线路到伊拉克？里扎：一般从宁波、上海、广州通过海运方式到达中转站迪拜，再分别以水陆两 条路进行，或走高速公路经约旦到伊拉克，或从迪拜依旧走海运到乌姆盖斯尔。陆运比较快，而海运关税低，带点半走私性质 。记者：你们是以定单来进货吗？卡西姆：我们在伊拉克都开有自己的商店，自购自销，供不应求还要订单干吗？

　　战后掀起新一轮采购热记者：战后的伊拉克，哪些是最紧缺的？和战前比，采购物品会有什么变化？卡西姆：事实上 ，战前的伊拉克什么都缺，货物只要能运到伊拉克境内，都能卖光，尤其是生活用品。经历了战争，百废待兴，市场之大可想 而知。而衣服、鞋子这些日常生活的必需品，更是普通人民的生活需求。另外，还有药。我在两伊战争期间是一名军医，照我 的经验来看，战后的伊拉克对于抗生素的需求量会非常大。记者：货物从中国运往伊拉克，一般能有多大的利润？卡西姆：战 前像纽扣、螺丝一类的小东西，因为运输方便，利润能达到300%，但电视、电脑一类的大件物品，就要低一些，但最低也 能有50%的利润。以一个普通的饮水机为例，在义乌进货为160元左右，到伊拉克的售价则为60美元(约500元人民 币)，除去运费和50%的关税，利润仍很高。对于战后的情况，我们相信同一件商品能卖到更高的价格。伊斯马义：随着战 争的结束，原先伊拉克的400万境外人口会相继归国，他们是伊拉克的富人，每家会有50万美元的私人财产，购买力非常 强；同时，许多伊拉克城市居民家中也有10万美元左右的财产。战前这部分人因为害怕受战争破坏，大多握着手中的钱不用 ，现在战争结束了，新一轮的采购马上就会开始。普通伊拉克人不像中国人有储蓄的习惯，只要社会平稳下来，他们手中有1 0元钱就不会只花9.5元。要说与战前相比我们有什么改变，那就是做战后生意要有点品牌意识了，不能总停留在战前的“ 倾销”上，这叫审时度势。

　　渴望和平与安宁瑞查：我们伊拉克人喜欢用中国货，也很喜欢中国人。卡西姆：我听说巴格达人现在已经自己组织了 保护财产、维持秩序的机构。伊斯马义：约旦的朋友告诉我，从约旦往伊拉克的几百公里陆路，路费已经从战前的7美元涨到 2000美元。记者：你们认为，战后的伊拉克最需要的是什么？瑞查：不是食物，不是衣服，不是美元，是政府———伊拉 克人自己选出来的、能保证伊拉克人民安全的政府。巴格达曾经是那样的美好，可一次又一次，它被战争蹂躏摧毁，我们渴望 和平与安宁，渴望曾经有过的天堂。《解放日报》供稿

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