如果把时间定格在20年前，昆山的发展背景上有一幕至今令人回味：当时的县领导在大会上提出目标，全县工业年 产值要“翻一番，拐个弯，超过一亿关。”

　　旧事重提，让人感慨万端!

　　因为，今天的昆山，已经将这个数字奇迹般地刷新为746亿，2600多家外资企业在这里

集聚，有超过65亿美 元的国际资本注入到921平方公里的土地上。一个与全球市场融合、产业特色鲜明的现代制造业基地正在形成。

　　率先承接国际资本和技术，催生了昆山的历史性跃迁。

　　回望昆山发展的每一步足迹，你都能聆听到开放的激越鼓声和强劲节拍。

　　“南亚效应”：引资一拖十，十拖百

　　昆山没有什么“海外”关系，但昆山经济的起飞正是得益于对外资和技术的利用。并非“昆山专利”的区位优势，为 昆山的开放文章破了题，但后续的精彩章节，却源自昆山人创造性的书写。

　　在昆山有相当一批台商不是招商招来的，而是台商们自己口口相传介绍过来的，这种良好的“口碑”招商效应，多年 来在昆山一次次地迸发。

　　1999年下半年，台湾著名的台塑集团总经理吴钦仁考察昆山，最初提出征地250亩，办一个线路板厂。谈判时 ，吴把一个难题抛给了昆山的领导，我们在大陆已经考察了7个城市，有的地方愿意每亩地1元钱出让，我们需要1500亩 ，昆山能做到吗?

　　回话让人吃惊：政策可以优惠，但地价没有余地。一个世界级企业航母吸引力，让昆山人在短短1个小时内就绘出了 地块的图纸，而地价是最优惠的每亩5万元。临别，吴以每人一支笔相赠给这些“不给面子”的合作者。后经多轮洽谈，台塑 投资额从最初的8亿美元增加到现在的25亿美元，成为昆山有史以来最大的引资项目。

　　当初的那支笔用来签约了。吴对当时的昆山市市长季建业说，其实那次见面的晚上，我们就决定选择昆山。一是因为 昆山的政府很规范，二是你们在1个小时内就拿出了地块的图纸，非常高效。

　　台塑落户昆山兴办南亚电子项目，激起了巨大的带动效应。台商们说，台塑都去了，说明昆山信得过。一批相关的产 业随之迅速涌入昆山。

　　从细心服务到规范运作，昆山为投资者营造了“离家不远”的亲切感。首家进入大陆的台资金融机构彰化银行到昆山 后，仅用一天就办妥了登记证。昆山的中国台湾、日本和欧美工业园，都是根据不同投资者的差别“量身定做”。

　　那些遍布街头的咖啡吧，熟悉的高尔夫球场，还有专门配备的保健医生，以至台商太太们的俱乐部，已经消弭了外商 们几乎所有的不便。

　　昆山台办王建芬主任说，外资在昆山经济中有个“六七八九”。2002年，外资企业完成的财政收入、工业产值、 固定资产投资额和出口额，已经分别占到了全市总额的六成、七成、八成和九成。

　　想方设法让外商赚得更多

　　面对源源而来的国际资本，昆山人没有“雁过拔毛”，而是先让外商有利可图。

　　营造最低的交易成本环境，是昆山开放的又一力作。

　　昆山市副市长朱凤泉曾经专门找来一台笔记本电脑，将其一一拆开，随后将800多个零主件逐一对照昆山的产业目 录，找出昆山所缺。此举，是为了通过有针对性的招商，在昆山形成一个完整的IT产业链，使上下游企业之间环环相扣，彼 此依存。

　　将招商的领域细化到产业的每一个环节，得益最多的还是投资者。宏基电脑的台商周泓任说：“在昆山生产一台笔记 本电脑，原料根本不需全球采购，在方圆70公里的范围内，最快50分钟，最慢2个小时，所有材料都能齐备。这不仅是生 产效率的提高，更是成本的节省”。

　　昆山人自己对“缺项招商”的见解则更为精妙：环境的竞争，说到底是企业发展成本的比较。昆山的环境就是要做成 你外商不得不来，不得不留下来。最终，在昆山生根。

　　投资—收益，这样一个最简单的道理，促使逾50亿美元的国际资本逐浪长三角的小县城，办起500多家IT企业 。其实，当同一产业中越来越多的外商齐聚昆山时，对相关企业的吸引力也就越发增强。昆山发现当地的IT产业中缺主机板 ，就派人去深圳招商，结果引来了台湾最大的主机板厂商微盟。它一听说昆山已经有6家笔记本电脑商，形成了200万台、 全球1／4的生产能力，很快就过来了。昆山现在正加紧构建国家级高新技术产品加工中心、主导产业研发中心和物流中心， 这将进一步降低外商的成本。

　　致力建设成中国最大、世界一流的信息产业制造基地。这是昆山产业发展的新目标。

　　城市化理念新解读，营造开放所需的功能

　　昆山很小，但昆山却有着连许多大城市都不具有的功能亮点。

　　解读“麻雀虽小，五脏俱全”，昆山的领导认为，昆山的城市化不是简单地把城市做美做大，而是立足为工业化和外 向型经济服务，冲破城市化的功能制约，打造其所需的金融、教育、卫生等各项功能。

　　功能的丰富和扩充，也使昆山走出了一条愈加宽阔的开放之路。

　　昆山今年的进出总额预计要超过100多亿美元，这么大的外资资金流量，没有外资银行怎么办？现在，昆山成了县 级市中银行种类最多的一个城市，民营、国有、外资的都有。

　　首家进入大陆的台湾彰化银行昆山代表处王洪纲说，昆山虽然是个县级市，但你每走几步路，就会遇到台商。在越接 近客户的地方，生意就越好做。明年，代表处将升格为分行，从事经营性业务；

　　昆山有1000多家台企，常年居住的台商万余人，他们子女的读书成了一个难题。昆山人跑了8个月，建起了华东 地区唯一的台商子弟学校。目前，学校已经有400多名台商子弟，今秋将招收高中班；

　　昆山每年需要大量的产业工人，今年需要技术工人7.5万人。如此规模，即使每所学校培养1000人，也要75 所大学。制造业对高素质蓝领需求扩张，昆山人想到了自己办大学。现在除了已建成的硅湖大学以外，昆山一个县在建、报批 的职业大学还有2所；

　　再如卫生，昆山已有了第一家外资医院；与每年引进万名左右人才相适应，昆山出现了台湾大华人力、上海外服等一 批猎头公司……

　　巨额的财政收入，并没有用来建大剧院和万人体育馆。昆山的城市化，正在一个合理的定位上为开放服务。

　　本土经济在外向配套中强劲起飞，开放带来“内外双赢”

　　昆山现代制造业基地的形成，为本土企业特别是民营企业带来了巨大的市场。

　　“过去我们为上海的大公司做配套，现在家门口的商机怎能丧失？”从引进外资到利用外资，昆山的实践为“内外双 赢”写下了生动注脚。

　　昆山经贸委主任黄健有过在乡镇工作的经历，谈到外向配套，他说：昆山一些乡镇的制塑厂生意很好，都是给外商企 业做手机零部件的，生意饱满。昆山现在已经有6大笔记本电脑厂商，按每台电脑需要6个小马达计算，1000万台电脑， 就是6000万台马达，多少企业要来竞争。昆山现在有24万打工者在外资工厂，每年每人两套工作服，一年就是48万套 ，够几个小工厂“吃”的了。出口加工区现在1.3万人，里面没有一个食堂，到明年年底5万人，一天10万份饭，1份饭 5元钱，1天就50万。

　　昆山的民营企业围绕主导产业的配套，更是一篇大文章。昆山震雄电线电缆公司，已成为阿尔卡特、日立等国际知名 公司的配套商，全年的销售突破5亿元。昆山飞立运输公司是一家民营的运输企业，去年为外企搞物流配送，一年净利润12 00多万元。

　　外资的带动是各行各业的。到去年底，昆山为外资企业配套的企业有479家，其中绝大部分为民营企业，配套销售 收入已达70多亿元。昆山各个镇的经济也以昆山开发区为龙头，形成了各有特色的配套小区。

　　昆山现在平均每天有10家民企诞生，直接参与国际竞争和国际循环。昆山还在构建一个崭新的平台，通过网上交易 ，把外资企业所需的零部件公布出来，本地的民营企业可以一一对照，挂钩生产。

　　开放的昆山，正把自己经济的每一根动脉，融入到经济全球化的滚滚浪潮中！(新华日报)

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