本报讯 连日来，联通、移动之间的单向收费大战打得如火如荼。昨日，福州移动通信分公司有关负责人表示，近期内移动老用户将可能实现带号转成“本地通”。
据福州移动通信分公司有关负责人说，连日来，受“本地通”低资费标准的吸引，已经有数千名移动老客户到营业厅或致电1860，询问带号转网事宜。为此，公司目前正在积极进行技术改造，预计近期内可满足老客户的这种需求。
单向收费大战谁会占上风？
业内人士认为，进入2003年以来，随着电信“小灵通”进入北京、上海、广州等“禁区”，以及主管部门在单向收费问题上的口风松动，单向收费势必将成为接下来一段时间市场关注的焦点，那么各公司抢占单向收费业务的竞争也将更激烈。而从连日来的市场表现看，移动“本地通”在竞争中似乎占据了上风。
据一位经销商透露，其销售的移动“本地通”与联通“单向收费”卡之间的销售比例大约在4∶1左右。业内人士认为，这与二者的资费设计有很大的关系。根据权威机构对总体客户手机通信状况的调查，一般的手机客户打出和接入的比例是55％和45％。联通实行单向收费，对于通常的手机客户而言意味着节约了45％的话费。而移动“本地通”，即使没有网内单向收费这一政策，通过资费减半获得优惠幅度就已经超过50％，如果再加上网内单向，实际可以获得的优惠幅度更大。而从中国移动目前的用户规模看，网内来电一般可以占到来电总量的30％左右。而且目前大部分新增手机消费者没有漫游需求，长途话务量也较低，因此“本地通”更适应市场的需求。
业内人士指出，从联通、移动在单向收费产品的设计及推出步骤上不难看出两家电信运营商不同的市场处境。此次单向收费大战一开始，联通就直接推出了纯粹的“单向收费卡”，试图以显性的资费优势来达到迅速占领市场的目的。从去年以来联通主推的都是CDMA产品，其用户增长速度一度相当迅猛。但进入4月份，随着联通取消了对用户CDMA手机的补贴，其增长速度也开始明显放缓，在这样一种情况下，本已成为鸡肋的GSM网络却又成了新的利润增长点。因为与CDMA相比，联通的GSM网络已相对完善，无需投入更多的资金进行网络建设，所以其竞争成本很低。这使得联通在面对移动在GSM网络运营上的霸主地位时，能够尽可能地降低资费标准，抢到更多的用户。
与联通不同，移动在此次单向收费大战中采取了一种循序渐进的策略。业内人士认为，这样做，一方面是为了应对联通的叫板，另一方面则是为了防范始终存在的政策风险。从以往的经验看，移动在应对联通的资费竞争时一般都是针锋相对，即联通推出什么样的产品，移动即有类似资费的产品推出，这在两家运营商围绕“金盾网”和“VPN网”的竞争上表现得尤为明显。但此次移动并没有急于推出完全单向收费的业务，而是使用“本地通”资费减半和准单向收费的双重优惠来应对联通的单向收费。此举既打击了对手，又可以避开“单向收费”的政策禁区，可谓一举两得。紧接着，移动就开始谋划老用户的转网问题，这样逐步推进的做法使得移动在面对联通的竞争时能够将话费损失降低到最小，同时能够留住客户。（本报记者 黄乃君/实习生/王勋）
新浪精彩短信
