莫让商机在等待观望中溜走

http://www.sina.com.cn 2003年05月09日05:30 大众日报

　　4月20日，浙江义乌的9家制袜企业老总来到文登，准备投资建厂。问及个中理由，一位老总说：“正在建设的小商品批发市场今年8月份就要开业，我们看好这里的发展前景，已经在这里预订了摊位。”

　　文登义乌小商品批发市场于去年9月份动工，由义乌客商投资兴建，一期工程投资1·5亿元，占地面积20万平方米，将于今年8月底正式开业。

　　从去年11月份起，该市场就开始在省内招商，虽然有9折的购房优惠，市政府决定将汽车站搬迁到市场附近的文件也已经出台，但应者寥寥。许多客商来到文登，看到地基刚刚开挖扭头就走。后来，市场在江浙一带发布招商信息后，大批南方客商纷纷前来。在充分了解山东及胶东地区的市场分布状况以及文登小商品市场的建设情况后，许多南方客商当场预付了订金，先期选择了位置好、价格适宜的商住两用楼。这次来考察建厂的叶芹勇，去年10月份就预订了商住楼。

　　随着工程建设和招商进度的加快，一座大型商城显现雏形，到今年2月，商住楼的价格优惠减少到98折。此时，省内客商才看清楚了这个市场的投资价值。据招商处的工作人员介绍：进入4月份，每天都有大批省内客商来预订商住楼和经营摊点，最多的一天，签订合同100多个，省内客商占绝大部分。

　　“很多省内客商抱着‘不见兔子不撒鹰’的心理，看不到房子就不投资，不敢承担风险。商住楼90折的时候，山东客商都在持币观望，涨到98折却一拥而上。这种投资‘扎堆心理’，反映了有些投资者缺少独立思考的能力和敢于承担风险的勇气。随着市场的进一步完善和培育壮大，优惠条件肯定会越来越少。这充分证明了风险和回报往往是成正比的，而商机就往往在等待和观望中溜走了。”文登义乌小商品市场投资者、义乌商人金位海说。

　　为给客商购买商住楼提供方便，当地银行提供了按揭贷款服务，而去银行办理这项业务的，多数是南方客商，本地客商资金周转不开，宁可借钱，也不贷款。有位文登个体业户到招商处咨询多次，政策了解了个一清二楚，却仍不肯贷款。他说：“就是借钱也不能贷款，钱还没挣着，就先欠上银行利息了，不合算！”

　　在市场招商处，我们遇到了一位刚刚办理了银行贷款手续的浙江客商。他对记者说：“我采取按揭贷款的方式购买商住楼，只支付了40％的现款。虽然我有足够的现款买下这栋商住楼，但是，我还是想充分利用贷款提供的优惠条件。以后如果自己经营的话，可以用手中的现款作为启动资金；如果转租出去，靠租金就完全可以支付银行的利息，手中的现款可以投资其他生意。”

　　本报记者　任松高　彭辉　本报通讯员　汝光

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