青年路上的创业故事

http://www.sina.com.cn 2003年05月11日05:05 四川在线-华西都市报

　　成都的青年路服装市场是西南最大的服装集散地之一，这里每天人流量高达30万人次，资金交易额数千万元。这里流传着一句口头禅“十万不算富、百万才起步”，于是很多正在创业的、下岗的、迷茫彷徨的求职者，等等等等，都很想知道这里富人的发迹史，聆听他们成材、成功的故事。出生在金堂县金龙镇的蔡萍珍，从一个身无分文的农村妇女摇身一变成为了一个拥有百万资产的老板，她坎坷的经历和不屈不挠的奋斗精神让很多人叹服。一个幼儿园的下岗女教师在商界挥洒自如的故事更是让很多人津津乐道，她就是刘霞。她说，我成功的秘诀就是7年只为创造一个品牌———“德吉丹妮”。

　　点评

　　九龙商会朱中平会长说，这几年青年路成就了无数优秀的企业家和服装界精英，“二嫂”在九龙也是一个比较有影响的人物，她舍得吃苦，善于经营，规模逐渐做大，仅成都就解决了20多人的就业，终于从一名农村妇女成长为服装经营行家，其中有时代的机遇，但主要还是自己的努力和奋斗。她的奋斗经历是中国妇女传统美德的真实写照。服装经销商刘霞通过多年独立经营批发服装，建立了自己的网络和信誉，她是一个很好的榜样。更值得一提的是，她自己创造了自己的品牌“德吉丹妮”，这是九龙整个服装界今后发展的方向和模式，相信在成都，有很多独特的服装品牌会逐渐地涌现出来。

　　创造“幸福吉祥”品牌的女孩

　　今年3月，随着一下子招收了10多个名牌大学的毕业生到麾下，香港德吉丹妮有限公司老板刘霞在九龙服装商城立即引起了很大关注，不熟悉她的人说，一个个体户嘛，哪来的那番能耐？熟悉她的人说，从一个个体户能走到今天，不容易啊！说起自己的创业故事，刘霞淡淡一笑，曾经的失败与成功，欢乐与泪水，都成为她一路走来的背景。

　　1995年成都某幼儿园教师刘霞正在憧憬美好未来的时候，却下岗了。经过一段时间的休整，她选择了经商，向亲戚朋友借了6万元，在青年路的银座大厦租了3平方米的铺面，做起了服装散货批发生意。1996年，她发现了在成都特别火的一款服装，于是连夜赶往广州虎门，可是人地生疏，花了很长时间才找到进货地点。她一口气进购了好几百件，整整装了两麻袋约有近百斤。她自己背着两只大口袋没命地奔跑去赶车。可是千辛万苦进回来的服装根本卖不出去，原价100元的服装最后降到15元一件还是无人问津。一年下来，亏了20万左右，变得一无所有还负债累累。

　　经过这次失败，刘霞此时痛定思痛：别人能行我也一定能行，我绝对不会放弃！她告诫自己：不再盲目跟风，要冷静地根据市场进行理性判断。不久，她发现一种连衣裙的样式很不错，凭直觉这一款式肯定好卖，可是当时也有人卖，单价在140－150元左右，销量不是很好。是商机还是陷阱？她经过一番市场调查，果断地再次赴广州进货，货一到成都很快销售一空，她马上让厂家空运了好几批。一年下来，不仅成功地扭亏为盈，还积累了丰富的经验，在商界崭露头角。

　　人往往在事业最风光时更应该反思，虽然获得初步的成功，但刘霞始终感觉做散货犹如中介一样命运始终在批发商手里控制着，而且随意性太强，风险大，很难带来回头客。要想有发展，吸引长久的顾客，只有建立自己的品牌。这使刘霞萌生了一个大胆的念头，不再让别人牵着自己的鼻子走，独立注册品牌。2002年，她当即带着自己早在1998年注册过的“德吉丹妮”奔赴香港注册，成立了“香港德吉丹妮有限公司”，专门代理各种品牌服装。说起“德吉丹妮”颇有来历

　　，1997年，她偶遇在成都治病的西藏活佛，便请活佛给她起一个新名字。活佛笑着说出了四个字“德吉丹妮”，藏语中是“一个幸福吉祥的女孩”之意。刘霞非常喜欢这个名字，所以到北京注了册。自己成立公司，这当然是最好的选择。

　　现在，她带着这个美丽的名字再一次从零开始。

　　九龙“二嫂”的坎坷创业路

　　近日，九龙服装批发市场的老板蔡萍珍的心里一直很激动，不久，她就要踏进大学校门。虽然仅仅是参加一个工商管理的短期课程培训，但毕竟实现了她多年的大学梦。在被服装行业人士称为“西部服装之都”的九龙服装批发市场，人称“二嫂”的蔡萍珍几乎无人不晓。当然除了她待人诚恳忠厚外，更重要的是一年半的时间她从一个身无分文的农村妇女摇身一变成为了一个拥有百万资产的老板。

　　1971年蔡萍珍出生在金堂县金龙镇，由于父亲的“女娃娃迟早要嫁人，书读多了有啥用”的封建思想，她初中毕业后被迫回家务农。1991年蔡萍珍结婚了，自己家里有两个弟弟妹妹要资助、丈夫家里还有五六个兄妹。她不得不到成都城北一餐厅打工，已经有身孕的她每天早上5点钟就必须起床准备早餐，晚上要11点以后才能够休息，如此繁重的工作一个月下来只能挣50多元钱，天天夜里她都独自抹眼泪。

　　1993年，在外打工的蔡萍珍遇见一位西南交大的好心女书记，帮忙在校门外找到一个可以开餐馆的铺面。她回家求爹爹告奶奶终于在信用社贷了15000元交纳了3个月的房租。每天早上蔡萍珍4点钟就起床准备当天所有东西，深夜忙完一天的活，夫妇俩就把饭桌拼凑起来搭张简易的人工床，有时候干脆趴在餐桌上睡觉。

　　转眼到了1998年，由于大环境不好生意不景气，信用社开始催要贷款。年关来了，蔡萍珍被“赶”出了家门，信用社把蔡萍珍的房屋贴上了封条，夫妇俩无家可归了，在火车上度过了一个春节。

　　2000年，她到成都青年路帮助别人卖服装。每天早上4点钟上班，她总是提前来到铺面上，而且对待客户也十分热情。她在打工的时候对待每一位顾客都非常周到，也建立了很好的人缘关系。2001年，准备在九龙服装批发市场开业的她找到一些朋友做担保，同时也先后向亲戚朋友借了9万多元的债务，在九龙自己开始做服装品牌的代理。她附近一位老板说，这个人很好强，每天很早就来上班，有时候还亲自去送货。据一位工作人员介绍，她现在已经拥有3个铺面，代理了哈根、洛伊贝尔等3个知名服装品牌，在全省建立了60多个网点，资产达数百万，仅仅成都就解决了20多个人员就业。“二嫂”说，还准备扩大规模大干一番。自己本来就是打工者嘛，如果失败了再站起来重新做起。

　　侯玉容赖飞实习记者李雷

　　

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