“网来网去”巧引资

http://www.sina.com.cn 2003年05月12日08:36 解放日报

　　本报讯（记者谭新政）日前，浙江德清用30分钟开完了原定3天会期的外商投资洽谈会，在总投资40多亿元的近50个引资合同中，60%以上是事前通过电话、传真和电子邮件的形式敲定的……非典时期，面临着招商引资前所未有的进不来、出不去的困境，“网络招商”正成为长江三角洲各城市的“新宠”。

　　网上“携手”，网下签约，抗击非典与招商引资“两不误”。今年一季度，宁波经济技术开发区共批准外商投资企业56家，投资总额为16.2亿美元，同比增幅高达210%，其中最引人瞩目的就是60%新批项目的“第一次接触”都是在网上；扬州维扬区充分发挥电话、传真、邮件的便利，与外商热线不断，成功地将韩国数字银行公司600万美元的宏福可视电话项目纳入怀中……苏州外经局有关人士说：“非典当前，是展示服务和诚意的好契机，利用信息技术和网络资源开辟招商引资新渠道，可以收到意想不到的效果。”

　　上月开幕的扬州“烟花三月”国际旅游节上，扬州与外商一举签订了37个合作项目，而在进一步面谈难以为继时，沟通转向了网上。招商人员不仅三天两头打电话发传真，向投资方通报中国防治非典的最新进展，洽谈合作细节，而且对几个超亿美元的大项目还每天一封电子邮件进行情感培养。此外，扬州还广泛撒网，将《走近扬州》招商资料光盘快递给国外各大专业招商中介和客商，并利用“扬州招商”网发布最新招商信息。仪征一企业在网上发布箱包项目的招商信息后，不久就收到一韩国企业的回复，如今双方合作已万事具备，只欠签约。

　　宁波开发区“网络招商”的触角伸得更长。为了增加对台商的吸引力，宁波开发区与东莞台商网、中华台商网和台湾最大的经济网站钜亨网合作，在其首页上设置宁波开发区网站的链接。不仅如此，它还和中国开发区网等知名经贸网站合作，常年发布招商信息。仅一季度，宁波开发区网站在境外的点击率就超过10000次。世界500强之一的日本住重机械和宁波开发区的联姻，投资1600万美元建立注塑机项目，最初的“媒人”就是网络；日本的日泰陶瓷项目、意大利的电力辅助设备项目、比利时的贝尔卡特钢帘线项目等，都是托了网络的福，双方才能最终成功牵手。

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