以洋制洋反客为主另起炉灶 港商追回海外订单 | ||
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http://www.sina.com.cn 2003年05月13日15:10 新华网 | ||
新华网香港5月13日电 非典型肺炎肆虐香港,令很多海外买家取消来港做生意机会,加上一些国家禁止港商参展,导致港商痛失不少订单。面对困境,一向以灵活著称的港商以“三招”解困:“以洋制洋”、“反客为主”和“另起炉灶”。 香港中小型企业联合会会长佘继标说,香港30余万家中小型企业中,制造业占6万家,其中钟表、玩具、电子、礼品等行业,均需要依靠展览会来争取新订单。为打破困局,不少企业已改变策略,“以洋制洋”化解危机,即在欧美等主要销售市场,聘请过去半年未曾到过香港的欧美当地人士在当地推销产品。这种做法可减轻海外买家怕受感染的担忧,也能在一定程度上维持生意。由于大部分采用无底薪及“多劳多得的佣金制”,所以不会对企业造成太大负担。 佘继标估计,目前港商总共聘请了约1至2万名欧美人士在当地进行推销工作,效果良好,能追回部分订单,并可能争取更多新客户及长期订单。 香港工业总会副主席林健锋表示,虽然“非典”疫情令海外参展商及买家人数减少,但对港商而言可能另藏商机。因为不少海外买家取消来港采购,改为聘请本地一些贸易公司代为采购及验货,可强化香港作为区内贸易中介人的角色。 不少港商还建议,从长远看,港商有必要“另起炉灶”,在欧美大城市举办专售香港产品的展览会。香港贸发局副总裁林天福表示,他们正考虑在欧洲另觅地点,举办一个以香港钟表为主的展览会。
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