本报讯 （记者 刘刚 通讯员 徐执平）原定赴澳大利亚、巴西和法国的展销活动先后取消，几个月来大量的参展准备工作付之东流；一些外商原定来绍洽谈的日期一拖再拖，部分外资项目被暂时搁置……受非典的影响，我省外经贸大县——绍兴县正面临着一场突如其来的严峻挑战。当前首要任务是确保现有市场份额不流失，面对变局，绍兴县政府、企业冷静应对，达成了共识。
绍兴县动员400家外贸企业努力做到与客户“三通三不断”，即：通信、通电、通情，订单不断、信息不断、渠道不断。一些出口大户如“雄峰”、“华天”和“中清”等公司为防止外商客户资源流失，不遗余力地通过电子信箱和电话等途径，尽最大可能保持联系争取订单，目前这些企业到6月前的外销合同已基本落实。为了帮助企业度过当前这段困难时期，绍兴县金融部门也与企业齐心协力，为企业增加贷款额度，稳定企业生产。
针对目前境外商务活动几近停顿的状况，绍兴县企业主动出击，积极寻求外经贸新突破，还及时采取了三条对策：
——让30多家境外公司最大限度地发挥“窗口”作用，让他们成为该县纺织品进入国际市场的直接“跳板”。如“亚太”纺织法国分公司把纺织品小样直接以国际特快专递的形式，让外商看到企业的最新样品，一次性就接到订单200万美元。
——洋为中用，聘请国外代理商代表企业参加国际展销会。如“天龙”公司去年与韩国一家纺织品营销网络公司达成合作协议后，今年以来这家合作伙伴就为企业赢得了三分之一的订单。
——化整为零，在政府组织参展难度较大的情况下，企业直接通过国外渠道，报名参加国际展会。如“永通”等企业最近派员到韩国等国家接回了新合同。
与此同时，为了尽量减少招商引资方面的损失，绍兴县政府一面采取以电话慰问和直接送温暖等方式，实事求是地向外商投资者说明我国非典疫情发生的现状及政府所采取的各项有力措施，取得他们的理解；一面积极加快吸引外资步伐，加快柯北服装园区建设，目前已完成7个服装项目，引进外资2500万美元。
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