六盘水：两啤酒厂上演“全武行”

http://www.sina.com.cn 2003年05月18日08:56 工人日报天讯在线

　　就在全国人民万众一心抗击非典时，今年4月下旬以来，贵州省六盘水市，这个西部煤海城市里也发生了一场“战争”：省内两家啤酒厂为了抢占市场，先展开了一场促销和反促销战，最后演变成双方拳脚相向，各有伤者。在一个啤酒消费量并不算大的地区发生如此“惨烈”的竞争，预示着我国啤酒市场将进入新一轮“洗牌”战。暴力扭曲市场竞争

　　对于发生在4月下旬以来的暴力冲突事件，虽然山城啤酒和金星啤酒两个当事方的说法大相径庭，但是综合双方向新闻单位的说法，可以大致弄清楚事情的经过。

　　据了解，金星啤酒是1999年开始进军山城啤酒的老家———六盘水市场的。从2000年开始双方就磨擦不断。一方面，山城啤酒指责金星啤酒不断用低价或高获奖率的有奖销售方式来促销，这样做违反了《反不正当竞争法》；另一方面，金星啤酒指责山城啤酒的业务员在六盘水市范围内不断收购、调换金星啤酒，撕毁金星啤酒的宣传画，并威胁经销商不许卖金星啤酒；同时还将换来的金星啤酒长期放置露天，后低价倾销到郊县市场，这样做破坏了金星啤酒的产品形象和价格体系。

　　在贵州省工商行政管理局和六盘水市工商局，工商人员对山城啤酒换酒的做法予以确认，并就此于2002年11月19日向国家工商行政管理总局请示：“贵州金星啤酒有限公司和六盘水山城啤酒有限公司，是同行业竞争者。近阶段山城啤酒有限公司为了排挤金星啤酒有限公司产品进入六盘水市市场，便派人采用一瓶山城啤酒调换一瓶金星王啤酒、按金星王啤酒市场价收购两种方式，将金星王啤酒排挤出六盘水市县级以上城区市场，先囤积、尔后投放农村市场低于原价出售。就上述行为是否属不正当竞争，应该怎样定性处罚问题请示，望予以答复。”就在国家工商总局还未答复之时，暴力代替了竞争。

　　据介绍，今年4月份，金星啤酒在贵州省推出啤酒新品480，并以“再来一瓶”和开瓶有奖的方式开展促销行动。由于市场销售火爆，山城啤酒认为是采用低价倾销方式已违反了法律，因此以“收集、保留有关证据”的名义对搞有奖销售的金星啤酒进行调换、收购。

　　结果在今年4月26日、5月2日、5月3日、5月4日等一个星期内，双方的业务员在六盘水、安顺等地送货途中均称先后遭到不明身份者的围攻、殴打，并砸坏了车辆。在7起暴力事件中双方有多人受伤，双方均认为本方人员被打与对方有关。国内强手纷纷抢滩

　　贵州省是我国西部的一个贫困省份，由于经济和历史、地理原因，这里历来是我国白酒业的传统生产省和消费省。在贵州省，除了飘香的国酒茅台，老八大名酒董酒以及习酒、珍酒、鸭溪、贵州醇、青酒等构成了贵州一幅悠久的白酒文化图。在上世纪90年代中期以前，贵州省的啤酒市场主要由本省的贵州啤酒厂、六盘水市啤酒厂和遵义市啤酒厂生产的瀑布牌、山城牌和高原牌啤酒分割市场。由于三个啤酒厂分别以贵阳市、六盘水市和遵义市为基地，相互之间以固守本土为主，因此竞争并不激烈，但产量也较低。

　　但是，近年来，随着年轻一代喝酒的习惯在改变以及发达省份的市场份额被逐渐瓜分完后，贵州这个国内啤酒三级市场也开始受到一些国内大厂家和周边省份啤酒厂的青睐。1996年，国内二线主力军之一的重庆啤酒集团以51％的股份入主六盘水市啤酒厂后，使这个处于倒闭边缘的企业重现生机。入主当年，该厂产量仅1万吨，到去年利润就达到了231万元，上缴税收1100万元。去年，该厂3万吨改10万吨工程完成，今年预计将产销4万吨。

　　就在山城啤酒重获新生不久，1999年，也是国内二线主力军之一的河南金星啤酒集团也落户贵州安顺市，当年，贵州啤酒有限公司这个全新建成的啤酒企业的10万吨工程投产后，由于采用了多种产品、强力广告营销等方式，使其在贵州省迅速站稳了脚跟。去年，该公司产销量达到了4万吨，跃居全省第一。今年，该公司还将投资2000万元上马三期工程。除此之外，国酒茅台在兼并了遵义市啤酒厂后，以数亿元的雄厚资金重新建成了新厂。其生产的“茅台”牌啤酒由于是高端产品，直接和国外品牌如喜力、嘉士伯等抗衡，因此暂时未和金星、山城在本省发生冲突，但其生产的高原牌啤酒仍然走的是大众路线。贵州啤酒厂曾和青岛啤酒集团密切接触过，后因种种原因未合资成。虽然未设厂，但是近年来，青岛、燕京以及周边的漓泉、珠江等品牌啤酒也大举进入，一时间国内强手纷纷抢滩，使得贵州这个本身消费能力不是很强的市场上狼烟四起、竞争激烈。能否和平开垦“处女地”？

　　 “供大于求，必然导致恶性竞争”。一位啤酒厂的销售人员告诉记者，类似的竞争在四川等省也发生过。“因为现在贵州省的啤酒价格已经卖不过水价。”据介绍，目前仅贵州省内四家企业的啤酒生产能力之和就超过了35万吨，而市场需求量仅13万吨左右。但是，不少业内人士对贵州这样的西部市场充满了希望。

　　 “按我国啤酒行业的说法，全国每年人均消费啤酒达16升，而像贵州这样的西部省份人均每年仅喝5升多啤酒。如果能达到全国的平均水平的话，仅贵州省的销量就可比现在增加两倍。”因此，专家们希望各个厂家不要太着急，对于贵州省这样的啤酒的“处女地”，应该在规范和协调的情况下共同做大做强，把这个市场蛋糕做大。

　　一位业内人士指出，山城啤酒和金星啤酒在国内都是属于实力比较雄厚的大型啤酒集团，这次虽然是这些集团在贵州省的分厂所为，但是对两个企业的形象都会有所影响，尤其对面向消费者的大众消费品而言，其企业形象更重要。毕竟，一个有良好企业形象的产品的市场感召力和亲和力会更强，因此人们希望这些急于求成的厂家能心平气和地坐在一起，共同负责地面对消费者，积极把此次不利因素尽量弥补，以此解决这个暴力事件导致的不良形象，并为共同做大市场找出行业内规范性文件。

　　

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