非常时期的“非典型”商情

http://www.sina.com.cn 2003年05月18日11:54 河南报业网-大河报

　　正如人们事先料想的那样，非典带来了非常的“灾难”。在刚刚过去的那个“平静的假期”，众多行业遭受重创，旅游、交通、会展、餐饮……都在病毒的肆虐下艰难地喘息着。恐怕在未来相当长一段时间，今年的五一要成为一个难以抹平的回忆。

　　但“有失必有得”，部分行业和产品因“非典”蹿红。

　　于是有人说：上帝把这里的门关上了，就会在别处开一扇窗。上帝当然是子虚乌有，但市场却真是这样。非典改变了中国人的生活、消费方式，在这种变化中，也给市场带来了意想不到的商机。车市“发热”

　　郑州车市仿佛受到了“感染”。自上月底以来，郑州车市普遍“发热”，10万元左右的经济型轿车最受青睐。

　　据了解，自上个月中下旬河南的“气氛”骤然紧张以来，郑州的汽车市场和各大汽车专卖店里明显冷清，人气儿急剧下降，与之形成鲜明对比的是汽车销售量不降反升，特别是10万元左右的车型成为车市增长的主力。

　　“现在，看车的人少了，可成交量却在增加。”河南新纪元汽车销售有限公司总经理孙东辉告诉记者。据孙介绍，最近半个月的销量比平时一个月的销量还要多，10万元左右的赛欧表现尤其抢眼，短短半个月就售出100多辆。

　　福特嘉年华闯进郑州市场还不到两个月就遇到非典阻击，按理是个大大“利空”，但非常时期却遭遇“非典型行情”：这款10万元左右的经济型车同样受到了追捧。据其经销商河南天道汽车的营销副总郎敏介绍，自今年4月25日以来，仅嘉年华一款车型就售出50多辆。

　　公务车在近期的表现不如家庭车，但受影响不大。主销红旗公务车的河南豫港汽车广场一工作人员告诉记者，由于异地客户受到一定程度的阻隔，生意受到一定影响，但就郑州而言，私人购买者明显增加。

　　配合着来之不易的“反常”行情，部分汽车厂商和经销商还推出了一些优惠活动，河南旭龙对外宣称，凡医务人员，凭工作证和单位证明前来购车的，可享受8000元左右的优惠。

　　对于汽车市场的迎“非”升温，业内人士张旭认为，一来是天气渐热，每年的这个时节都会出现一次行情；二来油价下调，也是一种动因；当然最重要的还是本次来势汹汹的非典疫情，为了拥有一个相对私人的空间和安全的代步工具，很多有购车计划的人提前付诸行动，一些可买可不买的人也加入了购车的行列。

　　“买车为防非典”是现在买车人的普遍心理。“原来我还想等等新车，现在看还是赶紧买了吧。”张先生的购车计划是半年之后，可现在已经适时了。“现在公交车不安全，自行车太慢，又不能在外面就餐。非典时期，自己有车，心里踏实点儿。”张先生说。

　　不过，一些业内人士对这种突如其来的行情表示了忧虑，因为非典而导致的汽车消费增加只是一种短期市场行为。“此次行情是由本应在半年时间内逐步释放的购买潜力因为突然事件而提前释放的。可买可不买，或是等着新车型的消费者都在这时下了单，当这一批消费者的购买量逐渐饱和后，接下来该是谁来填补这个空白？”一位不愿透露姓名的业内人士表示。消毒家电势头强劲€

　　非典也让空气净化器、消毒柜、微波炉等消毒类小家电一路走俏。

　　最近这段时间，到公共场所的人少了，购买热水器的人多了；夏天用空调需要通风，电扇的风头超过了空调……除此之外，只要是和消毒、通风有关系的家电都遇到了销售的高峰。

　　一家电品牌河南分公司经理张永旭说，从五一至今，通过自己的专卖店和各大家电零售商的销售来看，这一品牌下的消毒柜和热水器在全省的销量与去年同期相比分别增加40％和30％。

　　业内人士分析，过去消费者买微波炉更多的是为了加热食品方便，现在前来购买的消费者看重的却是微波炉的消毒功能，在一微波炉品牌近期的销量中，能够杀菌的光波微波炉占到了50％左右，远远超出了平时的销量。

　　而这些小家电如此火热的行情也着实让各大家电专业零售商在这个非常时期“火”了一把。

　　在国美、八方、通利等这些家电专业零售商的日报表上，消毒类小家电的销售量与去年同期相比都有很大程度的提高。

　　八方电器的有关人员告诉记者，从他们全省的各个门店来看，近一段时间，消毒家电的销售量同比增长近60％，主要商品包括：微波炉、消毒柜、加湿器、空气净化器、电风扇、热水器等产品。其中微波炉、饮水机同比增长30％，电风扇同比增长35％。

　　国美电器从4月20日至今已售出微波炉近2900台，通利企划部的陈先生说，从4月1日至今，几家门店微波炉的销售量是3200多台，而去年的同期却只有1000多台，消毒柜的销售量是1080多台，而去年的同期却只有260多台，这样成倍成倍增加的销售量，不能不说是非典给商家带来的“福”。

　　消毒家电的热销给家电销售商带来了天然商机，几个大的家电零售商也赶了回“零接触”的时髦，玩起了“电话购物”，结果自然是受益匪浅，拿八方电器为例，单是此项举措实施全省共计就为公司带来了近600万元的销售贡献。健身器材遇到好时候

　　非典时期恐怕没有什么比身体健康更为重要了，更多的人愿意选择在这个非常时期走出家门，参加户外活动及健身运动，因此，众多品牌的健身器材、体育用品市场也因而出现了一个销售高峰。

　　在几个大商场内不难发现，健身器材专柜区调试相关器材的顾客比平常多了许多，各大商场的相关人员表示，用于健身的运动器材在最近一段时间在销量上都有所上升。

　　而与这些跑步机等“大个”相比，由于人们追求室外运动的热潮，“小”的体育用品市场也是一片大好。

　　金博大羽网乒专柜的时先生介绍，从五一至今，专柜羽毛球拍中的其中一个品牌的销售量是75副，这个数字应该是平时的4倍，网球拍其中一个品牌的销售量是47支，这个在平时需要一个月才卖到的数字在不到10天就完成了。

　　刚刚开业不久的中原商贸城有关工作人员告诉记者，在其四楼的健身区内，健身器材和体育用品吸引着不少前来的消费者，许多顾客甚至就是冲着这类商品来的，这也代表着郑州西区消费者在这一时期对健身用品消费的一种倾向。

　　除了几大商场外，健身器材、体育用品的专卖店生意比平时好了许多，特别是在刚刚过去的五一假期期间，选择在户外健身成了人们度假的最好方式，由此而延伸出的商机也同样让这些商品和往常一样度过了“黄金周”，并借此“东风”延长了自己的“黄金”销售期。生活用品也“疯狂”

　　在生活用品比较集中的各个大卖场内，虽然客流少了，但由于人们有尽量减少出门的心理，一次性购买的商品数量反而多了。卖场出口收银处结账的顾客的购物车和购物篮里都装满了商品。不少商品也因为非典改变了自己的“命运”，对于某些消费者来说，也许有很大一部分平时看见都不会想起来买的商品，如今却成了自己去卖场的直接购物对象。

　　据丹尼斯徐祺介绍，近些日子，总体来看丹尼斯量贩内与“消毒”有关的产品日前的销量大概是平时的3倍多，这些商品主要包括消毒水、洗手液、有杀菌作用的香皂等，与之相关的喷壶之类的商品，也卖得格外好，有提高免疫力的相关食品的销量是平时的2倍多。“像消毒液、电子类体温计都经常出现断货现象，事实上许多商品的销量和以前相比都不能单单用‘倍’去衡量了。”

　　世纪联华在自己的卖场里打起了“绿色长廊”的旗帜，把这些同防治非典和居民生活日常相关的商品来了个“一锅烩”，在购物通道上分别陈列有消毒液、口罩、一次性手套、饮用水、药皂、洗手液、白醋、喷壶、消毒柜、方便面等12种、30多个品牌的商品。其在郑州经三路、二七路和碧波园三家店中消毒液、洗手液、消毒纸巾等商品，从4月底至今的销售量已远远超过了前4个月的这几种商品的销售量。根据世纪联华提供的统计数据，单是洗手液这一项日均销售额就由原来的0．38瓶猛增到了59．11瓶，昔日相对“冷门”的商品如今也过足了被消费者追捧的瘾。

　　非常时期由于一些商品对于消费者来说的“必需性”，也带给了商家不少商机，“天上掉下来的馅饼”固然好吃，但如果进行一下再加工，也许就会有更好的“滋味”出来了。图书市场填空

　　由于各种集会、文化娱乐活动被取消，图书馆、健身及娱乐场所暂时关闭，人们繁忙的生活突然出现了空白，这些“空白”有待商家填补。

　　而前不久国家四部门倡导开展的家庭读书活动对书市来说无疑是一个好的大环境。

　　据英典书店的王先生介绍，5月由于处在高考、中招以及各种等级考试的前夕，本身对于书市来说就是一个“旺季”，人们一下子出现的空闲时间反而给了不少人坐下来读书“充电”的机会，非典对于书店的影响应该不是太大，主要还是看自身。席殊书屋的孟女士认为，书店在这个非常时期并不能说是一个受益的行业，由于特殊时期人们都减少了出门的机会，许多顾客都省掉了到书店来挑书的过程，以前被会员“忽视”的“送书上门”这一项就被重视了起来，书店也抓住这一时机，哪怕是一本书也会送货上门，“这毕竟是特殊时期减少负面影响的途径之一”。

　　与传统书籍相比，过去少有人问津的电子图书也遇到了“春天”。不少人“足不出户”的选择给了电子图书销售一个发展的空间，据郑州先行公司负责人陈建伟介绍，近期才推出的一系列电子图书几乎脱销，最高时一种单品一天的销售量就达100多套，这个数字在以前是从未出现过的。与此同时，一些租书、租碟的生意也遇到了一个小高峰。大河报七日财富2003-05-16 00:00:00责任编辑：郭俊华

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