不图挣大钱只为树形象流动超市争抢高校市场

http://www.sina.com.cn 2003年05月19日04:19 河南报业网-大河报

　　本报讯记者昨日经多方采访后了解到，继诺玛特流动超市上周一开进郑州大学校园后，一周之内，省会又有4家超市加入到抢食高校封闭区市场蛋糕的游戏中来。

　　最先抢滩高校市场的诺玛特，从上周一开始，每天都有一批员工的上班地点改在郑州大学的各个校区。诺玛特市场部经理吴滢笑称，到校园卖东西俨然成了诺玛特日常工作的一部分。

　　有了第一个吃螃蟹的，其他超市和高校纷纷效仿，以至于出现了两起两家超市争夺同一高校的事情。

　　世纪联华上周末双管齐下，带着1000多种商品，一拨人去了华北水利水电学院，一拨人去了河南中医学院。河南世纪联华总经理杨旭东称，考虑到正是换季时节，世纪联华除了准备有学生爱吃的新鲜水果外，还带了不少时令商品：Ｔ恤、裙子、防晒护肤品、凉鞋、凉席、蚊香等，这些商品进入校园后大受欢迎。

　　丹尼斯量贩把流动超市开到了农业路上一个高校内。郑州工程学院也正和丹尼斯谈判，希望能采购一批商品，让校园里的商店去卖。凯利农万货带着几大集装箱的商品，在商城路上一家电力学院内也摆起了摊。同时，凯利农还积极和离市区较远的大居民社区联系，希望能提供集中送货式的社区服务。此外，北京华联和一些高校也在商谈中，本周末可能会加入竞争。

　　去学校卖东西，未必能赚钱，却肯定要费事。比如诺玛特，上周在郑大每天的销售额也就两三万元，所售商品毛利又很低，如果再加上人员、车辆等费用，根本赚不了多少钱。诺玛特郑州店店长赵卫文称，流动超市进高校，商家的目的有三：一是提高知名度；二是抓住大学生这个潜在消费群；三是郑州本地商业管理人才相当匮乏，诺玛特有意从高校中物色一批好“种子”，所以，在卖东西的同时，诺玛特还没忘了游说对商业管理有兴趣的学生到他们店里实习。北京华联综合超市总办负责人李婉莹也称，这是特殊时期的一个商机，企业花费了大量人力、物力去抢高校市场，其实也就为树立个形象。

　　丹尼斯总经理蔡英德称，到高校去开流动超市，企业的着眼点在社会效益上，也算是为特殊生活境况下的学生提供方便。如果一些深入社区、覆盖面广的中小型超市去校园做，流动超市会更有意义。（记者王鲁峰）大河报2003-05-19 00:00:00责任编辑：郭俊华

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