10天卖了1000万保费 | ||
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http://www.sina.com.cn 2003年05月19日08:29 重庆商报 | ||
据泰康人寿重庆分公司16日统计:从5月6日起,短短的10天内,已有9万多市民投保了该公司的非典保险,平均每天有近1000人投保。 在如此短的时间内,有如此多的人买保险,这在我市保险历史上是鲜有的。这一切都源于泰康是我市第一个推出非典主险的公司。 为此,泰康连内勤人员一起加班三天三夜,还创下了重庆保险业的两项纪录:双桥邮政的代销点单日卖出400份,江北营业区一保险代理人在3天内卖出700份,分别创下我市柜台和个人销售保险件数之最。 尽管泰康不愿透露具体销售数字,但据推算,这10天泰康至少卖了1000万元以上的保费(按每份100元,每人最多买2份),这相当于泰康重庆分公司今年个人寿险销售计划2800万元的三分之一还多,并且,还相当于泰康去年个险的一半。 近日,泰康与民生银行、兴业银行、工行就代理销售非典保险签定了协议,其销售额还将增长。 然而,此前曾有人认为:泰康是在“商机与风险”的钢丝上跳舞,是在“玩火”,如果非典大面积爆发,泰康将必死无疑。 泰康相关人士则表示,敢于先行,是基于对国家战胜非典充满了信心。 正是这一步之先,让泰康赢得了市场上的主动权。目前,从我市已连续11天无非典疑似病例或确诊病例的报告看,非典正得到有效控制。有人为此算过一笔账:假如,我市就此控制住非典,泰康将有近1000万元的利润。尽管这种推算可能有些极端,但总的形势日趋好转确是事实。 在如此大的商机面前,此前还比较犹豫的一些保险公司,加快了非典保险的推出。上周,国寿、新华以及包括太平洋、平安等在内的财产险保险公司,都纷纷推出了自己的非典保险。但像泰康保险那样火爆山城的现象,似乎再也不会重演了。 其中,中国人寿的“国寿附加传染性非典型肺炎住院津贴保险”,与泰康的非典保险极为相似:保费100元,住院补助120元/天(比泰康增加20元),特别补助5万元。但当记者欲了解其销售情况时,该公司以商业秘密为由,婉言谢绝。 比泰康先下手,但并未取得市场先机的平安人寿,对是否因自己的产品“门槛”太高导致市场上的被动(必须新投保主险才能免费附加非典特别保险、以及团体投保必须要50人以上),其有关人士则拒绝评价。 记者 刘定云
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