机会只留给有准备的人。这是老话，也是实话，所以，这句话同样适用于正在打算融资的企业老总们。

　　在本报主办的中小企业投融资洽谈会上，无论是银行的信贷人员，还是中介机构的专家们，以及本地的投资者，不少人告诉记者，前来洽谈融资事宜的企业，至少有一半都没有作好充分的准备。

　　信贷工作人员说，一些企业的财务报表简直无法入目。该有的报表没有，已有的报表不合乎要求，更谈不上专门针对银行制作合乎标准的系列财务文件。投资者则认为，一些企业的可行性报告完全看不出可行在哪里，不规范就不去说他了，不少企业根本就没有完整的报告书，只是不停地的打包票：“我的项目如何如何好，如何如何赚钱”，但是，投资人从其提供的文件中找不到有说服力的赚钱路径。

　　从这次投融资洽谈会上暴露的问题看，专家认为，企业应当从“过去、现在、未来”这三个角度来准备资料。

　　企业过去的发展情况、资金的来源、人才的储备、过去几年的赢利等等，这是过去。目的是让资金提供者对企业有纵深的了解。

　　企业目前的状况，包含的内容就多了。包括最近的利润构成、市场地位、自有资金、固定资产等等一切可以充分展示企业良好现状的文件，都应准备好。要知道，谁也不会把资金投向一个破破烂烂的企业。

　　对企业的下一步走向的准确描述，是融资成败的决定性内容，也是资料准备的难点。千万不要以为只描绘出一个美好前途就万事大吉，关键在于要让投资者看到走向这个美好前途的方法。这些方法要是具体的、可操作的、让人信服的，甚至是能给人激情的。

　　融资难，相当程度上是融资者的融资水平低造成的。银行信贷工作人员和投资者几乎都一致认为，不少企业的品质不错，可惜不会包装自己，以至功败垂成。

　　只要融资前的准备做好了，融资工作就成功了90％。这是专家说的。

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