湖北日报记者黄磊

　　由于非典疫情，美国派拉蒙公司的一个高级专家组，取消了4月7日来华的预订机票，新的行程未定。

　　对此，武汉长江娱乐发展有限公司总裁李国成颇为着急。根据原计划，派拉蒙方面此行

是来考察长江乐园项目，并与长江公司和武汉市政府谈判，决定是否参与开发。

　　王牌在手

　　1997年11月，国家计委批准武汉长江乐园项目立项。1999年3月，就其可行性研究报告，国家计委又予以正式批复并批准了9600万元的配套资金。迄今为止，这是国家计委批准的国内惟一高科技主题公园项目。

　　1954年，首个迪斯尼乐园在美国洛杉矶开放，主题公园开始在全球兴起。因其所具有的品牌效应和巨大的经济带动作用，许多城市以拥有全球性主题公园为荣。

　　目前，中国的北京、上海、大连、苏州、珠海、无锡等城市，正频频与迪斯尼乐园、环球影城、派拉蒙公司等接触，希望在当地建设大型主题公园。不过，国家计委尚未就此开第二个口子。

　　应该说，在国内各有关城市中，武汉方面目前所做的准备最扎实：

　　其他城市，有的仅有概念，有的还在准备立项。而武汉长江公司拥有完备的主题公园设计方案，获得了东湖磨山边993亩土地的使用权，周边3条共10．4公里长的高标准公路已竣工。

　　美国ERA咨询公司去年12月提交了一份历时半年多完成的调查报告。假定长江乐园2006年初建成开放，ERA认为当年至少可吸纳600万人次的客流（包括周边居民市场、省外游客和境外游客）。按人均消费200元人民币计算，预计一期工程3．75亿美元的投资，开放不到3年即可全部收回。

　　无疑，长江乐园项目成为武汉市的一个宝贵资源，一张谁都不能忽视的王牌。国家旅游局政策法规司司长魏小安认为，这是个“国家级、东亚级”的项目。

　　主题变奏

　　李国成堪称长江乐园的“先行者”，此前他在武汉地产界有个颇有名气的手笔——虹景花园。

　　1995年，李国成在美国拜访前参议员约翰斯顿，后者谈到了主题公园的开发。1996年，李在湖北注册长江娱乐发展有限公司。1997年，约氏访华，向国家有关部门建议在华建设国际性主题公园。当年，长江公司与美国兰马娱乐集团达成合作协议，长江乐园立项。

　　兰马是世界上著名的主题公园设计公司，代表作有好莱坞环球影城的“侏罗纪公园”等。他们为长江乐园设计了一个以孙悟空为主题形象的“扬子历险王国”。

　　就在设计进展顺利、招标即将开始时，变故发生。1999年下半年，因著名歌星迈克尔·杰克逊等大股东撤资，兰马实力削弱，无力再顾长江乐园。

　　长江公司由此直面两大问题：内部重组吸纳新伙伴，外部寻找新的国际品牌。

　　2000年，经武汉市委、市政府牵线，武商集团和武汉开发投资公司进入长江公司。重组后的长江公司注册资本为1亿元人民币，董事长为武商负责人毛冬声。

　　长江公司聘请的律师尼古拉斯·洛克菲勒曾任洛克菲勒亚洲基金会主席。通过他的联络，毛冬声、李国成多次赴美，与米高梅公司、环球影城、迪斯尼公司、派拉蒙公司洽谈。

　　2002年3月，时任武汉市市长的周济率团访美，与派拉蒙的母公司维亚康姆（世界500强之一）签署协议。维亚康姆承诺，武汉市为派拉蒙在中国大陆惟一的主题公园谈判伙伴，承诺期限为一年零三个月。派拉蒙出品过巨片《泰坦尼克号》和《教父》，在全球建有5个主题公园。

　　“如按时来且谈判顺利，派拉蒙将在几个月内签署正式运营协议，即参与长江乐园的开发。”几天前，李国成对记者如是说。

　　“根据主题公园的开发惯例，派拉蒙将不直接投资，而是采取专营权和知识产权转让、管理模式输出等形式参与。”

　　资金瓶颈

　　根据计划，长江乐园总投资将达8．25亿美元。其中，一期工程拟投资3．75亿美元，二期工程再投4．5亿美元。融资，主要围绕一期工程展开。

　　最初，以兰马的实力和影响，融资不是大问题。兰马撤出后，资金瓶颈凸现。

　　武商集团参股后，长江公司本想借助其力，在证券市场上融资，但因武商经营状况生变而未果。曾经，长江公司将融资重点放在境外。几年来，在洛克菲勒的安排下，他们先后与瑞银华宝集团、美国风险通道公司、瑞士信贷第一波士顿公司、日本工业银行、汇丰银行等机构接触，其间签署过若干意向性协议。

　　因担保条件、利率条件太苛刻，上述努力均被搁置。美国风险通道公司愿提供3．5亿美元的信贷，但长江公司需以未来预期利润的一半去支付担保费、中介费和利息。显然，长江公司不能接受。

　　在境内，也有不少上市公司和金融机构来洽谈过，如清江公司就表现出浓厚兴趣，并就许多实质性问题与长江公司进行过探讨。但有足够实力、又下得了决心的，一直没出现。

　　李国成说：“如派拉蒙签了约，会为融资带来很大便利。”问题是，万一派拉蒙没有与长江公司签约呢？

　　条件与支持

　　纵观全球主题公园的发展，地方政府在土地、基础设施和税收政策等方面的积极支持，是个必要条件。

　　以各国、各地的迪斯尼公园为例：佛罗里达州政府免费提供6万亩土地；巴黎市政府以象征性收费提供了2万亩土地，并修建公路，承诺终身免税；香港特区政府将耗费80亿港元填海取得的土地免费提供，投资95％却只占65％的股份。

　　肯花如此代价，是因为开发主题公园，可大大提升城市功能，而依托主题公园所形成的产业链，可直接和间接获得巨额税收。在佛罗里达迪斯尼乐园，周边酒店不下250家，每年吸引游客5000万人次，昔日荒凉的小镇奥兰多，时下已成为世界著名旅游城市。

　　香港特区政府的一项分析认为，香港迪斯尼公园开业后，政府直接、间接获得的税收将达每年75亿港元。

　　武汉市对长江乐园项目，也不可谓不重视。

　　市政府协助长江公司完成了一期用地993亩土地的征用手续，并免收批租费。去年，因其他项目需要而收回长江乐园342亩规划用地的使用权后，市政府又给长江公司置换了洪山区磨山村1200亩土地，使其规划面积扩大到1800多亩，同时在融资、配套设施建设等方面，也提供了不少帮助。

　　但李国成认为，市里的支持力度还不够大。“这种项目需要政府较深地介入，这也是派拉蒙进来的条件之一。”

　　市政府有关方面人士说：许多优惠政策市里无权批准，需向国家有关部门作相当困难的争取。况且，长江乐园招商未有实质性进展，项目前景不明，加上武汉市实力并不雄厚，优惠政策的风险谁来承担？

　　多方博弈

　　有关各方围绕长江乐园项目，其实存在一种博弈：

　　政府希望看到项目较为明晰的前景，才亮出底线。在预期利益与自身介入的程度、支付的成本间，要反复衡量。

　　而决定项目前景的境外投资商，希望地方政府和企业提供足够多的准备工作和优惠政策，才有所承诺。

　　长江公司只有将政府和境外投资商间的关系协调好，并激发起各方足够的热情，才能将项目延续。

　　几年来，该公司已投入3亿多元人民币，用于购买土地使用权、拆迁、商务谈判、咨询、设计及中介费用。

　　从更广范围看，多个竞争的城市间也在博弈，项目的生命力与流逝的时间之间在博弈。

　　经济生活中，博弈现象比比皆是，各方在矛盾、让步与利益交换中达成一致。

　　只是，再过几个月，长江乐园立项将满6周年。无论是长江公司还是武汉市，已经不可能再等第二个6年了。

　　订两性学堂，打开性爱心门，赢取彩信手机！
　　新浪邮箱雄踞市场第一 真诚回馈用户全面扩容
　　在家学新东方英语 注会注册评估师 考研英语
　　用周杰伦的GD88打给mm ^O^ 狂抽猛送，果然天堂!!!