“登门造访”不受欢迎, 业务员动足脑筋 保险销售模式出新 | ||
---|---|---|
http://www.sina.com.cn 2003年05月23日09:09 无锡日报 | ||
本报讯 传统的寿险营销“一对一”的销售模式,显然在非典时期遇到了严峻的挑战。SARS病毒的强传染性让市民对他人的“登门造访”有了一定的心理抗拒,对此保险公司和业务员都费了一番心思。 非典险银行买。保险公司为弥补业务员推销不便,除了中介业务,非典险的销售也纷纷拓展到银邮柜台。如泰康的非典特种保险、国寿新推的抗“非”保险卡,市民不仅可从“跑 闹市“练摊”。在新生路等人流量较大的地方,有些营销员还以一伞一桌一椅进行“非常营销”。据说,此举效果不错,虽说直接签单的比较少,但驻足观望的却不少。一名“摊主”称,有时“练摊”一天,接下来好几天都可与有意向的客户接洽。 电话推销剧增。据无锡太保人寿个险部负责人介绍,虽然电话销售的成功率没有“一对一”高,但非典时期电话销售量至少比平时增加三倍。与客户的联络也从面对面拜访改为通过电话、电子邮件、短信的方式表示问候,培养感情基础。(琼玲)
订两性学堂,打开性爱心门,赢取彩信手机! | ||