邓瑞成已在荔枝运销领域摸爬滚打了15个年头，积累了相当丰富、独特的“生意经”。尽管他不太愿意透露，但记者还是了解了其中的一些秘密。

　　“水果打进大城市超市”

　　邓瑞成是广东从化市神岗镇菜地村人。1981年初中毕业后，成了当地一名小商贩。1988

年，他开始进入运销领域，从此再也没有改行。据了解，菜地村大部分人都从事水果运销生意。

　　每年邓瑞成都转战于全国各荔枝产区，哪里荔枝上市就赶到哪里，直到荔枝“收春”。一年当中有半年是出门在外。

　　眼下，他每天从海南发运数车荔枝，源源不断地进入各大城市。但这么多荔枝，他到底运往哪里，怎么销售的？

　　“我在10个城市设点销售，分别是大连、青岛、哈尔滨、兰州、金华、杭州、宁波、无锡、上海、成都，每个城市都派人负责开发当地超市市场。”邓瑞成说，“水果运到销地城市后，都直接进超市，如果量多，余下的少部分再进水果批发市场。”

　　“信用没了你就别想再做生意”

　　在与邓瑞成接触的几天时间里，他挂在嘴边最多的是一句话———“信用没了，你就别想做生意了。”

　　尽管邓瑞成是农民出身，但从事荔枝运销15年，他深知“诚信为本”的道理，无论是供货给超市，还是付款给果园主和货车司机，从没毁约过。一些海南本地的荔枝种植户，无论是老相识，还是新认识的，对邓瑞成的印象也较好。海口红旗镇力气大荔枝园主管杨哲说：“邓老板这个人很爽快，很讲信用。”

　　据定安龙门镇的果农说，去年曾有一段时间荔枝跌价，但邓瑞成还是坚持按原来约定的价格收购，深得农民欢迎。

　　他与力气大荔枝园是第一次合作，此前他连荔枝园都没进双方谈妥了这桩生意：全园包收，每公斤价格7．2元。记者不解地问：如果行情不好，你会不会毁约？如果合作方反悔怎么办？

　　邓瑞成笑着说：“这怎么可能，大家都是做这一行的，信用没了，以后谁还敢与你合作？再说，我交了8万元保证金，有什么损失可以从中抵扣。合作方跑了，荔枝园还在呀。”

　　“不能让工人失去信心”

　　邓瑞成从老家带来了近50余名工人，如何管理这些工人？他说：“作为老板，什么时候都不能让工人对我失去信心。”

　　他的工人分三个层次：各种技术全面，有管理能力的是一级工，每天的工资是70元；有一定的管理能力，打包经验丰富的技工为二级工，日工资为50元；余下的如搬运工等为三级工，日工资为40元。

　　“从出门的那一天起，工人的衣食住行就全部是我包了”。他说。

　　为什么邓瑞成带着工人四处跑不在当地招聘工人？他说，工人们跟着我时间长了，也有了感情，他们的技术也熟练了。我和工人们谁也离不开谁了。他说，时间最长的一名工人已跟了他9年。

　　（本报海口5月24日讯）

　　作者：吴钟斌 来源：海南日报

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