连云港碱厂这个曾经亏损严重的企业创造出了令同行刮目相看的“神话”：每年销售额近10亿元，利税近2亿元，职工收入以每年10％的速度递增，各项经济指标均居全国同行前列，成为我国最大的纯碱生产企业之一。该厂先后被评为江苏省“重点名牌产品企业”、“出口产品一类企业”、“重合同守信用企业”、省文明单位等称号。去年，厂长谢杜雀被授予江苏省“五一劳动奖章”。

　　 随着国内纯碱生产企业不断扩产，纯碱市场供大于求、价格持续低迷，使全行业饱受着亏损经营的厄运，而连云港碱厂的生产经营也陷入了困境。1999年下半年，刚到任不久的谢杜雀以一个企业家敏锐的洞察力意识到：“只有牢牢把握市场竞争的主动权，才能赢得效益。”

　　 他率先在纯碱行业提出了“对外积极抢占国际市场，稳定抑制国内市场价格”的倡议，积极加强行业内部的沟通及协调联合，从而使连续7年陷入疲软局面的纯碱市场重新焕发生机与活力。“巩固苏沪根据地，开拓北方大市场，发展可靠直供户，稳定摇摆大客户，扩大国内市场份额，提高国际占有率”，他抓住纯碱市场逐步转好的每一个机遇，不断调整策略，创造市场优势。

　　 随着市场的好转，企业经济效益稳步增长，抓住有利时机，他又在内部提出了“狠抓两头、严管中间”的新思路，带领全厂职工坚持以市场为导向，以效益为中心，抢抓机遇大发展。

　　 随着市场形势的逐渐好转，谢杜雀又有了新的思路：通过诚信经营争取更多的市场份额,与用户建立战略性伙伴关系，实现“双赢”。2000年6月份，谢杜雀坚定地迈出了市场策略调整的第二步，他以“建立战略性伙伴关系”为主题，在美丽的太湖之滨无锡召开了用户恳谈会。会上，他向来自全国各地的20多家用户代表庄重承诺：不论纯碱市场处于供大于求还是供不应求，连云港碱厂将一切从用户的角度出发，在质量上、数量上特别是价格上，为用户提供保障。在这次用户恳谈会上，谢杜雀代表企业与20多家用碱大户，签订了长达5年的《建立战略性伙伴关系长期互保合同》。

　　 谢杜雀这一利益共享、风险共担的首创性提议，增进了供需间的友谊，建立了新型的供需关系，同时也为企业经济效益的提升奠定了基础。

　　 在认真总结企业之间实行沟通协调所取得的成功经验的基础上，谢杜雀又提出“联合铺就中国纯碱市场高速公路”的新理念，从加强同行企业各方面的协调、沟通与互融入手，组建一个非法人性质的半紧密型纯碱经济联合体，把过去企业与企业间的竞争，转变成为协同化作业的企业链与企业链之间的竞争，充分展现联合优势，增强行业参与国际市场的实力。这一具有战略远见的建议，得到了其他碱厂的积极响应。2001年6月，谢杜雀以实现“强强联合，合作互赢”的原则，发起组织潍坊、唐山、天津、青岛、大连等地的6家中国大型纯碱企业组建的中国纯碱联合体宣告成立，谢杜雀担任纯碱经济联合体主席。

　　 国际经济贸易委员会认为这是规范纯碱市场无序竞争，携手铺就中国纯碱市场高速公路的新举措，更是国内同行联合应对美国纯碱大集团挑战的“利器”。果然，由约占全国纯碱生产总量近60％的6大企业联合起来共同铺就的中国纯碱市场“高速公路”，在抑制2001年纯碱市场疲软、价格下滑的低谷期，发挥了显著作用，在全国纯碱市场普遍疲软、价格下滑、人员减少、化工装置未增加的大环境下，2001年连云港碱厂完成纯碱产量88.1万吨，实现销售收入8.6亿元、利税2亿元，利润同比增长20.75％。面对出色的业绩，谢杜雀却如履薄冰，“国内最好、国际一流”是谢杜雀对自己选定目标的表达。他认为：“只有站在国际竞争的高度，企业才能拥有更大的发展空间。”

　　订两性学堂，打开性爱心门，赢取彩信手机！
　　新浪邮箱雄踞市场第一 真诚回馈用户全面扩容
　　在家学新东方英语 注会注册评估师 考研英语
　　用周杰伦的GD88打给mm ^O^ 狂抽猛送，果然天堂!!!