本报讯 兴化市张郭镇蒋庄村72家私企，年销售额达2亿元，令人称奇的是65％以上的企业竟然没有专职供销员，难道说产品是自己飞出去的？
该村党总支书记朱德余5月25日接受笔者采访时亮出了谜底：为解决抗击非典期间供销员出行不便问题，他们聘请全村在北京、上海等大中城市经商的400个销售窗口的老板为特约供销员，他们不但销售地方工业产品，而且还提供了一批来自市场前沿的信息。据了解，兴
化市约有1000家私企聘请了3000多名在外经商的人为特约供销员，实现了销售方式从麻雀战向阵地战的转变。并且不少产品都是通过零担班车托运，改变了过去专车运送的现象，运输费用大大减少。 兴化私企特约供销员的销售窗口，成了私企的情报站。上海市建委近期发了一个文件，要求相关部门在建筑装潢中，要淘汰容易生锈腐蚀的铁质排钉，改用不锈钢排钉。第二天，这一重要信息就被戴南镇私企业主陈剑在上海聘请的特约供销员反馈，陈剑马不停蹄地进行市场论证，一个月后，诚信排钉厂应运而生，每月36吨不锈钢排钉源源发往上海。目前全镇已有17家企业生产不锈钢排钉，月产量达290吨。
兴化市10多家有一定规模的私企以重金聘请专家，创办新品开发研究所，将特约供销员提供的大量信息，经筛选后转化为现实生产力。私营兴化双星生化厂从设在南京的市场哨所得知，目前国际市场上甲壳素等产品行情看好，便挂靠中国药科大学创办了研究所，组织专家攻关。6个月后，产品就投放市场，近一年来，该厂已研制出9个系列新产品。私营江苏新宏大石化机械有限公司投资百万元，在南京高新技术开发区建起了研究所，聘请16位高工当研究员，兼特约供销员，他们研制的石油除沫器等12个新产品中，已有6个获国家专利，产品供不应求。（袁开建） （新华日报）
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