市场谋略———与时俱进

　　 没有敏锐的胆识，就没有传奇的故事！

　　 作为油田及东营地区建筑行业龙头企业的经理，杨振华有着传奇般的经历。1987年，我国建筑施工企业开始学习和推广鲁布革工程管理经验，即项目法施工。杨振华与时俱进，勇

立潮头，成为油田及东营地区项目法施工的第一个吃螃蟹者，由此激活了第三工程处计划经济条件下催眠了的种种生产要素，挽救了一个处于绝境中的企业。初步显示了他企业经营决策的胆识与韬略。

　　 胜利油田所在的这片土地，是黄河携带的大量泥沙淤积而成的。这样的土质，因其松软而一度成为高楼大厦的建设禁区。有人甚至断言，在这片土地上，最高也只能盖二层小楼。杨振华以敏锐的市场眼光认识到，随着科学技术的进步和现代化城市建设的需要，这片土地上不久就会高楼林立。为此，他在人员、设备、技术等方面做了大量的先期投入。当高楼市场果然来临时，杨振华带领他的奇兵，以绝对的优势占领了油城及东营地区建筑市场的制高点。

　　 1997年，受东南亚金融危机的影响，建筑市场萎缩，企业面临着前所未有的困难。然而，对于审时度势的杨振华来说，却意味着———困难来临了，光荣也就来临了。一座大楼的建设不仅仅是一砖一瓦的操作，而且包含着了解市场信息、招投标、工程预算、结算的全过程。每一个过程都需要人、财、物的投入。以往，第三工程处从事的主要是工程主体结构建设，配套建设往往无能为力。这是对工程量的隐形损失。为此，杨振华探索出一种树论：企业应该是一棵大树，必须长出自己的青枝绿叶。于是———电梯安装公司、综合网络工程、消防安装公司相继诞生……依附于建筑主体的子公司，向市场伸出了多角度的触须……在东南亚金融危机的困境中，第三工程处实现产值1.98亿元；新增施工资质5项。杨振华说，面对市场，必须高度警醒，睡梦中都须睁开一只眼睛。这大概就是杨振华之所以能与市俱进的秘诀所在吧！企业管理———制度化运作

　　 制度的根本属性在于它的约束功能。杨振华的过人之处在于对每项制度的制定，他都注重渗入激励功能。杨振华在制度建设中，注重对项目法施工全过程、全方位涵盖。一方面，他着眼于项目法施工的监督与约束，制定了项目部管理制度、资金管理制度等；另一方面，他着眼于项目经理部的运作机制，制定了工程项目部内部业务承包制度、工程项目部值班经理负责制制度、工程项目施工生产计划制度等，他着眼于项目部管理水平的提升，制定了项目经理选拔制度、项目技术负责人选拔制度、技术革新奖励制度等。

　　 杨振华每年结合新问题、新形势、新环境对相关制度进行修改，赋予制度建设以变应变的精髓，并在职工代表大会上审议通过，增强制度的权威性。

　　 作为经理，他以身作则、执行制度。工程处在常规运营的过程中，不管发生大事小事，只要能根据制度处理，他就从不发表自己的意见，只过问最终的制度落实情况，他说———这叫用制度说话！

　　 在第三工程处，规章制度管理着全处的日常事务。杨振华集中精力搞决策、揽工程。从根本上保证了工程处任务量的饱满和施工产值的攀升。在人员数量基本持平的情况下，年施工产值从1996年的1.7亿元增长到2002年的3.5亿元，预计今年将突破4亿元大关。人才战略———提供源头动力

　　 最近几年，电子通信、生物工程、计算机软件等行业被誉为朝阳行业。相比之下，纺织、机械、建筑等传统产业被有些人称为夕阳产业。杨振华说，朝阳也好，夕阳也好，在乎人而不在乎产业。人有朝气，夕阳产业也能成为朝阳产业；人暮气沉沉，朝阳产业也能成为夕阳产业。通过为青年人才提供源头动力，杨振华走出了一条———激活人才朝气，拉动企业人气的路子！

　　 提供组织资源：第三工程处实行项目法施工，30多名项目经理中80％以上是青年人。为避免他们挂空档，工程处赋予他们兼语的位置。一言以蔽之，就是让项目经理既要接受命令，又可下达命令，即：工程处与项目经理是发包与承包的关系，也就是上下级关系，在这一关系中，项目经理是工程处的宾语，必须接受工程处的统一领导；而项目经理部与各作业层是总包与分包的关系。各作业层作为分包者，必须按照项目经理部的命令组织施工。在这一关系中，项目经理是各作业层的主语。这种兼语位置让青年人才对上成了决策的实施者，对下成了决策者。使青年人才既有位、又有为！

　　 提供经济资源：第三工程处的做法是在体制允许的最大范围内，提高各类人才工资、奖金的同时，坚持用情赋值。杨振华说，用情赋值不只是一种无奈，更是一种必须。人的工作，离不开感情的交流，丢掉了情，也就丢掉了人。企业的企字去了上面的人，企业就只有止步了。所以，青年人找不上对象时，杨振华牵线搭桥给他们当媒人；他们结婚时，杨振华前往祝贺；有病住院时，杨振华去医院看望……

　　 提供文化资源：杨振华在全处上下力推培训是最大的福利的观点。把培训机会作为最大福利奖励给一些有潜能、有贡献的人。先后组织50多人到全国各地大型工程施工现场参观学习；选派10多人去上海参加综合布线和智能大厦学习班；挑选15人去北京参加各类程序文件培训；选送20多人送全国各地大学参加英语强化培训班；抽调近100人参加计算机等级培训……

　　 杨振华说，在各种奖励中，注重培训奖励，就是要给职工以点石成金的手指！工程建设———凸现品牌意识

　　 在质量管理上，他坚持源头论：审视每一块砖，审视每一粒沙，确保原材料合格；坚持市场化；上道工序是乙方，下道工序是甲方，上道工序质量不合格，下道工序有权拒接，一旦接受，就必须对上面的工程质量负全责；坚持授权制：授权各施工点的工程质量检查员有停工权、监督整改权和工程上交中的一票否决权。

　　 精雕细琢出质量，严格管理出质量，科学技术出质量！

　　 为适应楼越盖越高的行业趋势，他们在购置了SCD120、SCD200等大型升降机的基础上，又引进了高层建筑液压整体爬升式脚手架，彻底改变了脚手架从地基搭起，楼多高，脚手架就多高的历史，实现了脚手架机械化。为改变钢筋焊接质量受人工技术影响的问题，杨振华下决心引进了粗直螺纹钢筋连接技术，钢筋接头不再需要火接，套上螺母即可，不受人工技术丝毫影响，质量万无一失。这两项新工艺在胜利油田第三届企业级工法评审中分获一、二等奖。

　　 混凝土搅拌、运输、浇铸、灌模一直是建筑行业里工作量最大、行业通病最多的环节。针对这一特点，杨振华提出了引进加改进、现场加后场的科技方针，在油田第一家引进了泵送混凝土新工艺，一台泵、一根输送管道，就能把大量的混凝土源源不断地从地下输送到20层以上的高度；引进的混凝土自动测温仪，每隔一定的时间，对浇铸的混凝土报温一次，确保混凝土在最佳的温度中凝结成型；杨振华带领技术人员自行研制改进的框架结构整支整浇施工方法和酚醛木框竹胶复合板代替钢模框架柱施工工艺，减少了混凝土的接缝指数，增强了混凝土成品的表面光滑度……

　　 近几年来，杨振华带领第三工程处施工的胜利油田东辛采油厂综合办公楼等6项工程获山东省泰山杯奖；东营市地税局办公大楼等10项工程获省部级优质工程奖；另有20多项工程获东营市金洲杯奖，50余项工程获胜利石油管理局优质工程奖。有人说，三处干的是放心工程，是优质工程，更是精品工程。但是杨振华说，我们要干出星级精品。今年，他抓住胜利油田电厂二期工程投资多、规模大的契机，把夺奖目标直指国家建筑行业最高奖———鲁班奖！

　　 欲穷千里目，更上一层楼。站在高高的脚手架上，杨振华志存高远，把目光牢牢地锁定在高高的蓝天上！

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