文/本报记者陈惟

    走出国门，捕捉新的商机，近日上海的外贸、外资、外经等外字号兵团在抗非典初战告捷的形势下，果断出击，走得快、走得宽，迅速组成20批经贸团组，到国际市场洽谈贸易、招商引资、承包工程，争取将前一阶段与外商隔绝造成的损失提前补回来。

    东方国际创业股份公司是全国的服装出口大户，该公司近期将由总经理亲自率团赴美国拓展市场。陈成尧总经理昨天告诉记者，即使在非典肆虐的艰苦时期，东方国际创业也始终保持国际通道

的畅通，这得益于外销阵地前移的市场战略。去年，他们在美国、澳大利亚建立了两个分公司，直接雇佣当地的销售人员在海外拿订单，寻找客户，并且购买了美国的成衣品牌，快速进入美国市场，使企业从过去长期做二传手的被动局面中走出来。

    以新思路拓展新市场。美国、欧洲、日本是东方国际创业的主要市场，但过去外贸公司按国别设科的做法不利于按照国际买家的市场轨迹进行活动，上海东方国际创业公司最近进行体制变革，建立战略客户团队、发展客户团队、供应商管理部、商务部等新型机构，以客户为核心，贴近市场、贴近品牌，实行跟踪式服务。中国入世以后，大量的国际买家在中国实行大进大出的市场战略，陈成尧说，过去那种外贸公司只做外销，不做内贸的方法已经不适应新形势了。最近他们就通过市场换市场，内外联动，与美国一家著名客户签订了2500万美元的订单，同时他们也正在考虑加速建立国内的市场营销网络。

    产业升级、效益提升、出口创汇，上海的2万多家外资企业已经成为上海外向型经济的生力军，对GDP的拉动效应愈益凸现。上海市外资委副主任、上海外国投资促进中心主任刘锦屏昨天披露，上海将在1－4月引进合同外资43.09亿美元，增幅51.3％的背景下，继续全速挺进国际市场，加大招商引资力度，上海近期将三管齐下：投资促进中心率上海产权交易所等近日赴海外，与国际并购实力大户面对面探讨，通过产权交易通道，迅速进入中国市场；由上海市外资委牵头，区县参与，近期到日本、欧洲和美国硅谷等地举行大型招商洽谈会，吸引国际资本加速入驻上海，同时上海各区的月月特色招商近期也将恢复；上海投资促进中心派驻在洛杉矶、鹿特丹、法兰克福、大阪、伦敦、汉堡的6个办事处最近被授权扩大业务范围，可以跨区进行招商及经贸活动。

    上海外经集团也抓紧进行对外工程承包的恢复活动，近期将派遣团组赴越南和中东国家。外经集团承建的越南体育场项目，按计划今年5月要竣工，现项目已进入关键时刻，一些关键的技术人员必须派出；越南钢厂轧机项目，越方没有更改投标日期，外经集团如期赴越投标，这两个团组都如期出行，确保了越南体育场项目的施工进度和钢厂轧机项目的投标工作。对合同总额达10亿美元的越南锦浦、海防、宣光三个电站项目则通过改变航线，直飞胡志明市再转河内进行谈判。另外，在中东承建的一个高速公路项目最近谈判也进入关键时刻，外经集团绕道俄罗斯，直飞中东，全力以赴，力争拿下这个大项目。扩大在中东地区的工程影响。圭亚那、乌兹别克、赤道几内亚、缅甸的一些重要项目都继续进行全面跟踪，一旦时机成熟，争取尽快进入实质性操作。

    变被动为主动，积小胜为大胜，上海外字号兵团成为非常时期进行破冰之旅的市场急先锋。