假如东航利润为“0”? | ||
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http://www.sina.com.cn 2003年05月29日10:36 解放日报 | ||
这是一堂别开生面的节支减亏课。昨天下午,东航股份上海总部与公司遍布全国的各大分公司视频联动,整整三个半小时,却没有一人打瞌睡。因为,数百个数据的解读足以将每个人震醒。总经理李丰华在会后接受记者采访时坦言,过去过多地注重生产指标,但却忽视了企业的长期效益发展、忽视了航空产品对于需求的优质内涵,非典促使东航改变思路。 假如东航今年利润为0。东航员工在昨天第一次听到了这样的假设。这是东航受创之后全 航班的客座率是否最重要?这个问题乍听问得奇怪。其实不然。东航总会计师罗伟德昨天公布了一季度国内航线、国际航线、地区航线各自的盈利、亏损的前十名航线排行榜。比较结果是:客座率高不等于效益高。某条国内航线平均客座率64%,但每班利润却有2.9万元;同样一条国内航线,客座率有92%,但边际贡献极低,单班亏损高达11.58万元。答案很清楚,航空公司如果单纯追求客座率,就会得不偿失。危机之下的冷静分析,令东航老总对企业的市场定位有了更深层次的思索。为此,东航股份参照国际先进模式在市场架构上细分出了销售管理、客户资源等部分,至于票价,据称会在找准定位的基础上确立适合企业的票价政策。 非典也是一件好事,李丰华坚持这样辩证地看。如果没有这次突发危机,东航连处置一个乘务员都是件难事,但这次却在管理漏洞造成三个航班空飞之后,迅速作出了针对个别高层管理者的严惩措施。组织、机制、规章,东航内部必须改革,他相信,改革之后的东航必然会焕发更加旺盛的生命力。事实上,东航已经开始为市场的复苏预谋了,包括航线网络的布局、上海至香港航线的恢复准备等。本报记者郑红
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