南京空调市场:迎来久违“艳阳天” | ||
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http://www.sina.com.cn 2003年06月01日07:36 扬子晚报 | ||
这个周末,南京空调市场在经历上周第一波谷底反弹后,战事正酣。令众商家欣喜的是,在这个气温渐升的初夏,他们终于迎来了久违的“艳阳天”。 让利送礼,经营商渐出低谷 本周末,苏宁与众多厂商共同谋划商战。对前200名顾客赠送礼金券,挂机优惠50元、柜 5月31日—6月1日,五星电器在全省17家卖场联手叫卖空调。在山西路直营店,五星老总亲临助阵,对每天前100名消费者实行签名售机让利,让利品牌包括格力、美的、春兰、新科、三菱电机等,让利幅度在100元至250元不等。五星同时推出“双倍差价赔付承诺”,即双休日购物,如在4日内发现在五星购买的空调价高于市场价,将双倍赔付差价;购物10日内,厂方降价或五星自行降价的,全额赔付差价。 经销商的猛烈攻势十分见效,昨天一大早,在苏宁新街口店,离9点开门时间不到,已有顾客排队等候入场。时近下午2点,三楼付款处,10多名工作人员面前均站满了付款的人。苏宁有关人士告诉记者,截至下午4点,苏宁已售出6000多台空调,而上个周六下午5点,售出的空调数为4800台。除市区消费者外,江宁、六合、浦口、仪征、马鞍山等地的消费者也闻讯赶来。 新百集团成为今夏空调战的“新军”。其麾下的家电商场、交家电商厦和新百商店从上周末起举办“首届空调节”,推出“买1000送300”等优惠活动。不过,与苏宁、五星两位家电销售巨头过招,他们的“功力”显然还欠火候,除新百商场内的空调卖场人气较旺外,其它两家均显得有些冷清。 增仓补货,厂商督阵扩战果 有意思的是,与销售商的热情吆喝相配合,松下、三洋、华凌、春兰、美的等数家品牌企业的相关负责人,也赶在本周末前抵宁,亲自督阵促销。就连一些名声不大的品牌也不甘寂寞,迎燕空调老总一早就坐镇苏宁新街口店签名售机。 因众多因素的影响,今年南京空调旺季市场的启动已经滞后,厂商都存在急于出货的心理,已经把价格压得很低,现在的价格仅为过去的1/3。所以,自上周末开打的空调战,已使主流品牌积压的库存几乎倾泻一空,售价2580元的沈阳三洋1.5匹冷暖挂机,一周内几近脱销。而春兰、华宝、科龙、华凌、松下等品牌的销量在一周内均骤增1倍以上。因此,各大厂商此番来宁意图明确——追加投放量并大打“降价牌”扩大战果。 据了解,沈阳三洋本周往南京市场追加了1000台特价机;华凌也将追加特价货源2000台;春兰将以特价向苏宁提供1匹挂机,首批超过5000台。松下本周在苏宁进行现场返现金活动;美的也将在苏宁推出更多的特价机型。 “健康空调”成新宠 新近发布的一项有关空调消费的调查报告显示,健康需求已超过质量、价格需求,成为消费者购买空调时首先关注的因素。 走马南京空调市场,记者欣喜地发现,国内一些知名空调厂商已顺应这一需求,推出了具有多重过滤、独立空清等功能的“健康空调”。苏宁一位销售人员告诉记者,其实几个知名空调品牌早在去年就推出了“健康空调”,只是那时消费者的注意力基本都停留在价位和冷暖功能上。但今年的非典,让更多的人开始意识到,空调还应具有杀菌功能。所以,前来咨询和购买“健康空调”的人开始增多。LG今年推出多款“清新空调”,十分抢眼。销售人员透露,LG已与小鸭、夏普、海尔一起,成立了空调业杀菌联盟,共同推广杀菌空调的技术标准与标识。本报记者 汪晓霞 (新华日报)
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