5月27日,广东发展银行在穗举行“广发车贷新模式”签字仪式暨媒体见面会，推出国内首创的汽车消费金融服务新模式新举措———“广发车贷新模式”。它是国内第一家提供“一条龙”优惠服务的汽车消费金融品牌，其服务涉及汽车购买、维修、美容、租赁、配件、保险等消费全过程，并且给客户提供“连环优惠”。该品牌一推出，在业界立即引起反响。被认为是今年车贷市场最令人兴奋之举。它标志着中国车贷市场进入一个新的营销阶段，广发行也由此成为车贷市场上第一个敢吃螃蟹的人，成为中国车贷市场营销创新的“领头雁”

。

　　面对硝烟四起的国内车贷市场，广发行打破传统，力求创新，独辟蹊径，找到了一条与众不同的营销新思路。他们开拓思维，从全局入手，突破“汽车购买”金融服务这单一环节，提出“健康地抢占市场”，通过整合多层次资源，推出“广发车贷新模式”，为客户提供汽车消费全过程的“一站式”服务。优惠是贯穿汽车消费各个环节，是一种“连环优惠，一步到位”的模式。

　　据了解，广发行构建的这个优惠资源网络有六个特点：一是模式创新。打破传统模式，客户无需再货比三家就能以最优惠的价格买到品牌专卖店的特惠车辆。二是价格优惠。优惠价一步到位，优惠范围不仅仅是汽车销售，还包括汽车维修、汽车美修、加油等等。一个电话，全部搞掂。三是全程提速。个人客户从想买车到用上车的全过程加快，不只是银行的汽车消费信贷速度加快。四是领域更宽。包括汽车消费的所有服务领域。五是品牌众多。涵盖所有汽车品牌，想到的汽车品牌都能为客户提供。六是真正“直客”。信用提前预审，带着一笔钱去逛车行，体验前所未有的感觉。

　　广发行推出的“广发车贷新模式”包括一系列的创新金融产品，包括：部分优质客户履约保证保险；车行提供阶段性担保；房屋抵押贷款买车；存单阶段性质押；第三方全程担保。这些产品几乎满足了个人客户以及汽车经销商的不同需求。

　　另外，广东发展银行张光华行长还特别向记者介绍，“广发车贷新模式”体现的是广发行一贯勇于创新，服务于市场的基本理念。确实也是如此，广发行推出了一系列金融品牌：广发“民营100”金融品牌，对民营企业“不仅锦上添花，更加雪中送炭”，力图打造强大的民族金融品牌，这获得了市场的高度认同，推动了广发行不断走向强盛；广发行拟在今年推出针对个人高端客户的“真情理财工作室”；还有抢占了全国百分之八十的贷记卡市场的广发卡，其中的“广发真情卡”是国内第一张针对女性发行的、透明卡版的信用卡，为女性朋友提供多种真情呵护；本次在个人汽车消费信贷业务上的创新模式再次成为广发行冲击车贷市场的又一“大动作”。

　　（叶乐阳）

　　《人民日报 . 华南新闻》 (2003年06月02日第二版)

　　订两性学堂，打开性爱心门，赢取彩信手机！
　　新浪邮箱雄踞市场第一 真诚回馈用户全面扩容
　　在家学新东方英语 注会注册评估师 考研英语
　　无数人梦寐以求的境界，亲密接触，激烈搏杀，包你爽上“天堂”