再探“百信”缘何一败涂地 | ||
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http://www.sina.com.cn 2003年06月02日09:00 时代商报 | ||
本报连线温州业内人士——再探“百信”缘何一败涂地 温州市出现了个李忠文,这对温州人来说,是件既震惊且耻辱的事。连日来,当地商界人士及政府部门,针对李忠文问题探讨这个“中国鞋王”从发家到囚徒的症结所在。5月30日,本报记者连线浙江省温州市有关部门采访到了一些百信落没的缘由。 把人才养起来不用 原百信鞋业公司副总经理冯义是李忠文公司的核心人物。他认为,李忠文在创业开始时定位比较好,项目经营方式也选得好,因为他在当时全国还没有电器城、服装城,首开了鞋的专卖。并采取维修、服务等统一,每个专卖店都有2-3名维修员,发现问题立即给予处理。广告处理也好,广告语都是百姓的大白话,如“批发价等于零售价”、“低于市场价的30%”、“敢退敢换”等等。而且事业发展了,李忠文也舍得花重金聘用人才,在2000年,他花年薪300万元,聘用一名我国台湾人士担任总经理,一年引进人才和请咨询公司给员工上课支出上千万,但人才引进来却养起来不用,而这些人才基本没有实权,空有虚名,以至一名总经理只呆了几个月,就自己炒了老板的“鱿鱼”,后来其他的人才也纷纷离开李忠文。而且李忠文刚愎自用什么事自己说了算。冯义多次劝他不要快速发展企业,要诚信纳税,他一直没有听。 没有专营自己的品牌 中国十大鞋王、奥康集团总裁王振涛认为,温州的鞋业发展是一步一个脚印。李忠文的“百信”鞋业这种运作方式不行,是利用别人的资金赚钱,没有自己质量管理体系和服务品牌,因此,生命力与竞争力不会长久。九十年代初、中期,温州的鞋业正在发展,当时到一些鞋业生产厂家进货,去赊账还可以,如今不行了,一些鞋业都有了自己的专卖店。再说,“百信”没有稳定的货源,有什么好卖进什么货,而质量服务等系列管理也跟不上,以及公司的资金管理与人才的管理,导致一败涂地。 “沙漠上造屋子” 温州政府驻天津办事处办公室主任寿胜伟说,他对李忠文从昔日的辉煌走向沦落表示惋惜。李忠文20多岁时,在天津经商已很有名气,中央级媒体报道了他500元闯天津的消息,原先他是拉着板车推销皮鞋。他沦落的原因是可以用“沙漠上造房子来比喻”,根基不扎实。一是他在国内连锁店发展过快,家大业大根基不实,二是内部管理跟不上,由于李忠文的公司是家族式企业,缺乏人才的引进,财务由文化水平很低的妻子掌管,没有科学的资金运作,造成货物大量的积压。同时,李忠文的公司本身代理全国鞋业产品的公司,没有自己的实体,在融资方面存在困难,制约了公司的健康发展。 现金流量断了 温州大学经济学院马津龙教授说,他在2000年在北京调研时见过李忠文。李忠文的沦落与温州有名的“仕登”、“黎星”等企业走向没落一样,是现金流量断了。国外权威机构研究表明:真正成功的企业都有一个共同的特点,就是对现金流量的控制都比较稳健甚至保守。现金流量越窄,它的融资难度就越大,而且一出问题就无法收拾。现在不但在温州,其他城市的大部分民营企业连现金流量表都没有建立起来,是很危险的,企业的健康发展要解决好这项长远工程。主任记者 孙学友 实习生 王颖华
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