本报连线温州业内人士——再探“百信”缘何一败涂地

　　温州市出现了个李忠文，这对温州人来说，是件既震惊且耻辱的事。连日来，当地商界人士及政府部门，针对李忠文问题探讨这个“中国鞋王”从发家到囚徒的症结所在。5月30日，本报记者连线浙江省温州市有关部门采访到了一些百信落没的缘由。

　　把人才养起来不用

　　原百信鞋业公司副总经理冯义是李忠文公司的核心人物。他认为，李忠文在创业开始时定位比较好，项目经营方式也选得好，因为他在当时全国还没有电器城、服装城，首开了鞋的专卖。并采取维修、服务等统一，每个专卖店都有2－3名维修员，发现问题立即给予处理。广告处理也好，广告语都是百姓的大白话，如“批发价等于零售价”、“低于市场价的30％”、“敢退敢换”等等。而且事业发展了，李忠文也舍得花重金聘用人才，在2000年，他花年薪300万元，聘用一名我国台湾人士担任总经理，一年引进人才和请咨询公司给员工上课支出上千万，但人才引进来却养起来不用，而这些人才基本没有实权，空有虚名，以至一名总经理只呆了几个月，就自己炒了老板的“鱿鱼”，后来其他的人才也纷纷离开李忠文。而且李忠文刚愎自用什么事自己说了算。冯义多次劝他不要快速发展企业，要诚信纳税，他一直没有听。

　　没有专营自己的品牌

　　中国十大鞋王、奥康集团总裁王振涛认为，温州的鞋业发展是一步一个脚印。李忠文的“百信”鞋业这种运作方式不行，是利用别人的资金赚钱，没有自己质量管理体系和服务品牌，因此，生命力与竞争力不会长久。九十年代初、中期，温州的鞋业正在发展，当时到一些鞋业生产厂家进货，去赊账还可以，如今不行了，一些鞋业都有了自己的专卖店。再说，“百信”没有稳定的货源，有什么好卖进什么货，而质量服务等系列管理也跟不上，以及公司的资金管理与人才的管理，导致一败涂地。

　　“沙漠上造屋子”

　　温州政府驻天津办事处办公室主任寿胜伟说，他对李忠文从昔日的辉煌走向沦落表示惋惜。李忠文20多岁时，在天津经商已很有名气，中央级媒体报道了他500元闯天津的消息，原先他是拉着板车推销皮鞋。他沦落的原因是可以用“沙漠上造房子来比喻”，根基不扎实。一是他在国内连锁店发展过快，家大业大根基不实，二是内部管理跟不上，由于李忠文的公司是家族式企业，缺乏人才的引进，财务由文化水平很低的妻子掌管，没有科学的资金运作，造成货物大量的积压。同时，李忠文的公司本身代理全国鞋业产品的公司，没有自己的实体，在融资方面存在困难，制约了公司的健康发展。

　　现金流量断了

　　温州大学经济学院马津龙教授说，他在2000年在北京调研时见过李忠文。李忠文的沦落与温州有名的“仕登”、“黎星”等企业走向没落一样，是现金流量断了。国外权威机构研究表明：真正成功的企业都有一个共同的特点，就是对现金流量的控制都比较稳健甚至保守。现金流量越窄，它的融资难度就越大，而且一出问题就无法收拾。现在不但在温州，其他城市的大部分民营企业连现金流量表都没有建立起来，是很危险的，企业的健康发展要解决好这项长远工程。主任记者　孙学友　实习生　王颖华

　　订两性学堂，打开性爱心门，赢取彩信手机！
　　新浪邮箱雄踞市场第一 真诚回馈用户全面扩容
　　在家学新东方英语 注会注册评估师 考研英语
　　无数人梦寐以求的境界，亲密接触，激烈搏杀，包你爽上“天堂”