聚天下之全力，做云南之大事，像打造云烟一样打造云药大产业，奋斗10年，实现云药产值300亿元，把云药产业建成云南继烟草后又一支柱产业。

　　预防非典，云药大有可为。云南有资源优势，还有人才优势，我省医药行业要抓住防治非典这个机遇，依托资源，依靠科技，形成合力，尽快研制和生产出预防、治疗非典的有效药物，加快云药产业发展步伐。

　　这是来自云南最高决策层的集体意志，这是新世纪初云南经济主战场的最强音。

　　2003年新年伊始，省委、省政府于1月6日正式颁布《加快发展云药产业的决定》，为打造云药大产业提供了强有力的政策保障，奠定了坚实的政策导向基础；

　　时隔一天，“决定”中明确建设的7大云药骨干工程之一———组建云南云药科技股份有限公司落地有声，云南云药科技股份有限公司1月7日正式亮相，云药产业高科技孵化器由此诞生；

　　往前推移几天，2002年12月20日，也就是云南白药百年诞辰庆典大会的同一天，云药产业资产重组“大手笔”浮出水面———云南医药集团、红塔集团和云南省国际信托投资公司携手，成功引进实力战略合作伙伴中国华润总公司，共同出资6．6亿元组建云南云药有限公司，其中华润总公司出资18810万元占28．5％股份，为云南云药有限公司第二大股东，此举标志着打造“云药航母”行动又迈新步；

　　今年1月28日，云南云药有限公司组建1月有余便火着枪响出新招，分别与云南医药集团有限公司、云南红塔投资有限责任公司和云南省国际信托投资公司签署《股份转让协议》，出资30678．72万元，收购上述3家企业持有的云南白药集团股份有限公司51％股份。3月26日，本次股权转让已获财政部批准，收购生效，云南云药有限公司已坐上云南白药头把交椅而成为控股大股东，这为云南白药这个云药产业中最具实力企业未来发展空间提供了诱人的预期。

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　　向着奋斗10年实现300亿元产值的目标，我们已经迈出了坚实的第一步，昭示未来的收获将是沉甸甸的。同样向我们昭示着另一个事实：云药今后10年征程无坦途，我们的目标，是一个需要奋力跃起才能摘到的“硕桃”。

　　这是一场不见硝烟的战争，一场本世纪头20年云南经济主战场的重大战役。赢得这场战役的胜利，我们已具备资源、人才、市场等诸多优势，天时、地利、人和，我们一样不缺。决胜的关键在，如何变“势”为“实”，依托优势培育出一批大企业支撑大产业，汇聚起大资金打造大产业，拓展出大市场实现大产业。

　　大企业支撑大产业，打造云药大企业时不我待

　　云药大企业现状如何，屈指算来，云南白药集团当为“老大”。2002年它的主营业务收入达11亿元，净利润9368．8万元。“老二”可算民企锐军盘龙云海，其销售总收入曾上摸10亿元。接下来，便到昆明制药、昆明积大、昆明滇虹、特安呐、“灯盏花”等，全省170多户制药工业企业，年产值超过亿元的有6户，超过3000万元的有14户。

　　放眼世界，医药群雄争拼正当时。

　　2001年全球医药市场销售额大数4000亿美元，其中50％强为世界药业前20名制药企业所瓜分，也就是说世界前20名药企平均“块头”在100亿美元以上。美国辉瑞公司去年销售收入323亿美元，超过同年中国医药企业销售额之总和。今年1季度，辉瑞公司将与美国另一药业巨头法玛西亚公司合并，造出一个年销售额480多亿美元的世界药业头号“巨无霸”。再看国内，去年中国药业“老大”哈药集团实现工业总产值92．6亿元，“老二”华北制药、“老三”石药集团销售收入分别突破60亿元和40亿元。三看西部同行，成都地奥集团现已成为西南地区最大的第一家年产值超过10亿元制药企业，其中纯中药产品地奥心血康一个产品产值就达7亿多元；2001年贵州销售上亿元药品有13个。

　　找到差距是奋起直追缩小差距的开始。如何让云药企业迅速“长大”？到2010年，中国要形成5个年销售额50亿元以上、10个年销售额30亿元以上的大型企业集团，这是中国中药现代化发展目标之一，到时这其中会有云药企业的身影吗？回答是肯定的。

　　云南省打造医药大企业的行动已经起步。省委、省政府已确立云南白药、盘龙云海、昆明制药、昆明滇虹、昆明积大、特安呐、灯盏花等10个骨干企业为做大做强云药企业重点扶持对象。围绕它们整合云药产业结构，优化资源配置，加大扶持力度，强化资本运作，走出去引进来，使原料、产品、科研、市场等资源向优秀企业和优秀企业家集中，研发大产品拓展大市场，集中力量打造云药“航母”，还有那些紧随其后的“巡洋舰”、“护卫舰”、“驱逐舰”。可以预期，云药重量级企业将在它们中产生。

　　大企业呼唤大资金，钱从“资本运营”来

　　当今医药产业是资本说话的世界。

　　国际上任何一个医药大企业身后必定站立着响当当的大产品，而每一个大产品身后堆积的却是“白花花的银子”。2002年，美国辉瑞公司研发经费为48亿美元，法玛西亚公司为23亿美元。一个西药大产品的研发成本在3∽5亿美元，植物药研发成本相对要低，吉林敖东制药的当家产品“安神补脑液”，到目前已累计投入3．5亿元人民币。现代医药企业做大做强的主要途径多为并购重组，然而没有强大的资本实力，是玩不动这一“把戏”的。“太太”收购“健康”及“丽珠”耗资5．5亿元，华源集团收购上药集团动用12．67亿元资金。今年美国辉瑞并购美国法玛西亚，更是创下迄今为止全球药业兼并最高金额———540亿美元!一句话，现代医药产业，资本说了算！医药产业的高回报率，决定了其必须高投入。

　　资金从哪里来呢？省委、省政府在《加快发展云药产业的决定》中指出了方向：“积极营造政府引导，企业为主，广泛吸引社会资本的多元化投资格局。”这意味着政府要出钱，但只能是起导向作用的鼓励、奖励和扶持资金，也就是说政府的钱只能“画龙点睛”或“点石成金”，更多的钱得企业自己想办法筹措。什么办法？想实现跨越式超常规发展，单纯依靠传统的“滚雪球”式的自我积累、自我发展已成“过去时”。“玩熟”现代资本运营这张王牌，打社会资本的主意，靠资本运营这只“神秘之手”生钱，应成为企业发展的筹资主渠道。除金融借贷、发行债券等融资渠道外，搞股份制拉进战略投资伙伴，争取公司上市融资，充分发挥上市公司优势再融资，不断寻求资本扩张，这是企业资本运营的主打方向。

　　积极寻求战略合作伙伴，做得好，我们便能借助外力加速发展。不过，我引他进，双方携手得有一个前提：优势互补，各得其所。我们想让社会资本、民间资本、外国资本进来，就得把人家想要的东西———利益给人家，让人有钱可赚。不让利于人，不愿肥水流进外人田，纵你千呼万唤，人家却“岿然不动”！要想做大做强云药产业，还得“靓女”先嫁，不嫁“靓女”哪得“快婿”？昆明制药不是一咬牙退了，浙江华立集团便进来了。云南白药忍痛让出一块，中国华润也进来了。这都是不久前云南药业界发生的两件大事，也该称好事，因为两个战略伙伴加盟“滇军”药业的后面，是3．5亿多元资金的“入滇”。

　　大企业离不了大市场，云药市场潜力可观

　　先看一组数字。目前世界人均年药品消费，美国等发达国家为300美元，中等发达国家为40∽50美元，中国不到10美元；2001年全球天然药物市场贸易额达400亿美元，其中中国占3％，日本、韩国占25％；去年全国中药市场总量大数650亿元人民币，云南占不到5％；目前云南省生产的药品只占到全省市场份额的40％左右。

　　细读这组数字，让人一方面看到了中国的差距、云南的差距，同时也看到了我们的市场空间和发展潜力。

　　天然药物已成为全球医药领域的新亮点已是不争的事实。据报道，目前30％的美国人，60％的荷兰人、比利时人，74％的英国人使用过中草药或接受过中医治疗，仅伦敦就有2000多家中医诊所。据权威预测，今后不长时间里全球天然药物销售额将突破1000亿美元！由此可见，以绿色天然药物为主打内容的云药产业有着广阔的市场前景，全球医药消费崇尚天然的趋势为做大云药市场提供了现实可能性和良好机遇。

　　面对日益增大的世界天然药物市场“蛋糕”，云药将如何分得更多份额？不言而喻，做大市场的落脚点是做大产品。做大产品，研发是基础，营销是市场实现手段。对云药企业来说，研发应一手抓现有产品二次深度开发，一手抓新产品研发储备。强化营销的重头戏应放在充分运用现代营销手段打造云药市场大平台，建立健全能满足云药超常规发展的销售体系上。综合来看，云药销售体系以双层结合为最佳,一层以企业为主，一层以“云药”为统一品牌建立全省范围的销售网络平台。双层结合，既能把企业自主权充分发挥出来，又能做到市场资源共享。

　　从云药产品现有市场区域来看，省内市场仍是大头，部分有竞争力的产品如云南白药系列、排毒养颜系列、三七系列、蒿甲醚系列、灯盏花系列等已走向全国涉足海外。但客观分析，目前云药产品市场的现状是，省内尚有空白，全国份额有限，国际只是“蜻蜓点水”。因此拓展云药市场区域要省内、国内、国际市场三头齐攻，逐步推进，省内消灭空白，全国重点推向珠江三角洲、长江三角洲和以北京为中心的北方市场。国际市场应从东盟市场做起，然后才是欧美主流市场。

　　根据对世界疾病演化趋势和与之相对应的医药消费潮流的研究，权威人士认为，通过对云药现有产品系列的二次深度开发和建立健全云药现代销售体系，到2010年，云药家族中的三七系列、云南白药系列、排毒养颜系列、灯盏花系列、天麻系列、灯台叶系列、青蒿素系列、拨云堂系列、叶下珠系列、昆明山海棠系列10大产品系列，销售收入可望突破200亿元，加上新开发产品系列不断上市，奋斗10年把云药产值做到300亿元是有科学根据的。

　　大市场就摆在那里，云药产品大有可为！

　　朱毅 李犁 段培灿（云南日报）

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