在我市乃至我省大多数新华书店生意惨淡之时，外资的进入或许是雪上加霜，而在这个“资本说话”的时代，与国有书店比较而言，“散兵游勇”的个体书商更是普遍面临国外资本的巨大压力。近日，记者走访了省、市多家书店，各种迹象表明，无论是何种体制的企业，都试图尽快在本埠图书、报刊发行市场搭建自己的骨架，编织自己的网络，从而形成强大的竞争实力。然而，他们的努力会收到奇效吗？

　　国有书店 大有大的难处

　　目前，哈埠国有新华书店如果不是教材这块“定海神针”的支撑，恐怕早已全军溃退。按照以前的政策规定，教材主要都是通过新华书店系统来发行，他们占到整个教材市场的90％以上。据了解，这部分固定的市场份额如今也在逐渐流失。

　　作为国企的新华书店，最大的问题在于体制僵化，内部机制不够灵活，不能适应市场竞争的需要。就此，省、市新华书店目前正在试图走集团化经营之路，发挥规模优势，通过连锁的形式把管辖内的书店连成一片，以实现规模采购，降低成本。一些地区的新华书店还酝酿吸纳大额民间资本等系统外资金，为连锁经营做好铺垫，以应对外资和民营资本的冲击。事实上，新华书店在市场上占有天然优势，政策上对其他资本的准入门槛也为新华书店建立起了一道天然的屏障。

　　据黑龙江省新闻出版总社陈春江社长介绍，去年省里新组建新闻出版总社，目的就是在体制上抵制入世后带给图书市场的冲击，实现集团化经营，创造规模效应，将来各个新华书店也要搞股份制经营。目前虽然还没有外资进入哈埠图书市场，但他们也要加紧备战，未雨绸缪。

　　有关部门正在考虑组建的出版集团旨在“形成集约化、专业化、集团化的经营体系，增强集体抵抗力，抵抗外资”。陈社长指出，目前，国有新华书店对教材的依赖过重，这不符合市场化运作的规律。将来一旦靠招标来决定谁有经营教材的资格，无异于扼断新华书店的生命线，国有书店必须加紧改革，寻求出路。

　　据介绍，目前省出版总社打算在道里区端街建一个12000平方米的大型图书超市，批销12万—13万个品种的图书；现在的省图书批销中心改成省内最大的音像和电子销售中心。遵循现代管理原则，实行进货、配货、结算、标识、服务“五统一”。以此为依托，形成初步战略格局。日前，他们已在齐齐哈尔开设连锁店，以期把资金集中起来，攥成拳头，与外资对抗。

　　据业内人士分析，东北三省只需要一个大型的图书批销中心，目前来看，辽宁省图书批销中心市场化运作程度最高，已经被经销商所认可。如果吉林、黑龙江都要建大型图书批销中心，无异于重复建设，在竞争中黑龙江竞争力偏弱，不大也不强，扩张风险显得过大。

　　新华书店拥有的不仅仅是一块金字招牌，它还占据了不少风水宝地，南岗区和道里区新华书店均在繁华的商业街区。据市新华书店常经理介绍，从去年开始，他们就苦练内功，加高门槛，建立三个连锁中心：计算机中心、采购中心、物流中心；把10个分店纳入麾下，统一管理；在用人上，中层干部竞争上岗，人力资源合理配置，规章制度科学化，建立激励机制和约束机制，实行末位淘汰制。

　　据介绍，省新华书店明年开始股份制改造。而省新华书店图书批销中心的魏经理称：“作为国企，条条框框过多，突破特别难。”

　　基于这些事实，可以看到，国有书店已经提前对风雨欲来的严峻形势作出了反应，但囿于体制、资金和人力等方面的种种制约，他们承受的压力远比想像的要大，面临的考验也特别艰巨。

　　民营书店 小有小的劣势

　　与国有新华书店比较而言，活跃的民营企业毫不示弱，正在积极整合资源应对外资和国有企业的挑战。一些小有名气的民营企业采取措施稳扎稳打。学府书店占尽天时、地利、人和。他们入行早，在其发展的关键时期正逢最大的竞争对手南岗书店搬家，地处大学学府密集地，一代与二代的磨合成熟，这些让学府书店在哈埠图书零售市场独占鳌头。面对外资的进入，他们准备在保持自己的优势下，实施扩张。

　　金北方图书有限公司以经营电脑和外语类图书为主。据该公司王杰经理介绍，因为科技类图书很少关乎意识形态，因此市场开放后，他们面临的冲击是最大的，外资“抄其后路”也是最直接的。5年前，金北方就开始加紧备战，一方面努力把渠道作好，另一方面寻求战略合作伙伴，不仅局限于与出版社的图书交易，还参与出版社的出书选题。他认为不能把外资只当作“狼”，也要把其看作合作伙伴，毕竟，外资进入还有个本土化问题，对国内图书市场的陌生可能也会让他们寻求合作伙伴。

　　但是，在哈埠图书、报刊市场上像学府、金北方这样有实力的民营书店还屈指可数。业界资深人士分析说，批发期刊大约有10%的利润空间，一本杂志通常卖10到20元，有1至2元的进账。因此，最早通过传统经销模式也造就了很多专业的民营期刊经销商。但是发展到目前，由于期刊发行行业的门槛低，加上多年行业保护原因，造成进入者的素质参差不齐。据记者调查，目前在哈埠还存在着一家人代理一本杂志、一本书发行权，小打小闹过日子的经销方式，这已经成为发行市场的怪现象。

　　在记者采访中，大大小小的民营和个体经销商最困惑的是，由于他们不是终端，因此，对供应商的服务价值就很难确定，而经销商的作用也由此常常被弱化，甚至更多的经销商还不能明确自己到底有怎样的梳理流通系统的能力，也不重视组织机构的设置，不重视信息化程度。这种离散的运作模式很难经得住有实力的外资的冲击，而且一旦外资挖“墙角”，许多经销商的网络会陷入瘫痪。因此，表面看民营企业相对灵活，但他们也相当脆弱，不及时进行洗牌和整合，小鱼就躲不了被大鳄轻松侵吞的厄运。

　　对峙 别无选择

　　对中国报刊发行市场垂涎已久的外资已经开始大力谋求市场扩张，据了解，目前已经有60多家外资企业在中国内地设立办事机构。有关专家认为，他们会同时在整个供应链的两端开始行动，一方面搭建自己的骨干销售网络，一方面建立自己的样板卖场或者书城。

　　作为省会城市的哈尔滨，虽然眼下还没有外资进入，但外资的下一步目标必然会在省会城市开设样板卖场，这样不仅节约成本，而且还可以进一步拓展业务。有关消息表明，德国贝塔斯曼下一步动作将是与一家民营图书连锁企业合作，而这家企业目前在全国有18个连锁分店。外资的扩张劲头让众多的哈埠经销商都纷纷感慨，“大战”即将上演。

　　记者在采访中了解到，目前国内很多规范的大中型图书、报刊经销商也频频接到外资伸出的橄榄枝。无论是北京的世纪金图,还是地处西南的四川尚和，都有这样的经历。随着外资扩张步伐的加大，哈埠也会有书店接到外资的“邀请函”。

　　融资会成为一个热门话题，但是混沌的行业现状及高度的对人的依赖，会使得投资商犹豫。有民营书店老板称：如果我可以融到一笔资金，我要做的是两件事情，第一是迅速把自己在全国的骨架搭建起来；第二是建立自己的销售终端，如专业化的小型卖场等，并实现物流配送的高度信息化。

　　有关人士认为，接纳外资已经是我们必然的选择，在这场注定残酷的竞争中，外资并非可怕的“狼外婆”。经历了这番洗礼，哈埠的图书、报刊市场应该越来越成熟，并且为其他行业应对竞争新格局提供有益的参考，从这一点来说，哈埠书商肩上的担子真不轻呀！

　　本报记者 周 围

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