李浩 以质量、信誉闯市场，加大产品的宣传力度，扩大营销力量等等，这些都已成为企业界的共识和常规手段。因此，现在很多企业在产品研发、生产、销售过程中，往往是顺着固有的思维定势，站在产品适用性能的角度来开拓市场。我这样说并不是要否定企业的这些行为，只是常常觉得，这些企业还缺点什么，即缺乏真正地变换思维角度，从市场、从消费者或顾客的角度来发现市场、开拓市场这种逆向思维。

　　一谈到闯市场的逆向思维，笔者就想到海尔的一个经典范例。一次，海尔 C EO张瑞敏到四川去，他偶然发现川西人喜欢用洗衣机洗地瓜，因为当地很多人都从事地瓜加工生产。他回到海尔以后跟技术人员说，我们海尔能不能开发出一种能洗地瓜的洗衣机。技术人员听后觉得不可思议，洗衣机是用来洗衣物的，怎么能洗地瓜呢？张瑞敏说，四川人把地瓜拿洗衣机洗，说明他们有这个要求，我们开发出来能洗地瓜的洗衣机不就可以开辟一个新的市场吗？经过反复试验，洗地瓜的洗衣机很快开发出来，批量生产投入四川市场后，结果大受欢迎。海尔之所以能够越做越强大，可以说和它平时这种善于逆向思维的精神是不无关系的。而反观一些企业，在有了很高的起点，有了很强的生产能力和一定市场份额后，在市场上开始逐渐因循固有模式，结果是不进则退，从盛转衰，直至退出市场。

　　而善于通过逆向思维研究市场，企业由衰转盛这样的例子也屡见不鲜。在20世纪80年代中期，一向驰名世界的瑞士钟表业被日本同行打得溃不成军。为重振瑞士钟表业，时任管理顾问的海耶克提出了令业者难以置信的论点：并购所有仍未倒闭的钟表公司，成立帅奇公司，并且反攻低价市场，逼退日本业者。瑞士钟表向来专营高价精品，哪有开倒车抢攻低价市场的，有些人认为海耶克简直是异想天开。但是，帅奇在海耶克总裁的带领下，利用先进的技术优势和独到的行销策略，很快就以质优价廉的大众表，击退了日本同行，重新成为世界钟表市场的龙头老大。

　　运用逆向思维不但能够开拓市场，而且还能创造出“把木梳卖给和尚”的市场奇迹。当初，江苏森达鞋业公司派往青海西宁的市场调查人员发现“青海人不爱穿凉鞋”，因为西宁夏季的正常气温也就20度左右，而且昼夜温差大，再热的晚上也要盖被子。青海人真的不爱穿凉鞋吗？经过仔细研究，森达决策层决定反其道而行之。他们先是在电视上打出中国和意大利合作开发的凉鞋广告，然后在西宁市每一个商场门口挂出大型醒目的横幅、条幅宣传标语，写上“森达凉鞋不仅仅是凉鞋，更是一种生活品位的提高，生活方式的改变”，再将凉鞋摆上商场显眼的专卖柜台。三步棋一走，竟产生了意想不到的效果，西宁的凉鞋市场启动了，在不到一年时间里，就取得销售3万双鞋的佳绩。森达鞋业不把凉鞋单纯看成凉鞋，而是变换角度看顾客的潜在心理文化需求，找出产品的新用途，从而寻找到了企业与市场新的利益共同点。

　　“变”才是永远不变的真理。因此，逆向思维尽管有时有些离经叛道，但它跳出固有习惯、摆脱思维定势的思路，却正是市场意识的深化、细化、延伸。人们通常认为在市场上不可能、不可想象的事情，也许正是市场的盲点和空白点，也正是市场上的卖点和商机所在。

　　巨额大奖+情趣笑话 订笑话短信送彩屏手机！
　　新浪邮箱雄踞市场第一 真诚回馈用户全面扩容
　　在家学新东方英语 注会注册评估师 考研英语
　　无数人梦寐以求的境界，亲密接触，激烈搏杀，包你爽上“天堂”