天终于热了。

　　焦躁的天气，对于白酒企业来说，无疑宣告着销售淡季的到来。一般而言，从每年的春节到中秋节这一段时间，白酒企业大都偃旗息鼓，在煎熬中等待淡季的过去，也等待下一轮竞争的到来。

　　但宋河酒业在有意无意间，闹出了淡季中白酒的大动静。

　　5月28日，以共谋发展为初衷，河南宋河酒业股份有限公司正式获得河南省越调剧团一年的冠名权。当天，在隆重的揭牌仪式之后，河南省宋河酒业越调剧团正式亮相，并上演了一场让好多人泪欲沾襟的好戏《立民书记》。

　　可以说，宋河酒业越调剧团甫一亮相，便以其全新的精、气、神吸引了人们的眼球，这是河南省首次实现企业和剧团之间的合作。《立民书记》也是打破常规，仅用8天时间编排完成的剧目，选材是非典时期累死的西华县红花镇赤狼村书记赵立民。

　　据负责冠名事宜的人士说，这件事实际上本应提前一个月举行，但由于非典的原因推迟到了现在。此举是要解决一个很现实的问题，要在互惠互利的基础上，在弘扬地方戏曲文化的基础上，打造一个新宋河的牌子。

　　宋河之意昭昭。打出一个文化牌，以期通过地方戏的影响力和传播力，达到受众对企业品牌和产品品牌的认知。

　　实际上，从国内白酒业目前的营销方式看，这一招也不新鲜，像五粮液结合各地文化艺术推出的“酒与秦腔演唱会”，像剑南春举行的意在宣传与唐代酒文化有历史渊源的“大唐华章”，像张裕葡萄酒与山东省吕剧团合作推出的《沧浪》等，都与此如出一辙。

　　可以看出，宋河与省越调剧团的这次合作，玩的就是品牌运作和文化渗透，目的就是通过省越调剧团在河南省甚至全国较高的声誉，来提高产品的知名度和美誉度，为宋河酒业的经营创造有利条件。

　　这一点，从双方选择的时间点上，很能说明问题。

　　宋河的销售副总这样说，天一热，白酒市场销售很冷淡，生产资源大多闲置，大量的白酒企业都处于赋闲状态，如果单凭旺季脑子一热做出的营销举措，很难达到应有的效果。他还引经据典：“高的销售量来自于基础工作的原动力，产品和品牌的动能不可能在短时间里爆发出业绩，它是一个不断积累和放量的过程。”

　　他说，宋河这样做的目的，就是在淡季把精力放在品牌建设上，淡季做品牌，旺季做销售，只有在品牌形象文化内涵提高的基础上，旺季的促销宣传才会取得更佳的效果。

　　宋河的目的就是要塑造一个意蕴绵长的宋河品牌形象。

　　他也说，实际上，自“辅仁喝下宋河”后，他们一直在致力整合一个新宋河的形象，首先就是取消酒业的买断经营。

　　这位副总介绍说，5年前，四川阿尔泰实业公司首开酒业买断经营的先河，先后买断五粮液、泸州老窖、剑南春、郎酒、湘酒鬼等几十家名酒的数十个品牌、上百个品种的白酒品牌，可以说阿尔泰通过此种方式一夜暴富。

　　一时间，各地大大小小的经销商，纷纷通过各种关系，从名酒厂那里度身定做自己心目中的“摇钱树”，名酒厂也开始把自己的名酒品牌“满地乱扔”。

　　他说，一般情况下，经销商出100万元就可买到名酒厂的一个招牌，原本只有17家名牌酒竞争的市场，在很短时间里发展成为上千个名牌在竞争，每年白酒实际销售量中买断品牌占30％以上。与此同时，酒厂也根本无法控制被买断品牌的质量，为了产量，不得不采用勾兑或委托小酒厂生产，更为恶劣的是，经销商一次性买断品牌后，就可永久使用，自己开始灌装起名酒来。

　　买断经营的泛滥导致了白酒市场空前的混乱，厂家急功近利地透支品牌，商家失去理智地违规操作，买断经营的恶果已经显露无遗。

　　他还透露，宋河酒业以前也毫不例外地陷入了这样的泥淖。但自辅仁入主宋河以后，先拿来开刀的就是买断经营，与所有的经销商重新签订合同，掐死买断经营，为此，触动了部分人的利益，直至对簿公堂。

　　当然，最终的结果从宋河去年的销量上看已经很明朗了。但此时，收拾旧山河之后的宋河，着力点就是挖掘宋河文化的深意了。与建团50年的省越调剧团联姻，可以看做是宋河发动全面攻势的前奏，从短短8天时间推出的《立民书记》切入，绝对是宋河极具时代感的一着妙棋。

　　《立民书记》已定在6月10日在河南省人民会堂演出，不日还将在央视三套、十一套播出。

　　宋河着力重塑品牌，意在长远。大河报七日财富2003-06-06 00:00:00责任编辑：郭俊华

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