空调巨头轮番坐镇南京 “签名售机”强力托市 | ||
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http://www.sina.com.cn 2003年06月08日12:59 扬子晚报 | ||
本报讯 从这个双休日开始,全国20多家空调企业的老总,轮番来空调销售重镇南京签名售机,以期为6月的旺季市场“助威”。昨天,来自四川的长虹执行总裁王凤朝在苏宁电器签名竟签得手软:一上午签掉了一千多张卡!而购机者凭他的签名卡,一台空调就可得到200—500元的让利。一位来自马鞍山的顾客,一口气就签了10张卡,这样他和朋友们买10台空调,就可省掉几千元。 “签名售机”的促销手法,过去也经常被厂家使用,但厂家和消费者本来只追求轰动效应,并不看重其打折让利功能。而这次空调巨头们发起的“签名售机”运动,实际演化为厂家托市开展的让利大促销。由于这种让利非常实在,且可以和有较高知名度的企业老总“面对面”,对于大品牌来说,确实能起到“磁吸效应”。记者昨天在新街口、山西路的商场看到,尽管不少厂家都在现场促销强调离子空气净化技术、变频技术等,但吸引消费者排长队等待的,只有老总的“签名售机”活动。毕竟,老总的一张签名卡可省几百元,对于消费者来说是实实在在的。 各大空调厂商的老总们,都愿意不辞辛苦前来签名售机,也是欲在今年空调市场最后一个月的旺季中,提升行业的诚信形象。近几个月来,一些厂家热衷于揭黑幕,价格节节下走,使很多消费者无所适从,只好持币观望。但空调对于家庭来说,特别是对于装修新居的市民来说,在酷暑到来之际,积压的消费能量必然要释放出来。加上空调市场逐步从自由竞争时代进入寡头时代,制造巨头和商业巨头的合作搏弈,正成为新的趋势,厂家老总到商场签名,既给消费者让利,又是对商家的支持,两全齐美。(薛蓓 程骅)
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