———打造云药大产业系列报道（下）

　　阳春三月，大地复苏。昆明高新区里的樱花海棠花团锦簇，争芳斗艳，在百年老字号———云南白药集团公司车间里，现代化的生产流水线舒展地“流淌”着，秉承百年优秀传统的“云药老大”以党的十六大精神为指导，认真贯彻落实省委、省政府部署要求，立足新的起点，瞄准新的目标，铆足劲头为打造云药产业“旗舰”破浪前进。

　　一年之计在于春。2003年1月15日，遍地开花的“大药房”家族又添新丁，突出“空调环境、夜间服务”的云南白药大药房在昆明北京路、新闻路等地形成，据云南白药集团负责人介绍，一年之内，将建设100个同样风格药店把全省16个地州市80多个县“连锁”成网，通过工业和商业的联合，实现对竞争对手的强力冲击，获取新的发展空间。根据我国政府加入世界贸易组织所作的承诺，2003年1月1日起，药品分销服务将对外资开放，正是外部环境的跻迫和打造云药大产业“旗舰”的使命感，催生了云南白药从营销管理创新到营销模式创新的“跨越”。

　　这是一个充满了历史厚重感和传奇色彩的企业。1902年，云南彝族名中医曲焕章先生博采众长，汇集中医药之大成，成功创制出被称为“伤科圣药”的云南白药。1971年，在周恩来总理的亲切关怀下，云南白药厂成立，1993年，云南白药厂成功改制为云南白药实业股份有限公司，在深交所挂牌上市。

　　1996年，通过资本运作，云南白药集团取得了对省内大理、丽江、文山三家白药生产企业控股，终结了白药生产的“战国时代”。1999年，在省政府的支持下，通过股权转让，云南白药实现了产权的多元化，通过配股形式，云南省最大的药品流通配送企业云南省医药公司和云南最大的中药饮片生产企业昆明天紫红中药厂进入白药集团，公司实现了从单一中成药生产企业向流通领域和饮片生产方向扩展，有效延长了公司的产业链。同年底，公司成立医药电子商务有限公司，建立内部创业机制，一场轰轰烈烈的改革之风激荡在白药集团。这场“自我超越，创新谋变”的改革，有效激活了企业机体的活力，极大地调动了所有干部职工积极性，企业法人治理结构得到进一步完善。

　　得上海者得天下，惟有大市场，才能获得大发展，铸就大企业。在逐步理顺企业内部机制后，云南白药集团开始以上海为“桥头堡”着手大市场扩张战略，他们把企业的核心能力与常州一家停产并濒临倒闭的德国工厂的活细胞串起来，并在上海张江高科技园区组建了上海云南白药透皮技术有限公司，用极少投资迅速“撬起”一片创可贴大市场。在常州选中的企业，原是德国一家著名公司在中国投资1700万美元用于创可贴产品生产，有着一流设备和一批训练有素技术队伍，但惨遭无情市场竞争而淘汰出局。2001年4月份，3名云南白药集团职工带着500万元启动资金，通过虚拟企业的运作方式委托加工云南白药创可贴，2个月后，云南白药创可贴旋即在上海面市，并逐步走向全国，迅速从世界工业500强之一的某跨国公司嘴里夺下四分之一的市场份额。这次大胆的战略投资模式创新，为企业至少节约了1．6亿元资金，赢得了2年时间，至目前为止，行销1年半的云南白药创可贴累计可望实现11000多万元的销售收入，坐上国内创可贴市场的第二大品牌交椅，并成为公司发展最快的利润增长产品之一。

　　大产业的培育，必须有大企业大集团为支撑，这是市场经济恒定的规律。几年的潜心打造，云白药获得了超速发展，1998年至2001年，云南白药主营业务收入从1．7亿元增长到9亿多元，增长了5倍多，税金和净利润都实现了同步增长，按照2001年中国证券报对上市公司进行综合排序，云南白药综合实力在100多家医药类企业中排名为20强之一，在所有上市公司中位居第77位，2002年2月，国家工商行政管理局商标局认定云南白药为中国驰名商标。良好的基础，广阔的市场空间，蜚声中外的品牌，省内医药企业的龙头老大，都注定了云南白药集团将在云药大产业打造中被寄予厚望。

　　2002年7月16日，胡锦涛同志在公司考察时要求云南白药集团在打造云药品牌、发展生物开发创新工程中起好带头骨干作用。云南省委、省政府要求全体白药人深入学习贯彻十六大精神，加快云药产业的跨越式发展，为实现我省医药产业发展目标和全面建设小康社会作出积极贡献。去年9月，省政府决定对云南白药等10户制药企业给予重点支持。同时，云南白药集团也确定了“十五”末期销售收入确保20亿元，力争30亿元，实现净利润3亿元，上交国家税金3亿元，出口创汇1000万美元的目标。

　　重任在肩，征程漫漫。市场瞬息万变，商海风云诡谲，加入ＷＴＯ后国内医药市场逐步放开，伤科类新药四处开花，重组浪潮汹涌澎湃，医药市场竞争更趋白热化，广东、上海、江苏、浙江、山东、河北、黑龙江等省医药产业营业额超100亿元以上，上海、贵州、四川、广东都把中药产业确立为地方支柱产业予以培植……这种态势无疑使云南白药集团进一步加快做大做强步伐变得更为急迫。云南白药要如何正视自己，思想再解放一些，思路再宽一些，胆子再大一些，办法再多一些，步子再快一些，勇赶先进，加快跨越式发展，真正打造成云药产业的“旗舰”呢？

　　盘点我国2002年医药市场不难发现，并购热潮异彩纷呈。复星参股广西花红药业、控股重庆药友、北京金象，太极集团与西南药业的垂直兼并，哈药、华源探索强强联手，东北制药寻求与华润和巴斯夫的联合，“太太”拥抱“丽珠”传为佳话，国内医药企业“霸主”三九集团总裁赵新先在接受媒体采访时坦言，并购是三九高速发展的主要方式。自1999年至今，三九并购的企业近100家。医药产业高风险、高投入、高回报的特点决定了其必须具有高的产业集中度，据有关资料预测，21世纪中，全球排名前70家大型制药企业将合并为15家。这种寡聚现象必将引发一场“惊世骇俗”的争夺。在2002年省委、省政府举行的科技讲座中，省委书记白恩培对发展云药产业有一段极为经典的讲话：“要充分利用云南的资源、全国的名医名方、各方的资本、全球的先进技术、国内国际的认证，聚天下之全力，做云南之大事，像当年打造云烟一样，打造云南天然药品产业”。在“一步先百步先”的市场中，云南白药集团要改变当前“快艇对航母”的状况，关键要摒弃止步于省内老大、小富即安的思想意识，充分把握并灵活应用重组并购等现代企业扩张的手段，以此促进企业产权关系的优化，瞄准大市场，做国内甚至国际大品牌大企业。从省内行业企业来看，当前我省正深化国有企业改革，在目前以行业整合为重点的企业改革中，云南白药集团可以充分发挥自身管理优势、品牌优势、营销优势，以资金和核心竞争力为纽带，加快企业生产规模的“极数”扩张，延伸企业产品的产业链。同时，要以超常规的战略眼光，以超常规的手法，高度重视资本运作的重要性，并熟练掌握资本运作的技巧，摒弃地方企业的区域性限制，敢于、勇于、善于“走出去”，充分调动和整合对自己发展有利的各种外围资源，聚天下之合力，加快中药现代化的步伐，加快对国内外市场的开拓。

　　仔细分析云南白药集团几年来的年度报告表明，包括胶囊、散剂、创可贴6种剂型的白药系列依然是公司的主打产品。一个秘而不宣的配方历经百年依然经久不衰，白药产品的厚重感和生命力令人折服，同时也反证了企业新产品研发能力的不足。有关资料表明，2001年世界制药30强企业的研发费用都在2％左右，有的甚至接近3％，而白药集团的研发资金投入是远远不及的。事实上，云南白药的历史也清楚表明，正是准确地对名医名方进行了完整的认识和充分挖掘，企业才得以百年笑看商海迭荡起伏。着眼于未来的激烈竞争，必须痛下决心，努力压缩非生产性支出，充分发挥上市公司的融资主渠道功能，尽量增加企业用于新产品开发的投入。当然，我们的目标是做大企业，在新产品研发工作中，要充分注重引进和“拿来”，不能什么事都一味强调“自力更生”，要立足世界先进，以因变制胜的敏锐，标新立异的勇气，草船借箭的胆识和魄力，依靠大专院校、科研院所，以及国外科研资源，聚天下之力，办企业之事。

　　有“回归自然”的国际医药消费环境，有国家和省委、省政府的支持、关心和重视，有历经百年营建起的基业，我们坚信，只要坚持用改革的手段解决发展中遇到的问题和困难，与时俱进，勇于创新，善于创新，超越自我，云南白药集团一定能在新的时代再谱新篇章，再造新辉煌，继续引领云药大产业勇往直前。

　　段培灿 朱毅 李犁（云南日报）

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