一个沪上药品零售记录诞生了，在“开心人”大药房登陆上海滩仅仅10天———单店日零售额超过20万元！

　　这一等的生意，上海的药店不会做吗？

　　这本经，似乎只有外来和尚才能念。看看“开心人”，开张当天就有供货商断然撤柜

，要求恢复原价的药厂代表是接踵而至。如今20多个药品已经断货，其中一半是上海产。总经理梁永强取出两封刚刚收到的信递给记者，“你看，我们开心吗？”

　　一封是某保健品代理商的公函，“贵店所售我公司产品价格低于批发价，违反了市场价格体系，现要求立即恢复原价！”

　　一封是上海某药厂销售科负责人的私人来信，“许多渠道告诫我，要是再向‘开心人’供货，他们就要联手退货了……”

　　不管是声色俱厉，还是动之以情，要求是一致的：不准降价！

　　【旁听】

　　“酒香”却怕吆喝声

　　形势真有那么严峻吗？就在记者与梁总谈话刚开始，两位先生径直闯入办公室，自我介绍是北京某中药大厂上海办事处的。

　　敬烟，不抽。沏茶，不喝。开门见山：“把我们的药从门口价目对照表上撤下来。”

　　怎么回事？原来该厂生产的某中药泡酒，国家核准最高价是13.7元，“开心人”只卖10.5元，相当于批发价。因为这种酒是名牌产品，在老百姓中口碑很好，“开心人”门口那张占满一墙的大红药品价目对照表上，就把它当作降价实例给列了上去。

　　两位先生很实在，“你们的药从哪进的，我们不管，你们和谁做生意，我们不介入，你们卖多少钱，我们也只当不知道。但有一点，就是不要广而告之地宣传了，我们的压力太大。”

　　梁总试图沟通：“药价虚高对厂家一点好处也没有，我们应该加强合作，把药价降下来，对百姓对商家尤其对你们这样的名牌企业肯定是有利的。”

　　两位先生脸色稍缓，“有些事不是你我能控制的。还是那个意思，你把我们的药品牌价撤下来。”

　　梁总追问，“咱们两家有没有进一步合作的可能？”

　　对方已经起身了，“你把广告撤下来再说。”

　　【对话】

　　“阵痛”大约要半年

　　如此开头，记者与梁总接下来的谈话，气氛自然轻松不了。

　　问：像刚刚那样的客人，你每天要接待几个？

　　答：十来个吧，最早的开业前一个星期就过来了。

　　问：听说你们在南昌遇到过厂家代表拳头逼价的，在上海这样的情形有吗？

　　答：从来没有。上海的厂家比较文明，要求涨价也是彬彬有礼，绝对不会动粗。就是那个粘劲让人受不了，从早晨8点半开门，一直坐到晚上9点半关门，也不和你说别的，翻来覆去就是请涨价，缠得我都怕上班。

　　问：现在形势严峻到什么程度？

　　答：按药品分区供应的规则，我们上海店不可能依靠南昌总店的供货渠道，目前上海“开心人”80％以上的药靠物流公司供给，药厂直接供货还不多。在南昌我们也是这样过来的，一开始200多家药厂迫于其它药店压力，从“开心人”撤柜。可是你想呀，全国有几千家药厂，你不来别人会来。后来看我们生意那么好，熬不住了，一个个主动上门来谈合作事宜。现在南昌“开心人”70％的药是从厂家直接进货的。

　　问：你觉得上海的药厂最终也会和你合作？

　　答：我对在上海的未来充满信心。其实，现在每天已经有二三十个厂家主动上门，要求和我们建立直接供货关系，刚刚还有家本地药厂打电话来，说要谈谈合作的事。

　　问：你认为这场“阵痛”会持续多长？

　　答：我想半年以后，上海大部分的药厂都会和我们合作的。

　　【目击】

　　平价“鼻祖”已到沪

　　谈话间，又有人来拜访梁总。不过，这回来的不是药厂是药店，还是全国平价药店的开山鼻祖———早在2000年底就打出“平价”旗帜的哈尔滨宝丰药店。“宝丰”总经理李泽峰不远万里到上海，实在是上海药市这块药价“处女地”太诱人。“宝丰”是探路来了。

　　“开心人”面临的严峻形势一点没把李总经理吓着，他曾经面对更激烈的抵制。当年“宝丰”

　　所有药品“低于市场批发价”出售，降幅最大的某种降纤酶，其它药店零售112元，“宝丰”只卖25元，惹恼了哈尔滨一堆同行。开业没两天，一位副总家里门被封，窗被砸，甚至他在某药店当经理的子女也被迫下岗，成为清扫员。

　　“宝丰”最终挺过来了，如今稳坐哈尔滨药品零售老大的位置，开了4家门店，最大一家面积1万多平方米，日均零售额30多万元，最高近50万元。今年3月，“宝丰”走出黑龙江，在南京开出分店。

　　“我们‘宝丰’下一个目标，是上海。”

　　【探访】

　　生死辐射圈

　　中午12点，记者走出了“开心人”大药房。虽说是午饭时间，店堂里依旧人头济济。“开心人”药价这么便宜，肯定会给周边的药店带来冲击，10天来，他们的日子怎样了？

　　离“开心人”不过400米，就有一家本地国有连锁药店。店面不算小，但与“开心人”的热闹有天壤之别，店堂里没有一个顾客，八九个营业员百无聊赖在闲谈。

　　听说记者刚刚从“开心人”过来，经理大倒苦水，“原来我们一天销售额能有六七千元，他们一开张，生意少了一半还不止，这么下去，水电费也交不起了。”

　　经理从事药品零售30余年，在她记忆里，90年代初还是国营药店的黄金时期，在药价比现在低许多的情况下，药店每天营业额有1万多元。那时许多顾客是拿着医院的处方到药店买药，开了发票回去报销。企业的医务室也是药店常客，一买就是好几千元药。生意不错的主要原因是没有竞争，一个区30多家药店全属区药材公司。

　　自从杨浦区的药店从30多家增加到了120多家，日子就没那么好过了，现在又冒出个要命的“开心人”，如何是好？

　　为了增加竞争力，该药店也有过小小动作，年初实行会员买药打9折，但“开心人”一来，相比它“平均药价比市场低45%”，9折毫无吸引力。

　　经理说，作为门店的负责人，她无权过问进货，也无权自主降价，她明白的只有一点，如果再不作出相应对策，方圆1公里之内的10来家药店，都要活不下去了。

　　在记者采访的半个多小时里，没有一个顾客登门。

　　“开心人”一枝独秀，上海药市按兵不动。

　　“开心人”什么时候真正开心起来？上海药市的“阵痛”会有多久？平价药店的药价会不会先抑后扬？第一家平价药店开出后，上海药市会不会在短期内出现跟风？我们拭目以待。本报记者尤莼洁

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