在宁波，“家电之都”慈溪大胆放言：只要带“电”的东西都能在此找到。别的且不说，单是这里的30多家洗衣机厂就瓜分了全国中、低档洗衣机70%的份额。这些为中西部及农村度身定做的洗衣机，不求美观只求实用，其大排水量、大功率甚至能洗番薯！而低至几十元价格，一度令国内老牌洗衣机厂都“眼冒金星”。

　　据悉，宁波迄今已有99个产品获得全国“单打冠军”。但耐人寻味的是，它们介入的

时机一般滞后，可谓“明知山有虎，偏向虎山行”，此被经济学家誉为“侵入性竞争”。

　　宁波方太在投入脱排油烟机行业之前，国内市场已是广东一统天下。但董事长茅理翔硬是购来国内40多台脱排油烟机，逐一解剖分析，终于发现秘密———国内油烟机多沿袭国外模式，有着滴油、安全性差、拆洗不便、吸力不强、欠美观、噪音大等“六罪状”。茅理翔立刻寻找改进方法，付诸操作，一举夺得中高档油烟机的绝对份额。

　　宁波市经委董其岳向记者介绍，如果说方太填的是产品细分的空隙，那么宁波金轮集团“钻”的则是当时国有企业决策慢的“空子”。当年，我国汽车内胎增加强度所必须的锦纶帘子布大量依赖国外进口，而国内自行生产成本则至少降低60%。当时，国内老大系河南一家国企，但宁波企业家陆汉振“胆大包天”，负债边建厂房边投产，竟创造出厂房建好半年后就全部收回成本的“金轮速度”。一见产品大有市场，陆汉振立马拍板，一下子把规模扩大了10倍，很快赢了对手。

　　宁波企业家的这种出其不意、攻其不备的“侵入性”，还扬威于销售环节。奥克斯空调几年前还默默无闻，但自去年夏天掀起“成本白皮书”革命，今年又向“空调十大误区”兴师问罪（比如，有些空调厂家增加空调一个小功能，成本区区15元，却夸大为800元等），知名度一路飚升。而事实上，奥克斯一直在苦练内功降低成本，董事长在企业内部发动“降低成本合理化建议征集”，一建言者因此所获奖金已超百万元；去年的广交会上，因“僧”多“摊”少，慈溪家电企业急中生智，将展馆马路对面的店面全部租下，大兴小家电展销。广交会上午9时开门，晚上7时打烊，那片店面的营业时间就从早晨7时开到晚上11时。这“广交会外的广交会”又让宁波人打了一场漂亮仗。

　　那么，你敢突施冷箭，就不怕别人“以其人之道还治其人之身”？当记者就此提问方太董事长茅理翔时，他也坦言这种忧患无时不在。因而，他一手抓产品高、精、尖，努力在厨具行业中拾遗补缺，扎紧篱笆，另一手则抓营销。他笑言，方太所有管理者、生产者甚至加上门卫，不过1000人，可分布在全国各地的营销人员倒有2000多人！

　　宁波企业家务实、胆大加活络的禀赋根源何处？文化乎？地缘乎？有人甚至风趣地将其归结为甬城人的海鲜消费量全国第一！说法尽管不一而足，但一道活力经济风景线背后，总有一群企业家值得人慢慢解读。

　　（本报宁波6月11日专电）解放日报集团网站（www.

　　jfdaily.com)已开设“长三角新闻”专栏，点击主页有关栏目即可进入。本报记者李晔

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