上周五傍晚，媒体等待着一个消息，上海炒货行业协会代表就“调整合作方式”与上海超市“大哥大”家乐福正在谈判。多家著名品牌的炒货厂老总对记者说，家乐福的进场门槛实在太高，厂方连年亏损，忍无可忍了。

　　如果谈判不成，炒货行业协会将宣布，占中国炒货市场80%以上份额的10家知名品牌厂家将联手暂停向家乐福供货。这是国内供货厂家行业协会向龙头大卖场的第一次“叫板”。

　　晚上八点许，上海炒货行业谈判代表、行业协会秘书长陈恩国正式对外宣布：谈判破裂，阿明、台丰、正林等10家知名品牌企业暂停向家乐福供货。

　　炒货厂：实在做不下去了

　　家乐福的“进场门槛”怎么了？所谓“进场费”，即供货商的产品要上零售商的货架而必须向零售商支付的交易费用。商店不是白开的，收费理所当然。炒货行业协会秘书长说：“问题在于不合理的额外费用和不对等的合作方式。”

　　“就说‘全国合同’这一条吧，让你哭笑不得。”正林食品有限公司总经理李浩东说，要是只看重上海的市场，不行，要签全国34家家乐福店一块签，你天南海北送货去吧。正林在内地的某家乐福店卖了两年半，总销货额几十万元，差不多只够付那一家的“进场费”，本也收不回来。我们正林一年在全国销售4个亿，既然与家乐福谈判不成，不做他们也罢。

　　台丰食品有限公司总经理林准说他也是一肚子苦水：“春节交春节费，元旦交元旦费，五一交五一费，法国国庆也要我们交费，这还是必交的‘常规费’，节日里促销的‘堆头费’简直是见风涨。今年春节我们原打算在家乐福古北店做四个‘堆头’，就是那些单独堆在商店醒目位置促销的货摊。按合同规定，平日‘堆头’1500元一个，春节翻倍，一个3000元，我们也认了。可到了春节，‘堆头’奇货可居，也不管什么合同不合同，说涨就涨，张嘴就是涨四倍，一个‘堆头’一万二，不做拉倒。这么算吧，一天要卖掉200箱瓜子才勉强保本。能不亏吗？”

　　阿明瓜子老总尹文明给记者算了这样一笔“外人鲜知”的账：“家乐福‘进场费’里有一种叫‘DM海报费’，每一次收2000元，再要我们付17%的增值税，也就是说每次实际付2340元。可你想得通吗———家乐福给我们的却不是增值税发票，而是只需付5%税收的普通商业发票，这一进一出差了12%，钱到哪去了？这可不是小数，仅我们阿明瓜子一家，一年付给家乐福的DM海报费就近80万元呀，12%到哪去了？”

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　　上海炒货行业协会会长为此有个比喻：“炒货业本身利润不高，如果有1块钱利润，提供原料的农民得1角，炒货厂家得1角，家乐福得8角，也可以呀，现在是家乐福要得1块2，我们确实是做不下去了。”

　　家乐福：有个“说明”将发表

　　双方终于在上周五坐下来谈判了。

　　上海炒货行业协会向家乐福提出了“十一条”，主要条款有：新一年合同的费用比应在原有基础上下降百分之五十；不得借故单方面对会员企业供应商擅自扣款；不得单方面取消条码；退货价格应按进货价格计算；全国合同可转为区域合同，新的合作方法不得再收取进场费和条码费；所有收费价格应是含税的；所有老店翻新不得收取费用……

　　代表炒货行业谈判的协会秘书长陈恩国告诉记者：“谈判时我们表示，这十一条可以逐步协商，从哪里谈起都行。家乐福谈判代表始终认为，大部分炒货厂家已经与他们签定了合同，所以我们协会无权代表全体行业，故对于任何条款，他们不予答复，要谈就跟企业直接谈。”秘书长对此解释：“是已有炒货企业与家乐福签约，但我们这次将停止供货的10家炒货厂，是著名品牌，占了全国市场份额的80%以上。”

　　在谈判的周五，记者一直尝试与家乐福取得联系，很想听听家乐福这一方的说法。几经周折在中午与家乐福公共事务部夏小姐通上电话，对方表示：谈判还没开始，我们会尽量把谈判处理好，谈判结束后再联络。傍晚，夏小姐来电解释，因要求采访媒体众多，公司负责人不准备单独接受采访，请谅解，家乐福可能在谈判后发布一个公开说明。周六，夏小姐如约来电说，家乐福在观察事态的发展，拟写中的“说明”可能在近日发布。

　　商协：秉公办事不偏袒

　　记者理解家乐福现在接受采访有所不便，于是走进了家乐福作为常务理事单位的上海连锁商业协会。

　　协会秘书长胡文章接待了记者。秘书长认为，目前上海连锁超市向供货厂家收取“进场费”的总体状况是正常的，但有个别大卖场存在不规范行为。去年上海市商委与市工商局联合发布了《关于规范超市收费的意见》，所有超市收费合同都应该根据“意见”原则来签，临时征收的费用也应按照“意见”平等地协商着办。我们认为个别大卖场收取的“进场费”中有些项目不尽合理，比如供货厂想进一家店就必须签全国合同，再比如什么店庆、人家的国庆，供货厂也要交钱等。我们连锁商业行业中的大卖场如有收费不当行为，供货厂也可以到我们协会来反映，协会一定秉公办事。去年就有一家供货厂来向我们反映家乐福的“进场费”问题，我们根据事实提供了相关的帮助，仲裁下来，供货厂赢了。协会不应该偏袒某一家会员企业，这样做是为了促进整个连锁业态的健康发展。

　　专家：调控强弱，适度平衡

　　“进场费”从何而来？如何看待炒货行业与家乐福大卖场的“进场费”之争？炒货行业联手停止供货是否有不正当竞争之嫌？记者走访专家学者。

　　吴建国（上海连锁经营研究所副所长）：超市“进场费”20多年前首创于美国，上世纪90年代初进入中国，现在大家基本都认可。这件事表面上看是大超市利用了自己的强势地位，深层次原因还是市场的作用。

　　晃钢令（上海财大现代商业营销研究中心主任）：确实，大约在1997年之后中国就进入供大于求的买方市场，供货厂家争进大卖场是大势所趋。目前国内的产品都难以建立起像可口可乐、宝洁、海尔那样不可替代的品牌优势，多数供货厂家对大卖场有一定的依赖性，强弱分明。但必须有个度，如果大卖场利用强势地位不合理收费，甚至是提出带有歧视性的商业条件，那就不妥当了。

　　徐士英（华东政法学院教授）：我认为也许这是件好事，它说明我国市场化程度在加深，行业协会开始起作用了，不同行业间的利润竞争出现了。那么，行业联手停止供货是否有垄断之嫌？据我所知，即使在有反垄断法律的国家，对处于市场弱势的小企业“联合拒绝交易”亦有豁免条款。在市场资源动态变化日益加速的过程中，相关法律要及时跟上，政府亦可适当调控，以期实现强弱间的适度平衡。

　　炒货著名品牌联手暂时停止向家乐福供货，我们但愿这是暂时的。中国有句老话：和气生财。“和气”的本质是对等和诚意。本报记者陈江

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