网上电子交易究竟是怎样完成的？新华社记者日前对一笔20万元的网上交易进行了全程“跟踪”。

　　杭州鼎龙贸易有限公司是一家从事化工贸易的民营企业，公司主要生产有机中间体和感光材料，产品出口日本、欧洲、美国和东南亚，去年公司销售额1．3亿元。公司销售部经理朱炯介绍，以往公司热衷参加各类传统展销会，但从1997年公司成为中国化工网的会员后

，每年有近4000万元的交易额在网上完成。

　　今年5月6日，朱炯像往常一样打开了办公室的电脑，浏览中化网。网上一条信息引起了朱炯的注意：“急需3吨紫外吸收剂中间体；价格：每公斤7美元；质量要求：含量99％以上……”落款是墨西哥一家化工公司。

　　紫外吸收剂中间体正好是鼎龙公司的产品之一！朱炯立即用鼠标点击“信息保密发布”功能，在这条需求消息后留言：我们是杭州鼎龙贸易有限公司，公司的信息我们已经发布在化工网‘企业大全栏目里，您可以查询，鼎龙公司生产的产品可以符合您的要求，但贵公司的收购价格太低，我们的价格是9美元。”

　　经过一番网上讨价还价之后，朱炯和墨西哥客户最后以每公斤8美元的价格成交。随后，朱炯邮寄了样品，对方收到样品经检验无误后，到墨西哥当地银行开出了信用证。

　　“客户催得很急，要求5月底就发货，但检验信用证和寻找物流公司装运就需要一段时间，我们通过电子邮件向客户说明困难后，他们表示理解，要求最迟在6月初装运。”朱炯告诉记者，鼎龙公司一边通过中国银行调查开证银行的信誉，一边通过电话传真寻找合适的物流公司准备装运。6月初，鼎龙公司终于将货物按时运出，清关的单据则通过快件的形式先期邮寄给客户。就这样，素昧平生、远隔重洋的买方和卖方在网络的帮助下，达成了一笔20万元的交易。

　　朱炯说：“在交易过程中，我们和墨西哥客户没打过一个电话，没发过一个传真，我们上班，他们下班，和客户的接触都是通过网络完成。电子商务的功能就是不管身处何地，只要能上网，就能进行商业贸易，而且时间成本和机会成本比传统贸易要低得多。”

　　在这笔成功的电子交易背后，朱炯也有一丝遗憾。他认为，在传统贸易中，所有贸易谈判的文字材料都能成为法律认可的证据，但在电子商务活动中，因为缺乏相应法律法规，他们和客户在网上的谈判留言不受法律保护，这给参与电子商务活动的双方带来了很大风险。银行和物流公司也心有疑虑，如果他们也能参与到电子商务中来，那么除了货物运输必须通过传统渠道之外，所有的手续都能在网上完成，效率将更高，成本将更低。这次幸亏墨西哥客户表示理解，否则这笔交易还不一定能够完成。“什么时候能无忧无虑地做网上买卖,什么时候的电子商务就完美了。”他说。（完）（来源：新华网）

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