空调专家提示，家用空调每年必须全面清洗一次，否则内部会堵塞大量灰尘，使其风力受阻，制冷量下降，并滋生细菌，产生异味。在日本、欧美等发达国家，家用空调清洗业十分发达，但我国目前仅由空调生产厂家在售后一年内上门对室内机作简单的清理维护，其它部位如内外机热交换器、压缩机等，根本得不到彻底地清理维护。瞅准了这一商机，已从某大型国企下岗三年多的小李，找到了自己的掘金路。
他先做了一番市场调查：目前，全国共有3·5亿台空调，城镇普及率达40％以上，以50万人口的城市为例，空调拥有量在10万台左右，需要清洗的家用空调占其中的60％—70％，所以市场十分巨大。
吃了“定心丸”之后，小李随即开始行动：家用空调清洗主要是上门服务，因而只需租一间小房，安一部电话，然后雇了4名工人，购置了简单的工具，小李的家用空调清洗店便开张了，总投资大约3000多元。
谈起生意经，小李头头是道：使用专用的清洗剂清洗家用空调时，不需将空调拆下来，直接清洗室内、室外机即可，方便快捷，不会污染墙面和地面，清洗一台空调一人只需20分钟，生意好时，每人每天可轻松清洗10台家用空调。
现在是创业初期，小李的主要工作是发展客户：在居民小区散发传单，组织业务人员上门联系单位业务；与一些物业管理公司合作，由对方出面承揽一些成片的家用空调清洗业务。小李还建立了客户档案，准备采取定期电话回访、长期跟踪服务等，巩固客户网络。
家用空调清洗业务，所需的成本不高，除去支付每名工人每清洗一台空调20元的费用，再有少部分流动资金购买专用清洗剂即可。以1台1·5匹挂机为例，成本大约在13元—16元之间，清洗收费则是50元。通过空调清洗还可带动安装、加氟、维修等相关服务，营业额可在清洗的基础上提高20％—30％。“开家家用空调清洗店，不仅有利于改善生活环境，还可以给自己带来可观的收益，是件‘双赢’的事。”小李对这项业务的前景很有信心。
