道里区民主村、向东村、民兴村400多户农民从来没有像今天这样心情舒畅，今年近7000亩蔬菜不仅完全按订单生产，而且还牢牢掌握市场的主动权。菜农们看到顶花带剌的露地旱黄瓜在市场上俏销，心花怒放，喜笑颜开。市场上菜贵，就卖给市场，市场上菜贱就卖给公司，不但确保菜都能卖出去，还能卖个好价钱，村民们高兴地说，龙宝公司给我们的蔬菜“上了保险”。
哈尔滨市龙宝农产品科技开发有限公司，位于道里区榆树镇民主村。村党支部书记董云宝兼公司董事长。为解决村民卖菜难，增加农民收入，公司开发了脱水蔬菜，去年脱水蔬菜投放市场反响很好。今年公司扩大了生产规模。
农民种地不但要承担自然风险，还要承担市场风险。怎样才能把农民的风险降到最小？董云宝决定公司与菜农签订的订单实行最低保护价，让利于民。今年公司与农户签订了黄瓜、油豆角、茄子、南瓜、胡萝卜等10多个品种，全部实行最低保护价。如水黄瓜每公斤0.30元，茄子每公斤0.26元。凡签订的订单，农户必须按照无公害绿色食品标准生产，否则公司概不收购。
虽说签了订单，但农民却牢牢掌握市场主动权。当蔬菜刚下来或收获末期，市场价高于最低保护价，菜农可将蔬菜拿到市场上去卖，当蔬菜上市高峰市场价低于最低保护价，农户可按订单将菜卖给公司。假如这时市场价仍高于最低保护价，公司将按照市场价格收购。去年村民王明章与公司签了5亩秋白菜，当白菜收获时市场价每公斤才0.08元，公司按最低保护价每公斤0.16元收购，王明章收入近1万元，比其他菜农多收入一倍。
“要让农户挣钱，你才能挣到钱，他不挣钱，你没有原料，你挣什么钱？农户和公司利益栓在一起，要双赢。”董云宝如是说。正是这种“双赢”的机制，才使企业的发展有了后劲，也将农民的市场风险降到了零。农户闯市场很难，采取“公司+农户”的方式，让公司去闯市场，这样，才能使农民规避市场风险，以确保农民致富奔小康。王贵成本报记者李长山
