1997年底，江汉油田任命我当盐化工总厂厂长。职务提升了，但我却怎么也高兴不起来。当时，盐化工总厂亏损七千多万元，资金严重短缺，市场低迷，企业濒临破产的边缘。

　　当时的情况在我脑子里有一个问题放不下，也想不通：我们厂1988年筹建，1995年全面建成投产，论设备，论技术，在国内同行业中都是比较先进的，为什么企业一投产就出现亏损呢？

　　带着这个问题，我开始对全厂人员结构、资本结构、市场走势、经营优势展开调查。我发现，除了市场和价格因素之外，企业亏损的症结还在于资本结构和产品结构不合理，富余人员过多，尤其是缺乏有市场竞争力的拳头产品。此后，我翻阅了大量的资料，走访了一些知名企业，借鉴他们的经验，提出了“三抓四调整”的工作思路，给盐化工总厂动了3个大“手术”。

　　一是运用“岗位写真”法，对全厂700多个岗位跟踪测评，通过定岗定员，重新配置人力资源，将全厂42个机构调整为19个，合并120个岗位，裁减富余人员700多人。仅此一项，就累计节约人工费用2600万元。

　　二是向市场要效益。我组建了市场调研小组，拿出主要精力，走访用户，联络感情，调查市场，修订销售政策，健全销售网络，并确立了“巩固拓展湖北市场，重点突破湖南周边市场，辐射挤占精细市场，争取石化系统内部市场，逐步做大国际市场”的销售战略。

　　三是实施科技创效战略。我先后主持了盐酸“三合一”法生产工艺研究与运用、油改煤二期工程、ADC发泡剂装置等68个项目的技术改造，新增产值6000多万元。同时，还与技术人员一道，开发出糠醇、漂白粉、联二脲等高附加值的新产品，改造完成漂粉精装置国产化等技术含量高的新设备40多项，创造综合经济效益3000多万元，进一步提升了技术水平，为稳产超产奠定了基础。

　　3个大“手术”，使一直处于困境中的盐化工总厂，终于出现转机和活力。1998年，全厂销售收入不到一亿元，2001年，实现销售收入1．3亿元，盈利86万元。

　　企业的形势一年一个样，有的同事就称我是“能人”、“企业家”。说心里话，盐化工总厂从死亡的边缘喘过气来，靠的是全厂干部职工的共同努力。我所能做的仅是勤奋工作，克己自律。我认为，这是每一个党员、干部最起码的做人做事的要求。

　　2001年1月，我得到信息，湖北宜化同韩国合资建设了一套年产1万吨的季戊四醇装置，用碱量巨大。看准了这一商机，我立即着手进行2万吨烧碱技改项目的方案设计和可行性论证。4个多月里，我北上南下，行程2万多公里，撰写汇报材料一百多份，科研报告八易其稿，不仅争取到项目，而且实现“当年立项，当年建成，当年投产、当年见效”的目标。

　　为了开拓市场，我一大半的时间都在外面跑，在家里的时间还不如在车里的时间多。这几年，我到上海出差20多趟，没逛过外滩，也没去过南京路。十多次到江西、安徽跑业务，至今没有上过黄山和庐山。

　　胡锦涛总书记告诫全党一定要牢记“两个务必”。对于国有企业来说，真如晨钟暮鼓，发人警醒。前几年，厂里亏损严重，日子过得很紧巴，我们常常扳着指头算了又算，一分钱恨不得掰成两半花。现在，企业的效益好起来了，有的干部职工就在花钱上动心思。针对这种苗头，我对厂里的干部职工说，盐化工总厂的今天来之不易，不该花的钱一分钱也不能乱花。

　　比如，在电话费、招待费的管理上，我们要求限额使用、超支自负。这个规矩，我带头执行，绝不含糊。从1999年至去年的4年间，从我工资中扣出的超支款就有5000多元。有人说我在这些小事上太较真，把大家管得太死。我认为，这不仅是节约几个钱的问题，而是要培养一种艰苦奋斗精神，养成勤俭节约的风气。

　　2001年，厂里有了微利后，我又跟班子成员商议：厂里的形势刚有转机，盈利的基础还比较脆弱，我们要继续勒紧裤带过日子，把钱用到刀刃上。为此，我提议，办公室不搞装修，不配空调，领导不拿加班费，出差不坐飞机。直到现在，这几条都很好地坚持了下来。

　　我们厂的化工产品，受市场的影响较大。这几年，在市场还不规范的环境下，我要求班子成员要靠质量信誉求发展，不靠旁门左道打天下。我自己带头抵制各种诱惑，以人格力量来赢得客户。1999年2月，我到南方某厂洽谈业务。临走时，该厂厂长拿出一个红包对我说：“工作太忙，一直没时间去看您，这是我的一点心意，请务必收下。”为了不让对方难堪，我收了这份礼。回到厂里，我就直接去了销售部，用这一万元冲减了对方的货款。几天后，这个厂长给我打电话说：“雷厂长，我真是服了你，跟你们厂打交道，我一百个放心，以后的生意我就认定你们了。”几年来，我收到不便马上推掉的礼金，粗略算起来，也有十多万元，这些礼金我都用来冲抵了客户的货款。

　　2000年8月，我生病住院。有些客户知道后，就提着礼品、揣着礼金前来“慰问”。说真的，他们来看我，不但不能减轻我的病痛，反而增加了我的精神负担。有些客人见我坚决不收礼，硬是丢下钱就走。有些礼金我来不及退，就专门用一个小本子记好。出院后，我把住院的情况如实在厂党委会上作了说明，将没有推掉的7000元礼金如数上交，还将30多份高档营养品送到了厂职工食堂。

　　廉洁人自威，腐败家也危。一个领导干部既要管好自己，也要管住家人。去年，有一位外地客户找到我家里，一进门，见我和妻子都不在，把一个红包放在茶几上就要走。儿子一看，急了，扯着对方的手说：“我爸妈不在家，这钱请您拿回去。”客人笑着说：“我是你爸的老朋友。这钱你收下，他不会怪你的。”说完，扭头就走。儿子冲出门，硬是拽着客户的衣角不放，生气地说：“收了别人的钱，我爸爸要坐牢的。”看着孩子着急的样子，这位客人收起红包没趣地走了。

　　在我担任盐化工总厂厂长的这几年里，企业有了一定的起色，但还没有完全脱困。然而，组织上却给予了我极高的荣誉。2001年我被评为中国石化集团公司“有特殊贡献的科技与管理专家”，去年4月集团公司党组又授予我“勤政廉政优秀领导干部”荣誉称号。在全党上下学习实践“三个代表”重要思想的新时期，我惟有一如既往，不懈努力，带领盐化工总厂彻底走出困境，才能无愧于己、无愧于人、无愧于组织。

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