价格战，永远是商家吸引眼球的不二法则。今年5月，两家降价药房的入驻，立刻成为上海零售药业最为热门的话题。“其实，如果只是一家门店的降价，是很难获得现在这样的高注意力的。”有一位业内人士告诉记者，“人们真正关心的，是这种商业运作模式会不会在业界引发多米诺骨牌效应，就像以前廉价超市对传统零售业引发地震一样。”

　　的确，无论是联华、华联、农工商为代表的超市巨头，还是国美、永乐这样的家电专

业零售商，能够与传统零售渠道对抗并占据大部分的市场份额，与其“低价先锋”的策略是分不开的。历史会在药品零售领域重演吗？申城一家药业连锁龙头企业的负责人日前向记者明确表示，降价药房的出现不会改变该公司的既定策略，即通过服务和质量来吸引消费者的注意，价格不是这一领域最重要的竞争手段。据说，这代表了申城一些大型药店很普遍的想法，因为在药品这种特殊商品领域要想通过打价格战来获得规模效应，很难。

　　从价格战的原理来说，重要的前提是企业渴望通过价格战迅速扩大销售规模，因为对商家来说，规模的扩大可以降低成本，获取更多的市场份额，甚至可以迫使供应商以各种方式降低出厂价。能否带来规模效应，自然成为零售商是否发动价格战的核心问题。

　　业内人士告诉记者，零售企业规模的扩大有两种方法，一是做大整块蛋糕。以低廉的价格刺激消费者的需求，促使他们购买更多的产品。然而药品是种很特殊的商品，消费者的需求不会因为价格的降低出现激增。而有关人士表示，药品有有效期，而且“是药三分毒”，盲目鼓励消费者买更多的药是不合适的。二是在这块市场蛋糕中占到更多的份额。申城一家大药房曾经对上海市场的消费者做过一个调查，结果显示，在诸多影响购买的因素中，价格因素仅仅排在第四位。药房是否就近，品种是否齐全（有没有我想买的药），是否有人指导，都排在价格前面。值得注意的是，人们对药房服务的需求，决定了药房很难像超市那样，通过节省人工服务的自助方式来获得更低的成本。

　　药品价格战，看来有点难。

　　背景链接 政府部门的观点

　　药监局有关人士昨天向媒体披露了他们对降价型大药房的三点看法：

　　1、只要有利于三医联动改革，让利于老百姓，应该支持。但根据相关规定，不支持经营药品企业采用大卖场模式出售药品，“拿着篮子去买药”不可取。

　　2、合理布局、公平竞争，对外地、本地企业一视同仁，但坚持所有药店必须符合资质条件。

　　3、降价没有问题，但不能降低药品质量，企业必须有保证药品质量的整个体系。本报记者陈春艳

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