据报道，今年3月初，有消息称，中国彩电巨头四川长虹在美国遭遇巨额诈骗，数亿元人民币可能无法追回。据传，长虹2002年出口彩电近400万台，其中有300多万台是由美国的一家叫 A PEX的公司代理出口的，就是这家公司拖欠了巨额货款。此消息引起了巨大反响，因为，中国企业遭遇的境外欠款，数额可称巨大。

　　早在长虹之前，江苏宏图高科已尝海外欠款的滋味。1999年9月，宏图高科技股份有限

公司与美国 A PEX公司签订了总额近18万台 D VD机订货协议， A PEX公司负责将宏图的 D VD进入 W allmart、BestBuy、Sears等连锁店销售，并且专门设立网页在微软公司销售网上销售。之后， A PEX公司一直按照合同每月在美国销售3万台宏图高科的 D VD。

　　以为可以赚取大把美金

　　结果遭遇巨额海外欠款

　　当时，宏图高科一片欢呼，以为从此就进入了欧美市场，可以掘得大把美金了。但两年后，宏图高科披露的报告显示，2001年应收账款达7.6256亿元，占本期公司总资产比例的31.55％。一年后，公司的第三季度报告显示，这个数字已经高达8亿多元。知情人士说，这其中就包含有 A PEX公司的待付账款。

　　据海关公布的最新统计数据，截至去年11月份，中国出口累计完成2936.9亿美元，比上年同期增长21.6％。但在这样庞大的出口规模背后，却有一个问题———坏账率。一位业内人士称，中国从事进出口业务的公司坏账率至少在5％以上。以这样庞大的出口规模测算，中国今年至少有150亿美元左右的海外拖欠款没有收回。另有专家估计，2001年中国企业海外应收款达到1000亿元。

　　中国诚信信用管理有限公司商账部负责人关海峡认为，很多国内公司没有认识到这些拖欠款的风险和成本，随着时间的拖延，这些拖欠款追讨起来越发难。有关企业的追收实践表明，账款逾期在半年以内，收回的成功率是57.8％；一年之后，成功率会锐减为26.6％；两年之后，成功率则只有13.6％了。

　　以超低价抢占海外市场

　　一年内出口增长几十倍

　　中国国内家电业的过度竞争，使海尔、 T CL、长虹等家电企业在“走出去”、“国际化经营”方面不遗余力。但是，以超低价抢占海外市场的老路，也为企业埋下了隐患。

　　一位业内人士举例说，在美国 A PEX把54厘米电视机价格定在80美元左右，甚至60美元，而正常的市场价应该是100美元。其中，美国大商场经销商的利润还得保证在20％，甚至25％以上，这还不算运输、人力资源等各种费用。这样的低价，国内彩电企业又如何挣得到钱？

　　据了解，四川长虹2002年度的应收账款较2001年增加了13.4亿元，同比增长了46.5％。其中，仅一年间， A PEX公司欠四川长虹的款项由3.46亿元猛增至38.3亿元，占公司应收账款的92％。

　　一位彩电业内人士称，四川长虹的主要症结是急躁冒进。据报道，2002年长虹以全球销售1129万台和出口398万台夺得销量和出口两项第一。而2001年，长虹彩电的出口量仅为12万台，一年内增长了33倍多，有国际市场经验的人，一眼就能看出其中的问题和危机：在没有国际市场基础和经验的情况下，想取得几十倍的销售增长，只有一种可能：价格低得惊人和只付货不收款。

　　要警惕“跑马圈地”经营方式

　　不应过分强调开拓面成交额

　　在进出口贸易中，“跑马圈地”的经营方式确实值得警醒。一些地方或企业过分强调国际市场开拓，而忽略了国际市场的复杂性和对风险的防范；过分强调开拓面和成交额，而放松了对国际拖欠的管理。这样的可能后果是，账面销售额快速扩大了，财务状况却常常不乐观，导致应收账款上升、销售费用上升、呆账坏账增加、利润下降。

　　在国际贸易中，结算方式是至关重要的，遗憾的是中国企业对此重视不够。北京大学经济学院李权教授认为，一些企业选择的结算方式对收款不利。经过调查，她发现一半左右的企业在外贸活动中使用汇付、托收等方式。而由于汇付、托收以商业信用为依据，风险很大。以致有的企业的坏账率甚至高达30％以上，远远高于西方企业平均0.25％至0.5％的水平。

　　企业可通过四种办法

　　收回逾期的应收账款

　　对逾期的应收账款，企业一般可通过四种方法来应对：依靠双方的诚信协商解决；委托信用管理公司或当地律师行仲裁、诉讼。

　　仲裁是一条比较稳妥的追讨途径。它在法律框架下，通过专家断案，形成有强制力的裁定。由于中国加入了《纽约公约》。140多个国家和地区都是公约的会员，中国的仲裁裁决可以在成员国之间执行，相对而言，实现的几率比较高。通过商业信用管理公司来追收逾期的应收账款，在国际上也很通行。据中贸远大商务咨询有限公司韩家平总经理介绍，他们已经为500多家海内外企业提供过账款管理服务，追回欠款总额累计1.4亿元人民币。而成立于1994年的东风国际保理中心几年来为中国企业提供了2万余份客户资信调查报告，代理企业追收处理拖欠账款50余笔。（来源：广州日报）

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