随着经济国际化进程的加快，在中国致力长期发展的跨国公司纷纷推出了扩大对华产品销售和采购业务计划。近日，美国通用电气公司驻南京首席代表石明先生向记者透露：在最近一两年内，通用电气在中国的产品销售和采购业务将分别达到50亿美元。面对诱人的“大餐”，江苏的企业能分到多少羹呢？

　　“希望在江苏找到更多更优秀的供应商伙伴”

　　石明说，在世界各地寻找优秀的供应商伙伴，是通用电气实施全球化发展战略的一种必然选择。我们的产品要销往世界各地，这些产品在生产中所需要的各种零部件和配套设备也是在世界各地采购的。因为只有在全球范围内比较和选择，才能使我们的产品质量更加完善，并尽可能地降低生产成本，提高竞争力。中国有丰富的人力资源，熟练劳动力的价格成本比较低，这种优势是世界上许多国家和地区所不具备的。江苏是经济发达的制造业大省，我们希望在这里找到更多更优秀的供应商伙伴。

　　“家门口的机会也会与你失之交臂”

　　据石明介绍，2002年通用电气在中国的采购业务中，江苏企业的供货占到了1／6左右，供货产品主要为铸造、塑料、电机和电子元器件等，已有五六十家企业成为我们长期稳定的供应商伙伴。

　　石明说，进入通用电气供应商的门槛，必须具备以下三个基本条件：第一，产品质量、供货期限和价格要符合通用电气组织全球化生产的严格要求；第二，企业和产品要通过相关的国际质量技术标准认证；第三，建立电子商务平台，企业有自己的网页和产品简介，在内容和信息上及时更新。他说，江苏有些基础不错的企业，我们曾经到网上去查阅这些企业的信息，结果有的查不到，有的看到的还是几年前的过时信息，最后只能放弃与他们合作的愿望。还有一些企业，产品的销路和效益都比较好，而通用电气一开始提出的采购业务量并不是很大，同时在质量、供货时间、价格上也会有些“苛刻”的要求。在这种情况下，有人会认为，“我现在的日子过得蛮好，何必再去费那个劲？”也许这些企业今后的日子还会过得很好，但他们至少是失去了一个“送到家门口的机遇”。

　　“在互惠互利中共同成长进步”

　　石明告诉记者，通用电气是一家有着100多年历史的世界大企业，去年在全球市场的营业收入达到1317亿美元，实现利润151亿美元，在全球500强企业中位居前列。尽管如此，通用电气始终重视同各种不同类型企业的合作，包括许多中小企业。在有些人看来，中小企业同跨国公司牵手似乎高不可攀，这是一种误解。事实上，我们的一些知名品牌产品所采用的零部件和配套设备，有许多是由中小企业生产提供的。在互惠互利、共同发展进步上，中小企业需要跨国公司，跨国公司也需要中小企业。在经济全球化进程中，为了促使供应商伙伴与我们一起往前走，我们会有计划地帮助他们进行高标准的培训，对企业管理、工艺设备作改进和创新。

　　谈到江苏现有的近60家供应商伙伴，石明说，这些企业重视同通用电气合作，并不仅仅是为了解决一部分产品的销路，他们更看重的是通过这种合作，来提升企业和产品的品牌、信誉，加强与外部世界的联系。这些企业大部分集中在苏南。有些企业，过去从未做过出口业务，在成为通用电气的供应商伙伴后，很快就打开了出口渠道。今年上半年，常州的小型电机出口在江苏全省领先，其中有一部分厂家正是我们多年的合作伙伴。通用电气选择供应商伙伴，主要是通过网上发布信息和招投标形式。最近我们正在着手建立一个供应商资料库，相信会有更多的企业进入我们的合作视线。本报记者　陶玉顺 （新华日报）

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