该公司经营业绩快速增长，林德总部作此策略调整

　　本报讯 （记者 涂孝宏）昨日下午，林德厦门叉车有限公司总经理温策尔在公司成立10周年成就展揭幕仪式上宣布：该公司将由亚洲生产基地逐步变为世界生产基地。这是林德总部在厦门公司经营业绩快速增长、在集团内地位不断攀升的形势下作出的策略调整。

　　德国风格中国策略

　　林德公司是我市一家富有魅力、个性鲜明的跨国公司。这个国内最大的叉车生产企业，由于采用世界先进的生产手段，自动化程度高，操作工只有200人。1996年投产的时候，公司就装有卫星接收器，实现与德国总部的联网办公。这在当时是十分罕见的。企业的管理风格也跟德国人的性格一样，非常严谨。公司的日历上，每日安排和阶段安排都一一标明。

　　当年林德集团在我市投资办厂是基于亚洲经营战略。但是，亚洲金融危机爆发，市场萎缩，公司一度连续亏损，经营业绩与原计划相差甚远。尽管如此，企业调整内部机构，实行目标责任制，采取更适合中国国情的营销策略，一步一个脚印地在全国建立分公司和维修中心，目前已在全国各地设有40多个销售维修机构。

　　物流兴盛叉车畅销

　　随着我国经济的发展，叉车的市场需求逐年扩大，特别是物流概念的出现，国内企业的采购观念也发生了变化，更注重采购的综合成本。林德叉车虽然价格高，但性能优良，可节省物流成本。不仅外资企业，很多国有和民营企业也成了林德的客户。自1998年开始，企业连续4年保持30％多的销售增长率，去年销售近4000台，扭亏为盈。厦门公司经营业绩在林德集团120家分公司中已经上升到第6位。今年林德许多分公司都在原业绩线上徘徊，而厦门公司1至5月销售比去年同期增长了50％，一枝独秀。总部决定今后将逐步把欧美和非洲的订单也转移到厦门公司，今后5年内，平均每年销量1万台。现在企业人数已增加到1000名。

　　选择中国回报上佳

　　温策尔说，当初，把亚洲基地设在新加坡等经济发达地区，还是设在中国，曾引起一番激烈的探讨。温策尔和他的一些同事更倾向放在中国。尽管当时日本的叉车市场远远大于中国，但温策尔认为，从发展的眼光看，中国的市场潜力大，辐射范围更大，把亚洲基地放在中国最合适。现在已经证明当初预言的正确。

　　(厦门日报)

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