新华网昆明6月21日电（梁鑫 杨磊华）今年以来，云南农行把代理保险业务作为大力拓展中间业务的重头戏来抓。截至4月末，全行代理寿险保费收入11963万元，比年初增8165万元。
在与太平洋寿险开展的劳动竞赛中，云南农行全行以保费收入2716万元，完成保底任务543%的好成绩名列全国农行D组第一，获得总行“迎春精英奖”和“争先奖”；在与中国人
寿6个月（去年11月开始）的竞赛活动中，全行以保费收入12502万元的成绩高居全国农行D组榜首，获得总行颁发的“金奖”；在与泰康人寿开展的竞赛活动中，全行以保费收入1132万元，完成保底任务142%的成绩名列全国农行C组第三名，获得总行颁发的“红星奖”。
云南农行对保险代理业务高度重视，从机构设置、政策引导等方面都作出了具体部署。分行在机构业务处专门成立了保险代理科，负责全行代理保险业务工作的领导与管理、规划与组织实施；在政策方面，也出台了专门的指导意见和相应的操作实施办法。今年一季度，云南省农行保险代理开局良好，全行代理保费收入已突破9000万元。面对有利形势，各行抓住机遇，趁势而上，努力扩大本行保险代理业务市场份额，获得更大的收益。
云南农行对保险代理不仅看重直接的经济效益，更看重代理保险能够为农行增加服务功能、增强竞争能力、化解信贷风险、降低网点成本、合理分流人员以及培养人才、锻炼队伍等方面。目前开展的兼职兼业代理只是工作的第一步，目的是发展专职兼业、专职专业最后达到混业经营。银行与保险合作，共同的基础是实现资源的共享。农行与其他行业和银行相比，拥有覆盖城乡的网点，有满足客户需求的网络，有丰富的人力资源优势。保险代理充分发挥自身优势，突出农行特色。点多面广是农行代理保险的一个绝对优势，这种优势是其他银行不可比的。地处云南省最边远贫困地区的石屏、金平等县支行，保险代理开展得有声有色。他们在太保产险在当地没有机构的情况下，采取异地操作，远程出单，每年代理保费收入都上百万，手续费收入20多万元，市场份额已经直接威胁到当地国有保险公司的饭碗。由于分红保险产品给客户的综合回报高，且不上利息税。受到客户的亲睐，红河的石屏、金平县支行利用分流下来的两到三个人专职代理保险，现在不仅可以自己养活自己，每年还给支行增加20多万的利润。
云南农行保险代理工作的一个重点就是加大保险上柜产品的销售力度。在云南农行柜台上销售的主要是寿险公司的分红保障两全型产品，一季度销售了8000万，主要集中在昆明和玉溪地区，最高产的网点一个月就卖了上百万，玉溪分行今年代理保费大幅度增长，一季度保费收入突破了4000万，就是与中国人寿保险公司制定了强势启动方案，以销售“鸿泰”分红寿险为主要形式，做到从行长到员工，人人有任务，个个都考核；澄江支行的一个员工，一个人就卖了100多万，成效十分显著。（完）（来源：新华网）
