5月23日，长沙市郊火星镇静悄悄挂上了一块新牌子：湖南中烟工业公司。始于5月初的烟草工商分离以一种低调而高效的方式进行。

　　早在之前的5月15日，也没有任何庆典，长沙卷烟厂核心品牌之一“精品白沙”非常平静地度过了她八周岁的生日。八周岁的孩童，刚刚迈步学堂；八周岁的精品白沙却经历了从先锋到主流的坎坷历程。

　　2002年，“白沙”获中国驰名商标；2002年，白沙获中国名牌产品；2002年，国家烟草专卖局综合调查结果：白沙品牌综合竞争能力第一；2002年，国家烟草专卖局统计数据表明：“白沙”品牌销量全国第一……

　　然而，即使是“白沙”品牌忠实的消费者，恐怕也难以将“烟草变革”与“白沙”品牌联系在一起。

　　烟草变革，最终是为了“在全国率先培育两到三个年销量达到200万箱的品牌，五到六个年销量达到100万箱的品牌，以达到抗衡洋烟的目的。”

　　众所周知，洋烟品牌集中在两个档次：4—5元／包和8—10元／包。在烟草行业七大名牌卷烟中，“白沙”以及“精品白沙”无疑站在了“风口浪尖”。

　　培育核心品牌

　　虽然低调运行，但是烟草业界却非常清楚，一个为湖南省财政收入贡献1／4强的行业从此提速。

　　提速是一个必然。从2002年统计的数据可知，“白沙”以85．4万箱的销量位居第一，“红河”以82万箱位居第二，“红梅”排名第三……与之对应，世界排名前三位的菲莫、英美烟草和日本烟草年销量都在千万箱以上，“万宝路每年的销量在900万箱以上。

　　最近三年，中国烟草业整体利税实现连年快速增长。但是，行业四个规模最大工业企业的发展速度却低于行业平均水平；行业七大名牌卷烟“红塔山”、“云烟”、“红河”、“中华”、“大红鹰”、“白沙”、“芙蓉王”的市场扩容速度也低于其他品牌的发展……

　　加入世贸留给烟草业3—5年的保护期已经所剩无几，烟草发展提速势在必行。

　　正如国家烟草专卖局局长姜成康在2003年全国烟草经济工作会议的报告中所指出：在新世纪的头十年，特别是近三五年，是烟草行业发展至关重要的时期，能否抓住时机，关系到中国烟草的前途和希望。”

　　从福建某县烟草专卖局基层做起，姜成康无疑是真正懂烟草之人。他称：增强中国烟草行业的总体竞争实力，重点是培育重点企业、重点品牌的核心竞争力。

　　与洋烟站在同一高度

　　2002年，湖南烟草业已有牌号50个，产品系列覆盖高、中、低三档，上缴工商税收115亿元。作为国烟醇和派的代表，湖南烟的品牌和口味都得到市场的高度认同。

　　众所周知，“工商分离”只是手段、而不是目的。据悉，国家烟草专卖局的目的在于从省内兼并到跨省兼并完成在国内打造三大烟草集团：围绕国家局目前评出的36家重点企业、7个重点品牌，确立以上海为龙头联合京、津两地，以“中华”、“大红鹰”为核心品牌；以云南“红塔”、“云烟”、“红河”三大品牌为核心品牌；以湖南“白沙”、“芙蓉王”为代表，包括湖北、两广的核心品牌。由此组建具有相当规模和竞争力的三大烟草集团。最终胜出的两至三个超大规模品牌将与国际烟草巨头站在同一高度。

　　烟草湘军能否成为最大的赢家？从现在的数据看，2002年度获得第一品牌和“最具竞争力品牌”的“白沙”，无疑颇具竞争优势。

　　取缔特殊零售经营许可证已经进入倒计时。对于中国市场，世界烟草巨头已经“落子如飞”。洋烟品牌主要集中于两个档次：4—5元／包和8—10元／包。洋烟进入中国市场，所要争夺的也就是这两个档次的市场份额。　这个两个档次国产卷烟恰恰都是由长沙卷烟厂“白沙”和“精品白沙”重兵布防。将湖南烟草做大做强是我们的共同愿望，而烟草变革给了“白沙”一次空前的可能不会再有的挑战和机遇。

　　精品烟的经营典范

　　长沙卷烟厂，业内称为“精品烟的经营典范”，其白沙系列广为人知，2002年产量95万箱，收入78亿元，利税52亿，占湖南省烟草财政收入的48．4％。“精品白沙”的成功更是烟草业公认的经营典范。从零起步，8000箱、12万箱、16万箱、17万箱……连年快速增长，已经累计销售100万箱、上缴利税100亿元，创下了精品类卷烟的“中国奇迹”。

　　1995年5月15日，湖南省烟草专卖局、全省114家烟草公司和部分省外烟草公司齐聚华天大剧场，“精品白沙”隆重面市。产品经营代理权招标、销区划片管理、千点布局、省外市场销售代理制，“精品白沙”在烟草行业首创无数的营销与营销管理模式。

　　工商携手、合作双赢。可以调动的资源都调动了，可以采取的措施都采取了，“精品白沙”首先成为“白沙”品牌的主力，既而成为湖南品牌的中坚。有湖南人的地方，就会有精品白沙；湖南人去哪里，就将精品白沙带到哪里。国家烟草专卖局某位领导评价说：湖南工商协手、共建品牌、共拓市场是做在实处，做出了效果，做出了典型。

　　洋烟叩关，国产卷烟如何形成自己的技术壁垒？答案就是“中式卷烟”。“白沙”系列品牌独创了“中间香型”风格的烤烟型卷烟，随着大量精品类卷烟的模仿，“中间香型”成为中国烤烟型三大经典流派之一，并且成为消费者喜爱、市场认可、中国精品类卷烟的主流风格。它将成为“中式卷烟”的典型代表，并将在可以预见的未来承担起壮大中式卷卷烟的特殊使命。

　　据称，在未来的时间，“白沙精品类卷烟”不是保住现有市场份额，而是不断突破20万箱、30万箱的市场规模。继“精品白沙”之后，长沙卷烟厂先后推出“宽版精品白沙”、“白沙银世界“、“特制精品白沙”、“白沙金世纪”，在西北、东北、华东等市场都有不俗表现，白沙“和”牌更以其“低焦油、低一氧化碳、高香气质”的特点，追随“中式卷烟”的潮流，在中国烟草行业科技大会上，获得技术开发一等奖。既满足消费者吸食口味需求，又能保证卷烟产品的安全性，两者“平衡协调”，正是“和”的和气、和谐、和顺的体现。

　　烟草变革给予了我们期待“白沙”、“精品白沙”、“和”等更优表现的想象空间。

　　本报记者　谭文艳

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