初夏的六月云淡风轻，偏居城东一隅的大鹏证券重庆营业部人来人往。“你是来应聘的吧。”近日，记者前往大鹏证券采访时，把门的保安把记者当作了来找工作的人。原来大鹏在招证券经纪人。有趣的是，大鹏证券重庆营业部员工总数不足20人，这次拟招的证券经纪人竟高达30人。这样操作的不仅是大鹏证券一家，平安证券、东北证券等多家营业部也在招收证券经纪人。

　　“我们招这么多人，主要是想通过这些投资顾问（即Financial ConsultantFC）来改造客户，向客户灌输长期投资理念。”大鹏重庆营业部业务总监张静表示。

　　不过，他的同行却是另外一种看法：招证券经纪人主要是为了拉新增客户，也就是拉资金。据悉，由经纪人带来的客户所产生的交易量，已占部分营业部交易总量的60%以上。

　　这也成为最近部分券商频频招收证券经纪人的主要背景。据悉，好几家证券营业部拟招人数也在20人以上。“经纪人制度是大势所趋。”中信证券的邹红介绍，目前“各营业部现在都缺新增客户，只有他们才会带来交易量和佣金。”

　　据介绍，证券经纪人是1993年，作为一种“制度创新”在申银万国和国泰君安最先出现的，但最初并不活跃。近两年来，随着新增股民速度逐渐减慢，对证券经纪人的需求开始增加。

　　经纪人是随着市场变化而热门起来的，对他们的业绩考核也经历了类似的变化。以前是拉来资金就可以提成，现在是客户必须交易，经纪人才有提成。如果客户交易不活跃，提成还可能降低。

　　据说，现在经纪人的佣金提成比例是30％，最高可达60％，重庆的较高水平是月提成8000元。当然，大多数经纪人没有这么幸运，他们的月均收入可能在2000元左右。经纪人和券商的关系也不固定，如果是内部职工转过来的，还是保持正式职工的身份，如果是社会上招聘的，也就没有铁饭碗可端了，流动也更频繁。网络编辑：孔祥伟

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