通讯员袁鹰本报讯 （通讯员袁鹰）中行湖州分行利用现有的国际结算业务品种，加以组合包装，推出整体营销方案，提升了综合竞争力。今年1至5月份，国际结算量已累计完成17885万元，同比增长34％，占当地市场份额的41．35％。

　　湖州分行的整体营销首先从认真研究客户的需求着手，以“供给创造需求”的积极营销观念指导，通过为客户量身定制产品套餐来实现整体营销。近一年来，国际汇价特别是欧

元汇率波动较大，客户的汇率风险进一步加大。该行利用这一有利时机，大力推荐中行的远期结售汇业务。1至6月中旬，湖州分行已经为客户叙做了29笔远期结售汇业务，其中美元1570万元、欧元590万元。

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