被分时度假公司选中的家庭，无一不是在各行各业中有钱的成功人士。许多人不明白他们这些人怎么还会如此容易上当？连日来，记者多次采访投诉人，他们从亲身经历中总结出了分时度假诱其深入的“五步曲”。

　　第一步，心理拔高。据介绍，这些分时度假展示会无一不是设在星级酒店内，来之前都以制作精美的邀请函相邀，并为每个家庭事先都指定了衣着得体的服务员全程接待。所以

，只要“贵宾”一到，立即就会受到热情接待，他们对人毕恭毕敬、言必称“您”、句句带“请”，口口声声叫着先生、太太，随时说“您是我们邀来的贵宾”、“您是有身份、有层次的人”、“只有您这样的人才有资格享受分时度假”等，极尽恭维之能事。“说实话，我们这些被邀请来的人，本来心理优越感就很强，再被他们制造的这种氛围往上一抬，自觉不自觉地就飘飘然起来”，事后，王先生这样反思。

　　第二步，打消顾虑。在进行心理拔高之后，分时度假的推介人所做的第二个工作就是打消顾虑。所以，投诉人普遍反映，在他们提出“这样保险吗”这一问题后，专职服务员就会告诉他们：请放心，就算你信不过我们代理公司，您的合同是与某某度假村签的，他们可是拥有多少多少资本的大公司，再退一步就算他们也垮了，还有某某大公司为您担保呢等等。但当他们签约后再问担保的事，对方就会说“再交2000元钱，我们给你办”。由于这些都是口头上谈的内容，事后根本无法追究。

　　第三步，投其所好。看了夫妻两人中谁说了算就主攻谁，你对什么感兴趣他们就多说什么。比如，你在谈话中一旦透露出没时间去度假，那他们就会少谈“分时度假”能度假、能继承、能送人，而大讲其投资增值功能。他们会给你算这样一笔账：3.8万元30年，每年才合1260块钱，每年住七天，一天才180块钱，到哪里住不得花这个钱。再不然，我们还可以帮你转卖，每天至少也能卖400块钱，便宜了我们还怕砸牌子呢等等，直算得你心花怒放，忘乎所以。

　　第四步，疲劳战术。有了上面的工作，这时候大都至少已进行了两三个小时，参加者的脑子已经开始嗡嗡作响。事后，几乎所有的参加者都说，业务员们太能说了，除了提问题，当事人根本插不上嘴，直说得你满脑子都是好处，没一点风险，剩下的只有被牵着鼻子走的份儿了。

　　第五步，诱之以利。他们抛出的优惠条件大都是“不止便宜三千五千的事”，而是动辄上万，还有的则许以当场购买30年赠送20年等。但是对具体的价格和合同内容，他们大多都不事先明示，而是要求先交押金再做介绍。按说，参加者谁不知道先看合同再交钱签字的道理，可是这时服务员会一遍又一遍地说，钱先放这里我们又不会拿走、没人贪那一点便宜、没意思等。在这种情况下，参加者极有可能同意先交点钱。

　　一旦交了钱，对方就会催促你在指定处赶快签字。投诉人普遍反映，签字时有的是合同本身内容不全，有的是服务员不停地翻来翻去，指着让你看这看那，结果当事人根本什么也看不清楚。这种情况下签的合同，出现了“前脚签约，后脚投诉”的事也就不足为怪了。

　　两性学堂--掀起夏日阳光中的爱欲狂潮
　　新浪邮箱雄踞市场第一 真诚回馈用户全面扩容
　　新东方口语听说速成 2004考研名师授课 司法考试
　　无数人梦寐以求的境界，亲密接触，激烈搏杀，包你爽上“天堂”