彩市经营

　　卖彩也需要拉票业务员

　　业内人士指出，稳定的客源是投注站的摇钱树

　　本报讯 （记者汪城）进入彩票销售的淡季，一些投注站纷纷诉苦“生意冷清”，询问怎样才能使彩票畅销。据此，记者昨天采访有关业内人士获悉，彩票销路固然跟站点位置及彩票玩法吸引力等客观条件有关，但站点的主观销售服务态度也是个关键，稳定的客源和大户的光顾可以说是投注站销量的“摇钱树”，随着彩市发展，极可能由此衍生另一个彩票职业————“拉票业务员”。

　　主动争取客源最重要

　　日前，记者走访广州市部分投注站，看到前来买彩的彩民显得稀疏。一些站主纷纷跟记者“诉苦”。怎样才能让彩票销售畅路呢？业内人士指出，其实卖彩票跟其它商品的销售一样需要拉客。彩票销量好坏，除了跟其站点位置及玩法、奖金累积等一些客观因素有关外，最重要的还是争取客源，争取下“大单”（大额复式投注者）的客户。

　　怎样拉客呢？一些熟悉业务的投注站主可能知道，要提高销售额就必须主动出击，必须联络和团结一批大客户。除了争取自己身边的熟人、朋友类型的彩民外，还要靠服务特色去吸引彩民“过客”。

　　拉票业务员有望产生

　　据业界人士分析，随着彩市的发展，彩市边缘人的职业化趋向似乎越来越明显，除了专门给别人出号的“彩票操盘手”外，也有可能出现另外一个职业“拉票业务员”。

　　该人士说，投注站争取客源单靠站主及其销售员的力量肯定是不够的，这好比媒体拉广告需要广告业务员一样，还得需要人手帮忙，“拉票专业户”可能会在这个前提下产生。因为投注站可以利用这些“业务员”的关系网来扩大站点的客源，通过电话、派发名片，上门送票等业务来打响自己投注站的名头，强化自己的服务特色，开拓更大的市场空间，使彩票销售左右逢源。

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