图：新报记者王健摄

　　随着外资逐渐渗入国内油品零售市场，国内两大石油巨头中石油和中石化为了抢占终端市场份额，展开了一场前所未有的“圈地运动”，而吸收加盟加油站则成为两大石油巨头“扩军”的主要方式。

　　两巨头为何圈地

　　在本市负责油品管理的办公室里，一幅大地图用实心圆点标示出了全市加油站的坐落位置。从图上看，加油站密密麻麻，尤其在津围公路和津榆公路等国道上，由于过路车多，用油量大，加油站布局较密。据了解，目前本市城区的加油站数量已经处于饱和状态。因此，对于中石化和中石油来说，吸收现有的社会加油站加盟成为他们竞争的焦点。

　　按照中国加入世贸组织承诺，中国将不迟于2003年允许外资从事成品油的零售。另据《文汇报》报道，国家有关部门最迟将于今年七八月份审批英国ＢＰ与中石油、壳牌与中石化的合资方案，并分别在广东和江苏开放加油站市场。随着外资的进入，国内的石油巨头当前最重要的任务就是扩大市场份额。

　　记者从中国石化天津石油分公司获悉，从去年下半年开始，中国石化就开始了签约加油站加盟的市场竞争。截止到目前，它们在天津已经吸收了30多家加盟加油站，在天津的市场占有率已经提高到了40％。

　　专家认为，中石化和中石油大力推广加盟加油站还有一个重要原因，那就是提高油品销量。根据特许经营合同规定，加盟店的油品应全部从总部（中石化或中石油）购买。据了解，每年两大巨头在北京都会有上百万吨的销售任务，单靠两家自有的加油站肯定难以完成。因此，吸收加盟加油站是缓解销售压力的最好途径之一。

　　一年收回加盟成本

　　加油站连锁加盟店对于很多投资者来说，充满着诱惑。一位加盟中石化的业主告诉记者，根据其规模大小、地点和客源的不同，加油站的加盟费用从2万至5万元不等。有的加盟后的加油站还按照营业额的比例缴纳特许经营权使用费。

　　除此之外，中石化和中石油两大巨头有稳定的油品供应、高质量的油品以及在消费者心目中良好的品牌形象，能够吸引更多的消费者。很多投资业主使用两大巨头的招牌后，油品销售出现上升势头，投资回报率很高，一年左右，基本就能够收回加盟成本。

　　据了解，目前，本市其他剩下的加油站日子比较难过，很多社会加油站的老板对记者说，没有“中石化”、“中国石油”的牌子生意很难做。因此，为了品牌效应，不少加油站都在主动和两大集团联系申请加盟。

　　加盟也要约法三章

　　虽然推广加盟加油站能够快速占领市场，但是中石化规划发展处的有关负责人却表示，他们对于加盟油站的审批相当谨慎。他介绍说，由于相关管理措施在执行中遇到一些问题，对加盟加油站的控制不是太有力。

　　有关专家表示，目前特许加油站在营销方式上，大都停留于散、乱和各自为政的状态，更主要的是，由于两大集团产品差异化战略尚未完全建立，于是资源的优势自然被价格优势取代。而由于两大集团、社会批发企业相互之间存在竞争，使得加盟的加油站在供油选择上有些“惟利是图”，谁的油便宜就进谁的，因此难以从供油上加以协调、控制。

　　为了杜绝以上现象，目前中国石化和中国石油在吸收加油站加盟时，都必须统一使用原国家经贸委下达的加油站加盟格式合同。合同文本中，对加油站的加盟资格、各方面的管理都有详细规定，而约束加盟店的法宝则是各加盟店缴纳的保证金。新报记者门莉娜

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